【正文】 力空調(diào)。 2023年 3月 10日，國美總部向全國分公司下達(dá)通知，要求各門店清理格力空調(diào)庫存。 3月 11日，格力電器發(fā)言人黃芳華稱，不與違反游戲規(guī)則者合作！家電銷售終端的老大挾市場優(yōu)勢向生產(chǎn)鏈條上的巨頭挑戰(zhàn)的事情終于升級了。 在國內(nèi)空調(diào)市場，格力向來以老大自居，連續(xù) 9年奪得空調(diào)銷量冠軍。不料，在未接到任何通知的情況下，突然被家電連鎖老大國美大幅降價，引發(fā)雙方分歧。這場格力與國美之間有關(guān)價格制定權(quán)的風(fēng)波不僅愈演愈烈。 2月 21日，成都國美電器“空調(diào)大戰(zhàn)”一登場，將格力一款原本零售價為 1680元的 1P掛機(jī)降為 1000元，原本零售價為 3650元的 2P柜機(jī)降為2650元。格力對被動卷入價格戰(zhàn)相當(dāng)惱火，認(rèn)為國美電器是在未經(jīng)自己同意的情況下，擅自降低了格力空調(diào)的價格，要求其“立即終止低價銷售行為”。 106 同時，格力要求四川國美道歉。國美給予了道歉后要求四川格力撤貨，于是格力開始將產(chǎn)品全線撤出成都國美 6大賣場。 3月 12日，黃芳華態(tài)度強(qiáng)硬，他說不排除格力空調(diào)從國美全國零售店全線撤柜的可能性：“不管是在哪個城市，假如我們和當(dāng)?shù)貒涝阡N售策略上達(dá)不成共識，格力空調(diào)也會從那里的國美賣場撤走?！? 在國美下達(dá)“清場令”后，格力開始與北京蘇寧洽談增大供貨量的事宜。據(jù)透露，格力將會向蘇寧有一定的政策傾斜。 “你拿我黃光裕平衡我的對手，我就拿你平衡你的對手，你對我有越大的信任我就給你越大的信任，你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌，這就是做事的規(guī)矩?！眹览习妩S光裕在長城峰會上的這段話現(xiàn)在看來更像一種宣戰(zhàn)詞。 “國美一天不接受格力的價格原則，格力就堅(jiān)決不在國美賣場設(shè)柜。”格力的強(qiáng)硬態(tài)度自始至終沒有變化。 格力電器總經(jīng)理董明珠今年“兩會”期間在京公開表示，格力從國美撤柜事件發(fā)生以來，沒有與國美就此事進(jìn)行過商談。而對于國美停售格力空調(diào)的做法，董明珠持不屑態(tài)度：“格力空調(diào)保持每天 2萬臺的出貨量已經(jīng)證明了消費(fèi)者對格力空調(diào)的喜愛?！? 107 案例 太陽的能量比一束激光不知大多少倍，卻不能穿透一張紙，而激光卻可以穿透一塊鋼板，這就是聚焦的作用。華為公司 《 基本法 》第 23條指出：我們堅(jiān)持壓強(qiáng)原則，在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。 華為公司是如此專注，以至于對任何不專注的人和事都深惡痛絕。有一年，華為公司有一個新進(jìn)來的大學(xué)生，洋洋灑灑的寫了一份“企業(yè)發(fā)展萬言書”，任正非看到后在上面批示到：假如此人沒有精神病，建議開除。其實(shí)，任正非的意思很簡單：請你專注于自己的職業(yè)工作。 ●贏在專注戰(zhàn)略。 華為公司從一誕生起，就找到了一個中國快速增長的大市場 ―通信產(chǎn)業(yè)。中國通信業(yè)每年以上千億、數(shù)千億元的固定資產(chǎn)投入市場，必然能夠造就大的企業(yè)集團(tuán)。雖然國內(nèi)企業(yè)面對的是實(shí)力雄厚的跨國公司，但這些跨國公司不可能通吃天下，政府在政策上仍然會給本土企業(yè)給予傾斜。華為老總?cè)握歉锌卣f：“華為一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數(shù)百億美元 108 資產(chǎn)的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護(hù)和扶持，華為是很容易被摧毀的?！?2023年 4月 11日，任正非入選美國 《 時代 》 周刊2023年度全球 100名最有影響人物。 《 時代 》 周刊評價任正非“顯示出驚人的企業(yè)家才能”。 一個注冊資金 24000元的民營企業(yè)，能夠發(fā)展成為今天的華為公司，內(nèi)因必然起著決定性的作用。華為技術(shù)有限公司的成功，不是一個自然競爭漸進(jìn)的結(jié)果，而是其戰(zhàn)略競爭力綜合作用的結(jié)果。自然競爭是一種自發(fā)、保守、漸變的成長方式，是風(fēng)險很低的、積累型的適應(yīng)過程，它往往需要幾代人的努力才能取得重大的成就。而戰(zhàn)略競爭力可以壓縮時間，把智慧、想象力和積累的資源有效地結(jié)合起來形成精心協(xié)調(diào)的行動，以一舉定乾坤的方式。 2023年，華為公司銷售額達(dá)到 460多億元，其中海外銷售額。目前，華為公司的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了全球 96個國家和地區(qū)，全球有 350家電信運(yùn)營商在使用華為公司的產(chǎn)品。世界排名前50家電信運(yùn)營商有 22家在使用華為公司的產(chǎn)品。預(yù)計(jì) 2023年華為公司海外銷售要突破 100億美元?？梢哉f，華為公司開拓國際市場開始進(jìn)入“井噴期”。開拓國際市場是企業(yè)的戰(zhàn)略性投入，投機(jī)心理和短期行為是絕對行不通的。 109 像華為公司這樣的“市場新人”，要進(jìn)入一個中等發(fā)達(dá)國家往往需要三到五年的認(rèn)同時間。發(fā)達(dá)國家的運(yùn)營商門檻更高，先要經(jīng)過一兩年時間的考察才能參加他們的測試，要兩到三年才能進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，通過了測試才算進(jìn)入了他們的供應(yīng)商名單，才有資格參加招投標(biāo)。而且，想靠一個合同招標(biāo)一炮打響是不可能，企業(yè)在心理上和資金上都要做好持續(xù)投入的準(zhǔn)備。 國際性大公司代表了行業(yè)最高的運(yùn)營水平，要想與他們同臺競爭，只有不斷提升公司自身的運(yùn)營水平。華為公司從 1997年開始，就多次斥巨資請 IBM、普華永道等公司來幫助華為公司提高管理水平。華為公司還聘請了世界一流的管理企業(yè)，作為公司常年的質(zhì)量管理顧問。華為公司全球運(yùn)作的 IT支持系統(tǒng)就是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場的關(guān)鍵，華為公司通過長達(dá)七年的苦練內(nèi)功，才獲得了與西方大公司同臺競爭的機(jī)會。 110 案例 、做專、做大、做深 浙江萬向集團(tuán)是以杭州萬向節(jié)廠為核心的企業(yè)集團(tuán)。其前身是1969年建立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。建廠初期只有 7個人、 4000元資產(chǎn)。經(jīng)過20多年的經(jīng)營，這個農(nóng)民辦起的鐵匠鋪?zhàn)兂闪藫碛袛?shù)億元資產(chǎn)、十幾個經(jīng)濟(jì)實(shí)體的股份集團(tuán)公司，日創(chuàng)利潤 100萬元，其產(chǎn)品銷往 30多個國家和地區(qū)，集團(tuán)的創(chuàng)始人魯冠球也成了聞名中外的企業(yè)家。