戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-11 09:23本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成： （ 1） 產(chǎn)品 (Product) （ 2） 價(jià)格 (Price) （ 3） 地點(diǎn) (Place) （ 4） 促銷 (Promotion) 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理與市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ 二 ） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) ? 可控性 ? 動(dòng)態(tài)性 ? 復(fù)合性 ? 整體性 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理與市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 （ 三 ） 大市場(chǎng)營(yíng)銷 大市場(chǎng)營(yíng)銷 (megamarketing)的含義 。 菲利普 科特勒從 1984年以來(lái)提出一個(gè)新的理論，認(rèn)為在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的 “ 4P”之外應(yīng)該再加上兩個(gè) “ P”，即： 權(quán)力 （ power)和 公共關(guān)系 (public relations)，成為 “ 6P”。 大市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)應(yīng)運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系 ，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘 ， 為組織的市場(chǎng)營(yíng)銷開辟道路 。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理與市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 大市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用 安利公司是如何打入中國(guó)市場(chǎng)的？ 80年代末，正值中國(guó)市場(chǎng) “ 疲軟 ” 之時(shí)，安利公司卻決定選擇中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并于 1990年開始構(gòu)思。 1991年 8月，安利公司獲中國(guó)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)立項(xiàng)， 1992年 8月簽訂合同， 1993年開始在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)廠房、首期工程于 1995年1月竣工，每年可生產(chǎn)價(jià)值超過(guò) 2億美元的產(chǎn)品。 安利公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程，時(shí)間跨度有 5年之久，歷經(jīng)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的三次調(diào)整、中國(guó)的三次起落，最后終于達(dá)到了其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的目的。安利公司為了進(jìn)入中日市場(chǎng)，除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外，還認(rèn)真研究了中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作。 安利公司針對(duì)所謂中國(guó)的市場(chǎng)壁壘 ， 采取了如下戰(zhàn)略； （ 1） 物盡其用 。 安利公司表示將逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料 ，積極開發(fā)中國(guó)原材料市場(chǎng) ， 推動(dòng)國(guó)內(nèi)原料工業(yè)的發(fā)展 。 （ 2） 人盡其才 。 安利公司宣稱安利絕對(duì)是一個(gè)正當(dāng)?shù)氖聵I(yè) ， 啟動(dòng)資金少 、 風(fēng)險(xiǎn)低 ， 給每一個(gè)普通的中國(guó)人提供了開展個(gè)人事業(yè)的機(jī)會(huì) 。 （ 3） 符合政策 。安利公司表示尊重中國(guó)政府對(duì) “ 三資 ” 企業(yè)的政策 ， 作為一個(gè)合資企業(yè) ． 努力提高產(chǎn)品的外銷比例 ， 力求形成原材料成品出口外銷的良性循環(huán) 。
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