企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理過程-資料下載頁
2025-08-03 08:41本頁面
【正文】 中、中弱三個區(qū)域組成。這里的市場吸引力偏小，經(jīng)營單位的競爭能力偏弱。因此，企業(yè)多是“開紅燈”，采用收割或放棄戰(zhàn)略。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略投資組合戰(zhàn)略決定的是哪些經(jīng)營單位需要發(fā)展、擴大，哪些應(yīng)當收割、放棄。企業(yè)需要建立一些新的業(yè)務(wù)，代替被淘汰的就業(yè)務(wù)，否則就不能實現(xiàn)預(yù)定的利潤目標。一般可以遵循這樣一種系統(tǒng)的思路規(guī)劃新增業(yè)務(wù)。首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找進一步發(fā)展的機會；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。這樣就形成了三種成長戰(zhàn)略。（一）密集式成長戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有顧客增加購買次數(shù)、購買數(shù)量，爭取競爭者的顧客，即吸引新顧客，使更多的潛在顧客、從未使用過該產(chǎn)品的顧客購買?？稍诂F(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場。通過向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場上的不同需求。表21 戰(zhàn)略保持優(yōu)勢以最快可行的速度投資發(fā)展集中努力保持力量投資建立向市場領(lǐng)銜者挑戰(zhàn)有選擇加強力量加強薄弱地區(qū)有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點如無明顯增長就放棄選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點投資加強競爭力提高生產(chǎn)力加強獲利能力選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入保護現(xiàn)有計劃在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資有限發(fā)展或縮減尋找風險小的發(fā)展辦法、否則盡量減少投資，合理經(jīng)營固守和調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保存防御力量設(shè)法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢給產(chǎn)品線升級盡量降低投資放棄在賺錢機會最小時售出降低固定成本同時避免投資（二）一體化成長戰(zhàn)略。如果所在行業(yè)有發(fā)展前途，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實行合并更有效益，便可考慮采用一體化成長戰(zhàn)略增加新業(yè)務(wù)。即收購、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場供應(yīng)系統(tǒng)。收購、兼并批發(fā)商、零售商，通過增強銷售力量來求發(fā)展。也就是爭取對同類企業(yè)的所有權(quán)或控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營。（三）多角化成長戰(zhàn)略。如果在原來市場營銷系統(tǒng)框架之內(nèi)已經(jīng)無法發(fā)展，或之外有更好的機會，可以考慮多角化成長戰(zhàn)略。面對新顧客、新市場，以原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗為基礎(chǔ)增加新業(yè)務(wù)。比如拖拉機廠生產(chǎn)小貨車。針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，采用不同技術(shù)增加新業(yè)務(wù)。這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn)有能力沒有多大關(guān)系。比如原來生產(chǎn)拖拉機的企業(yè)，現(xiàn)在準備生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥。企業(yè)以新業(yè)務(wù)進入新市場，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、市場及業(yè)務(wù)沒有聯(lián)系，這種做法風險最大。6 /
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