正如魯冠球所說：我們通過把萬向節(jié)一個產(chǎn)品做精、做專、做大、做深，終于做到在市場上有了自己的地位。 ●產(chǎn)品專業(yè)化。 萬向集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)初期，是剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下轉(zhuǎn)軌的時期，作為一個沒有任何背景的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，沒有技術(shù)，沒有資金，有的只是強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情和脫貧致富的愿望。他們利用自己沒有上級主管部門的束縛，“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，拾遺補(bǔ)缺，只要市場上需要的就做。當(dāng)時的萬向節(jié)廠實(shí)行的是多角化經(jīng)營，除了萬向節(jié)外，還生產(chǎn)鏈條、失臘鑄鋼等。 1979年，正是國民經(jīng)濟(jì)調(diào)整時期，能源緊張，國產(chǎn)汽車產(chǎn)量銳減，零配件市場嚴(yán)重萎縮。不少汽車配件廠下馬改行，萬向節(jié)廠的產(chǎn)量也直線下降，處境十分困難。上級有關(guān)部門規(guī)勸他們與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)聯(lián)營生產(chǎn)自行車。魯冠球分析了國內(nèi) 111 經(jīng)濟(jì)形勢并到上海、北京、天津進(jìn)行了調(diào)查： 1981年的國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃中，汽車的產(chǎn)量為 16萬輛，比他原來想象要樂觀得多。他認(rèn)為，中央提出的調(diào)整、改革、整頓、提高的方針，不是要退縮不前，而是在調(diào)整中前進(jìn)。在去北京進(jìn)行市場調(diào)查的過程中，又在中國汽車工業(yè)總公司了解到：國產(chǎn)汽車萬向節(jié)已供過于求，而進(jìn)口汽車的萬向節(jié)尚無人生產(chǎn)，原因是進(jìn)口汽車型號多、批量小、工藝復(fù)雜、利潤不多，國家只得花大量外匯去進(jìn)口。于是，魯冠球作出了“別人下馬我上馬”的決策，果斷地將已有 70萬產(chǎn)值的其他產(chǎn)品停下來，集中力量生產(chǎn)市場緊缺的進(jìn)口汽車萬向節(jié)，搞專業(yè)化生產(chǎn)，并以此帶動了大批量國產(chǎn)車萬向節(jié)的銷售，一舉占領(lǐng)了市場。以后又在專業(yè)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化。走專業(yè)化經(jīng)營的路子，萬向集團(tuán)的產(chǎn)品得到了國內(nèi)市場的認(rèn)可。 此后，在萬向節(jié)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司又以“高起點(diǎn)投入、高精尖設(shè)備、高層次人才、高檔次產(chǎn)品”為指導(dǎo)，利用萬向節(jié)形成的技術(shù)、市場，走專業(yè)化生產(chǎn)道路，逐一開發(fā)關(guān)鍵零部件。 112 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:32:5312:32:5312:322/17/2023 12:32:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:5312:32Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:32:5312:32:5312:32Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:5312:32:53February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時 32分 53秒 12:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 17日星期五 12時 32分 53秒 12:32:5317 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時 32分 53秒 下午 12時 32分 12:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:32:5312:32:5312:322/17/2023 12:32:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:5312:32Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:32:5312:32:5312:32Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:5312:32:53February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時 32分 53秒 12:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 17日星期五 12時 32分 53秒 12:32:5317 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 32分 53秒 下午 12時 32分 12:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:32:5312:32:5312:322/17/2023 12:32:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:5312:32Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:32:5312:32:5312:32Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:5312:32:53February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時 32分 53秒 12:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 17日星期五 12時 32分 53秒 12:32:5317 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時 32分 53秒 下午 12時 32分 12:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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