第二章營銷戰(zhàn)略與管理過程-wenkub
2023-03-18 00:09:59 本頁面
【正文】 23/3/17 CH03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 19 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 3］ 這意味著芯片運算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。 1965年，英特爾公司當時的總裁戈登 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 18 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 2］ 一些分析家說，英特爾到 2023年會成為世界上最贏利的公司。因為開發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負擔沉重。 ? 市場成長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場在一定時期內(nèi)的銷售增長的百分比。 5．企業(yè)的核心能力和優(yōu)勢。 ?界定企業(yè)使命的參考因素： 1．歷史和文化。 ，評價時機不當 ——習慣于年末或是發(fā)生重大問題是財神是戰(zhàn)略，總結(jié)幾大反思。 ——喜歡越大越好，跨行業(yè)、地區(qū)越多越好，“做大”而不是“圖強”。 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 3 第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 4 一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略 是指企業(yè)為了實現(xiàn)預定目標所做的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。 ?明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 ?了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 ?戰(zhàn)術(shù) 是指為實現(xiàn)目標的具體行動。 ，結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略矛盾。 ——片面強調(diào)短期財務(wù)指標，忽視質(zhì)量指標。 2．企業(yè)高層的意圖。 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 10 一、規(guī)定企業(yè)使命［ 2］ 企業(yè)使命說明書 1．活動領(lǐng)域： ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2．主要政策： ? 對顧客的政策 ? 對供應商的政策 ? 對經(jīng)銷商的政策 ? 對競爭者的政策 ? 對公眾的政策 2023/3/17 Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 11 一、規(guī)定企業(yè)使命［ 3］ 企業(yè)使命說明書具備的條件 1. 具體而明確 2. 具體實效 3. 富有鼓動性 4. 市場導向 2023/3/17 Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 12 二、確定企業(yè)目標 2．確定企業(yè)目標的要求 ? 層次化 ? 數(shù)量化 ? 現(xiàn)實性 ? 一致性 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 13 1．企業(yè)常用目標 ? 貢獻目標 ? 市場目標 ? 競爭目標 ? 發(fā)展目標 三、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合（ 1） （一）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位（ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位在該市場總量中所占的份額，而相對市場占有率是指它的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。按照行業(yè)專家的說法，設(shè)計奔騰芯片所需要的投資費用是 50億美元。他們估計那一年英特爾的年獲利會在 80億至 110億美元之間。摩爾有一項觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個月翻一倍。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費所獲得的計算能力是 8086芯片的 254倍。 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 20 通用電氣公司法 ——“多因素投資組合 ” 矩陣 ?企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從 市場吸引力 （ Market attractive）和 競爭能力 （ Business strength）兩個方面進行評估。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。埃文斯，巴里 新聞媒體在當時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“ 芝麻開門 ” 品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休
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