戰(zhàn)略計(jì)劃與市場營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-05 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )BCG法（波士頓咨詢集團(tuán)法） 基本投資策略： 發(fā)展； 維持； 收割； 放棄。 .... . .... . 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 ? (二 )GE法（ 多因素投資組合法分析 ） 強(qiáng) 中 弱 低 中 高 A B C D E F G .... . ? 多因素投資組合矩陣圖分為 三個(gè)地帶： ? 綠色地帶 ：對這個(gè)地帶的行業(yè)吸 引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“開綠燈”， 采取增加 投資 和 發(fā)展 的戰(zhàn)略。 ? 黃色地帶 ：對這個(gè)地帶的行業(yè)吸 引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮黃燈”， 采取 維持 原來的投資水平。 ? 紅色地帶 ：對這個(gè)地帶的行業(yè)吸 引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮紅燈”， 采取“ 收割 ”或“ 放棄 ”的戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 ? (二 )GE法（ 多因素投資組合法分析 ） .... . 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 強(qiáng) 中 弱 市場吸引力 高 保持優(yōu)勢 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 投資建立 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇性加強(qiáng)力量 加強(qiáng)薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 無增長則放棄 中 選擇發(fā)展 重點(diǎn)投資最有吸引力 加強(qiáng)競爭力 提高生產(chǎn)力獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)低部門 優(yōu)先發(fā)展或縮略 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法 低 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量到有吸引力部門 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 產(chǎn)品線升級，降低投資 放棄 出售 降低固定成本 避免投資 .... . 新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 （企業(yè)增長戰(zhàn)略 ） 企業(yè)總體 戰(zhàn)略計(jì)劃 確定企業(yè) 任務(wù) (使命 ) 建立戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位 資源 分配 新業(yè)務(wù)計(jì) 劃發(fā)展 制定企業(yè) 目標(biāo) 通常，預(yù)期的銷售額和盈利都低于企業(yè)所希望達(dá)到的水平，即在未來所希望的銷售水平和預(yù)計(jì)的銷售水平之間出現(xiàn)了缺口，稱之為戰(zhàn)略計(jì)劃缺口。企業(yè)的決策者就必須創(chuàng)造性地填補(bǔ)這一戰(zhàn)略計(jì)劃缺口。這就需要制定一個(gè)新業(yè)務(wù)的計(jì)劃，開辟新的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域。 如果現(xiàn)有業(yè)務(wù)能夠滿足戰(zhàn)略目標(biāo)完成，新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃就不一定要有。 關(guān)鍵要分析有否“戰(zhàn)略計(jì)劃缺口”。 .... . 銷售 時(shí)間 10年 5年 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 預(yù)期銷售量 期望達(dá)到 的銷售量 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 密集型成長 一體化成長 多樣化成長 戰(zhàn)略復(fù)雜性 .... . .... . （一）密集型成長戰(zhàn)略 密集型 成長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面，增加消費(fèi)量和人數(shù) 尋找新的細(xì)分市場和擴(kuò)大現(xiàn)有市場 增加產(chǎn)品品種、規(guī)格和花色等等 .... . 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多 元 化 Diversification 現(xiàn) 有 市 場 新產(chǎn)品 產(chǎn)品 /市場發(fā)展矩陣 新 市 場 現(xiàn)有產(chǎn)品 .... . 市場滲透的方法 市場開發(fā)的方法 產(chǎn)品開發(fā)的方法 ?促使現(xiàn)有顧客增加購買； ?爭取競爭者的顧客； ?爭取新顧客 ?在當(dāng)?shù)貙ふ覞撛陬櫩停? ?尋找新的細(xì)分市場； ?擴(kuò)大市場范圍 ?利用現(xiàn)有技術(shù)增加新產(chǎn)品； ?增加產(chǎn)品的花色品種； ?改變產(chǎn)品外觀、造型、賦予產(chǎn)品新的特色； ?推出不同檔次、規(guī)格、式樣的產(chǎn)品 .... . （ 二 ） 一體化 成長戰(zhàn)略 一體化 成長 后向一體化 前向一體化 水平一體化 經(jīng)
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