戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷過程-資料下載頁
2025-05-10 21:58本頁面
【正文】 以為企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)。同時(shí)，企業(yè)還可以避免原材料短缺、供應(yīng)商控制價(jià)格的不利狀況。 一體化增長(zhǎng) ? (2)前向一體化。即收購、兼并下游的分銷商，擁有或控制自己的分銷系統(tǒng)；或?qū)a(chǎn)品線向前延伸，從事原有用戶經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。如服裝生產(chǎn)企業(yè)開設(shè)專賣店，批發(fā)商開辦零售商店等。 ? (3)水平一體化。企業(yè)通過收購、兼并原有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者與同類企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，從而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 規(guī)劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 3．多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 當(dāng)企業(yè)的密集型增長(zhǎng)和一體化增長(zhǎng)受到限制而無法發(fā)展，或者在行業(yè)框架以外有更好的發(fā)展機(jī)遇時(shí)，企業(yè)才會(huì)選擇多角化增長(zhǎng)。多角化增長(zhǎng)，是企業(yè)利用經(jīng)營(yíng)范圍之外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新增與現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)有一定關(guān)聯(lián)性或毫無關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 它也有三種做法： ? (1)同心多角化 (2)水平多角化 (3)集團(tuán)多角化 多角化增長(zhǎng) ? (1)同心多角化 利用原有技術(shù)、特長(zhǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，猶如從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，謀求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。我國不少家電企業(yè)都選擇了這種發(fā)展戰(zhàn)略。這種方法有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，比較容易成功。 多角化增長(zhǎng) ? (2)水平多角化 針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有顧客，利用新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，謀求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn)有能力沒有多大關(guān)系。如原來生產(chǎn)化肥的企業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入農(nóng)用機(jī)械領(lǐng)域。由于企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)方面進(jìn)入了全新的領(lǐng)域，所以有一定風(fēng)險(xiǎn)；但由于是針對(duì)原有的顧客，又擁有在原有顧客中的聲望和原有的分銷渠道，因此可以減少市場(chǎng)開發(fā)投入和風(fēng)險(xiǎn)。 多角化增長(zhǎng) (3)集團(tuán)多角化 企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)無關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。如一些著名的煙草企業(yè)進(jìn)入了機(jī)械、房地產(chǎn)、文化等產(chǎn)業(yè)。企業(yè)選擇集團(tuán)多角化戰(zhàn)略可以及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，合理調(diào)配資金，但實(shí)施這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)也很大。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略之間的關(guān)系 ? 營(yíng)銷在企業(yè)總體戰(zhàn)略中起著重要作用： ? 首先，營(yíng)銷為總體戰(zhàn)略提供了指導(dǎo)思想，即營(yíng)銷理念； ? 其次，營(yíng)銷通過識(shí)別有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及企業(yè)利用這種機(jī)會(huì)的潛力，為企業(yè)的高層管理者提供制定戰(zhàn)略的思考依據(jù)； ? 最后，在企業(yè)的每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位內(nèi)，營(yíng)銷為實(shí)現(xiàn)它們各自的目標(biāo)設(shè)計(jì)了戰(zhàn)略。 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 ? 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 三、確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 四、實(shí)施和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
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