市場營銷第二章戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程(文件)
【正文】 展戰(zhàn)略 。 30 產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過程圖： 31 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 前向一體化 :公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權(quán)至所有權(quán)。 條件 :現(xiàn)有的供應(yīng)商費用高、不可靠，不能滿足公司的需求，供應(yīng)商的數(shù)目少，競爭者的數(shù)目多，行業(yè)的某個部分高速度增長，公司具有足夠的資本和人力資源來管理新的企業(yè)，現(xiàn)有供應(yīng)商具有很高的邊際收益。 33 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 安信案例 安信通過實施后向一體化策略，在南美地區(qū)與巴西 120多個供應(yīng)商建立緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系并取得優(yōu)先采購權(quán)，有力的保障了木材供給。 縱向一體化還會帶來這些經(jīng)營風險：業(yè)務(wù)鏈的任何一點波動都會引起整個鏈條的波動； 管理風險：上下游由于關(guān)系固定，可能弱化某些單位或部門的激勵。 36 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 總結(jié)三種一體化戰(zhàn)略： 制造商在渠道、銷售方面贏得所有權(quán)或增加控制，叫做前向一體化， 后向一體化，就是在公司的供應(yīng)方面取得所有權(quán)或增加控制。 這里需要注意兩點 ： 一是多角化戰(zhàn)略一般指的是企業(yè)跨行業(yè)經(jīng)營； 第二點需要注意的就是多元化的企業(yè)必須謹慎，要具備一定的條件才可以展開多元化，因為多元化是在企業(yè)自身不熟悉的行業(yè)以外經(jīng)營業(yè)務(wù)，會存在巨大的風險。包括尋找發(fā)現(xiàn)市場機會和分析評估市場機會兩項內(nèi)容。 企業(yè)營銷系統(tǒng) ，就是專門從事收集、整理、分析和評估有關(guān)營銷信息的一些機構(gòu)。 市場定位 ：企業(yè)在目標顧客心目中位自己的產(chǎn)品確定一定位置，形成一定特色，即在目標市場上樹立一定的品牌形象和企業(yè)形象，以有別于競爭者。 實力僅次于市場主導者的企業(yè)。另有四個細分市場各占市場 10%的份額。需購買質(zhì)量較好的油漆替住戶裝修，一向從老式金屬器具店或木材廠購買。收入低，租公寓居住，按英國習慣，公寓住戶須油漆住房，以保護房屋。 ③價格：保持單一低廉價格，不提供任何特價優(yōu)惠，也不隨其他廠家調(diào)整價格。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:4121:18:41March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 9時 18分 41秒 21:18:413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:4121:18Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 9時 18分 41秒 21:18:413 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 18分 41秒 21:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:4121:18Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 9時 18分 41秒 21:18:413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:4121:18:41March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:4121:18Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。變換使用廣告媒體與版本，創(chuàng)造新穎形象。 50 經(jīng)過對市場需求及競爭者情況的研究，該廠決定選擇青年夫婦作為目標市場，并制定相應(yīng)市場營銷組合： ①產(chǎn)品：經(jīng)營少量不同顏色及包裝的油漆，并據(jù)顧客喜愛隨時增加、改變或取消顏色品種和裝罐的大小。一向不買調(diào)好的油漆，只買顏料和油料自己調(diào)配。不懂室內(nèi)裝修需何種油漆，但求質(zhì)量好，效果美觀，且油漆商能提供設(shè)計。 尋找競爭對手所忽略的市場空隙。 46 4P（市場營銷組合基本框架） ? 產(chǎn)品 product ? 價格 price ? 渠道 place ? 促銷 promotion 47 第三節(jié) 企業(yè)的營銷管理過程 管理營銷力量 要考慮自己在市場中的地位，戰(zhàn)略必須從自己的實際地位出發(fā)，并隨競爭者實力對比予以調(diào)整，這種根據(jù)自己在市場上的競爭地位所指定的營銷策略，成為 “ 競爭性營銷戰(zhàn)略 ” 。 市場細分 是企業(yè)選擇目標市場的有效手段與方法。除了機會還有環(huán)境威脅，是指各種不利的趨勢所形成的挑戰(zhàn)。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 步驟四：制定職能計劃 41 營銷管理過程： 指的是識別，分析，選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標的管理過程，以及企業(yè)與他最佳的市場機會相適應(yīng)的過程。 37 多元化戰(zhàn)略 同心多元化 綜合多元化 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和
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