戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-06 19:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 4 5 6 10X 1X 0 10% 22% BCG 模型 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 21 使用困難 , 費(fèi)時(shí) , 實(shí)施成本高 測(cè)度市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)都很困難 集中在當(dāng)前業(yè)務(wù)分類，對(duì)將來(lái)計(jì)劃考慮不足 導(dǎo)致不明智的擴(kuò)張或收縮 “矩陣 ” 方法存在的問題 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 22 “行業(yè)吸引力 —企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”矩陣 （ 通用電氣業(yè)務(wù)計(jì)劃方格） 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 23 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)情況 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽(yù) 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷能力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應(yīng) 研發(fā)水平 管理人員 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)指標(biāo) 市場(chǎng)總規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 歷史利潤(rùn)率 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 技術(shù)要求 對(duì)通脹的脆弱性 能源要求 對(duì)環(huán)境的影響 社會(huì)政法因素 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo) 全員 SBU理念 ? “全員 SBU理念”的意思是：如果不僅每個(gè)事業(yè)部而且每個(gè)人都是 SBU，那么集團(tuán)總的戰(zhàn)略就會(huì)落實(shí)到每一個(gè)員工，而每一個(gè)員工的戰(zhàn)略創(chuàng)新又會(huì)保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。每個(gè)人都去創(chuàng)新，都以速度去爭(zhēng)取用戶，那么他就應(yīng)該成為一個(gè) SBU。這樣，每個(gè)員工都必須面對(duì)市場(chǎng)、時(shí)刻想到如何滿足消費(fèi)者的需求。 ? SBU的目標(biāo)對(duì)員工意味著要成 為創(chuàng)新的主體，在為用戶創(chuàng)造價(jià)值中，體現(xiàn)自身的價(jià)值，實(shí)際上就是經(jīng)營(yíng)自我 。 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 24 CASE:青島海爾集團(tuán) SBU ? 海爾認(rèn)為： SBU就是每個(gè)人都成為一個(gè)老板，每個(gè)人都成為一個(gè)公司，每個(gè)人都成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，每個(gè)人都具有企業(yè)家創(chuàng)新的精神。只有這樣，集團(tuán)的戰(zhàn)略才會(huì)落實(shí)到每一個(gè)員工，而每一個(gè)員工的戰(zhàn)略創(chuàng)新又會(huì)保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)才能生生不息，無(wú)往而不勝。幾年來(lái)，海爾發(fā)展的主題都是“ 速度 、 創(chuàng)新 、 SBU”。這一主題是對(duì)時(shí)代的定位、對(duì)管理的定位、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的定位。速度創(chuàng)造用戶資源，創(chuàng)新創(chuàng)造用戶價(jià)值， sbu創(chuàng)造用戶的忠誠(chéng)度。三者間是遞進(jìn)關(guān)系，而 sbu具體體現(xiàn)的就是速度和創(chuàng)新。 ? SBU對(duì)員工來(lái)說(shuō)，意味著要成為創(chuàng)新的主體，應(yīng)該通過在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中體現(xiàn)自己的價(jià)值，就是經(jīng)營(yíng)自我；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)人都成為 SBU，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能模仿和復(fù)制的；對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，意味著在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)度。如果每個(gè)員工都在創(chuàng)新，用戶的需求無(wú)論怎么變化，企業(yè)都能抓得住用戶的心。 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 25 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 26 制定公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 27 制定公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集增長(zhǎng) (intensive growth) 戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 安索夫的產(chǎn)品 —市場(chǎng)開發(fā)矩陣 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 28 ? 市場(chǎng)滲透 : 不改變產(chǎn)品，通過提高現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額來(lái)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。 – 在當(dāng)前市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)新店 ,增加廣告、價(jià)格優(yōu)惠、加強(qiáng)服務(wù)、豐富選擇。 ? 市場(chǎng)開發(fā) : 為現(xiàn)有的產(chǎn)品識(shí)別、開發(fā)新的市場(chǎng)。 – 審視新的人口統(tǒng)計(jì)、地理細(xì)分市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)品開發(fā) : 向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良的產(chǎn)品或新產(chǎn)品。 – 新風(fēng)格、口味、式樣的產(chǎn)品。 ? 多元化 : 向新市場(chǎng)提供新產(chǎn)品。 – 開始或購(gòu)買一項(xiàng)新的業(yè)務(wù) 。 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 29 一體化增長(zhǎng) (integrative growth) 戰(zhàn)略 ? 后向一體化 (backward integration) ： 企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 ? 前向一體化 (forward integration) ： 企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干分銷商，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。 ? 水平一體化 (horizontal integration) ： 企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的企業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。 2022/2/7 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 30 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 (diversification) ? 同心多元化 (concentric diversification) ： 利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 同心多元化的特點(diǎn)是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但有著較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。 ? 水平多元化 (horizontal diversification) ： 利
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