市場(chǎng)營(yíng)銷第二章戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理過程-資料下載頁(yè)
2025-02-13 21:43本頁(yè)面
【正文】 類油漆產(chǎn)品均有潛在需求，但該企業(yè)無(wú)力參與競(jìng)爭(zhēng)。另有四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)各占市場(chǎng) 10%的份額。 ①家庭主婦。不懂室內(nèi)裝修需何種油漆，但求質(zhì)量好，效果美觀，且油漆商能提供設(shè)計(jì)。 ②油漆工助手。需購(gòu)買質(zhì)量較好的油漆替住戶裝修，一向從老式金屬器具店或木材廠購(gòu)買。 ③老油漆技工。一向不買調(diào)好的油漆，只買顏料和油料自己調(diào)配。 ④價(jià)格敏感的青年夫婦。收入低，租公寓居住，按英國(guó)習(xí)慣，公寓住戶須油漆住房，以保護(hù)房屋。他們購(gòu)買油漆不求質(zhì)量，只要比白粉刷漿稍好就行，但價(jià)格須便宜。 50 經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)者情況的研究，該廠決定選擇青年夫婦作為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合： ①產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)少量不同顏色及包裝的油漆，并據(jù)顧客喜愛隨時(shí)增加、改變或取消顏色品種和裝罐的大小。 ②分銷：產(chǎn)品送抵顧客住處的每一家零售店，目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)若出現(xiàn)新的商店，設(shè)法將其納入經(jīng)銷網(wǎng)。 ③價(jià)格：保持單一低廉價(jià)格，不提供任何特價(jià)優(yōu)惠，也不隨其他廠家調(diào)整價(jià)格。 ④促銷：以“低價(jià)、滿意的質(zhì)量”為號(hào)召，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。變換使用廣告媒體與版本，創(chuàng)造新穎形象。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:18:4121:18:4121:183/3/2023 9:18:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:4121:18Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:18:4121:18:4121:18Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:4121:18:41March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 18分 41秒 21:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 18分 :18March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 18分 41秒 21:18:413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 18分 41秒 下午 9時(shí) 18分 21:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:18:4121:18:4121:183/3/2023 9:18:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:4121:18Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:18:4121:18:4121:18Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:4121:18:41March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 18分 41秒 21:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 18分 :18March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 18分 41秒 21:18:413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 18分 41秒 下午 9時(shí) 18分 21:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:18:4121:18:4121:183/3/2023 9:18:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:4121:18Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:18:4121:18:4121:18Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:4121:18:41March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 18分 41秒 21:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 18分 :18March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 18分 41秒 21:18:413 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 18分 41秒 下午 9時(shí) 18分 21:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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