第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程-wenkub
2023-03-18 00:09:59 本頁(yè)面
【正文】 23/3/17 CH03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 19 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 3］ 這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登 2023/3/17 CH02 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程 18 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 2］ 一些分析家說(shuō)，英特爾到 2023年會(huì)成為世界上最贏利的公司。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長(zhǎng)速度很快，英特爾公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)擔(dān)沉重。 ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)的百分比。 5．企業(yè)的核心能力和優(yōu)勢(shì)。 ?界定企業(yè)使命的參考因素： 1．歷史和文化。 ，評(píng)價(jià)時(shí)機(jī)不當(dāng) ——習(xí)慣于年末或是發(fā)生重大問(wèn)題是財(cái)神是戰(zhàn)略，總結(jié)幾大反思。 ——喜歡越大越好，跨行業(yè)、地區(qū)越多越好，“做大”而不是“圖強(qiáng)”。 2023/3/17 CH02 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程 3 第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程 2023/3/17 CH02 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程 4 一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略 是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所做的全盤(pán)考慮和統(tǒng)籌安排。 ?明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。 ?了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 ?戰(zhàn)術(shù) 是指為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)。 ，結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略矛盾。 ——片面強(qiáng)調(diào)短期財(cái)務(wù)指標(biāo)，忽視質(zhì)量指標(biāo)。 2．企業(yè)高層的意圖。 2023/3/17 CH02 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程 10 一、規(guī)定企業(yè)使命［ 2］ 企業(yè)使命說(shuō)明書(shū) 1．活動(dòng)領(lǐng)域： ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場(chǎng)范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2．主要政策： ? 對(duì)顧客的政策 ? 對(duì)供應(yīng)商的政策 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 ? 對(duì)公眾的政策 2023/3/17 Ch02 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程 11 一、規(guī)定企業(yè)使命［ 3］ 企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)具備的條件 1. 具體而明確 2. 具體實(shí)效 3. 富有鼓動(dòng)性 4. 市場(chǎng)導(dǎo)向 2023/3/17 Ch02 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程 12 二、確定企業(yè)目標(biāo) 2．確定企業(yè)目標(biāo)的要求 ? 層次化 ? 數(shù)量化 ? 現(xiàn)實(shí)性 ? 一致性 2023/3/17 CH02 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程 13 1．企業(yè)常用目標(biāo) ? 貢獻(xiàn)目標(biāo) ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ? 發(fā)展目標(biāo) 三、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合（ 1） （一）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。 ? 市場(chǎng)占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位在該市場(chǎng)總量中所占的份額，而相對(duì)市場(chǎng)占有率是指它的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。按照行業(yè)專(zhuān)家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是 50億美元。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在 80億至 110億美元之間。摩爾有一項(xiàng)觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個(gè)月翻一倍。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。 2023/3/17 CH02 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理過(guò)程 20 通用電氣公司法 ——“多因素投資組合 ” 矩陣 ?企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從 市場(chǎng)吸引力 （ Market attractive）和 競(jìng)爭(zhēng)能力 （ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。埃文斯，巴里 新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤?芝麻開(kāi)門(mén) ” 品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休
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