市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-02-13 21:35本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)。 （ 1）合資。由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而形成的企業(yè)，這種方式目前十分普遍。尤其在發(fā)展中國(guó)家，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，如投資方投入技術(shù)、設(shè)備，發(fā)展中國(guó)家投資土地，勞動(dòng)力，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)鼗蚱渌袌?chǎng)。 （ 2）簽訂研究與開(kāi)發(fā)協(xié)議。為了研究開(kāi)發(fā)某種新產(chǎn)品或技術(shù)，合作各方可以簽訂一個(gè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)成果按協(xié)議各方共享。 （ 3）定牌生產(chǎn)。如果一方具有知名品牌，且生產(chǎn)能力不足，另一方有剩余生產(chǎn)能力、則生產(chǎn)能力方可以為有知名品牌一方生產(chǎn)，然后冠以知名品牌銷(xiāo)售。這樣生產(chǎn)能力不足一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴(kuò)大品牌營(yíng)銷(xiāo)，而另一方可以充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定的利益。對(duì)于擁有品牌一方，還可以降低投資或購(gòu)并產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）特許經(jīng)營(yíng)。合作各方還可以通過(guò)特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中一方具有重要無(wú)形資產(chǎn)，其可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許他們使用自己品牌、專(zhuān)利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣特許方可以通過(guò)特許權(quán)獲得收益，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)無(wú)形資產(chǎn)的維護(hù)。受方可利用該無(wú)形資產(chǎn)擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益。 （ 5）相互持股。相互持股是指合作各方加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，各方可以進(jìn)行更長(zhǎng)久、密切的合作。與合資不同的是雙方資產(chǎn)、人員不必進(jìn)行合并。 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定、執(zhí)行并控制營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的活動(dòng)被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容，是企業(yè)識(shí)別、分析、研究、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的管理過(guò)程，它包括四個(gè)步驟。 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，完成企業(yè)目標(biāo)，離不開(kāi)研究和分析企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境，這是營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)或威脅，因此，企業(yè)要密切監(jiān)視營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并且及時(shí)規(guī)避潛在的環(huán)境威脅。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，企業(yè)必須將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。通過(guò)定位樹(shù)立與眾不同的形象，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇。 三、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合 “營(yíng)銷(xiāo)組合”是一整套的能夠影響需求的企業(yè)可控因素。包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)或渠道、促銷(xiāo)等，也就是就是著名的4P，這是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的工具和手段。 產(chǎn)品策略是對(duì)生產(chǎn)什么產(chǎn)品進(jìn)行決策，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，產(chǎn)品組合決策、產(chǎn)品生命周期決策、品牌決策、品種決策等； 價(jià)格決策包括新產(chǎn)品定價(jià)決策，價(jià)格調(diào)整決策等。 渠道是對(duì)企業(yè)如何把產(chǎn)品傳送到顧客手中的決策，包括渠道模式?jīng)Q策，經(jīng)銷(xiāo)商選擇決策，渠道管理決策，物流決策等。 促銷(xiāo)是是對(duì)促進(jìn)或影響人們的購(gòu)買(mǎi)行為的各種手段的決策，包括人員推廣決策，廣告決策、營(yíng)業(yè)推廣決策等。 四、管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體管理，它包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和組織、實(shí)施和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是首要一環(huán)，從內(nèi)容來(lái)說(shuō)可以劃分為品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃等等。從時(shí)間跨度上可以分為長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃和年度計(jì)劃。 計(jì)劃制定好以后就要建立完善相應(yīng)組織和配備相應(yīng)資源加以實(shí)施。還要制定控制標(biāo)準(zhǔn)，控制體系，從而能在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差加以調(diào)整和修正，確保計(jì)劃的落實(shí)。 ? 謝謝 謝 謝 :51:3719:5119::51 19:5119:51::51:37 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 51分 37秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:51:3719:51:3719:513/3/2023 7:51:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :51:3719:51Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:51:3719:51:3719:51Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:3719:51:37March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 51分 37秒 19:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 51分 :51March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 51分 37秒 19:51:373 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 51分 37秒 下午 7時(shí) 51分 19:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:51:3719:51:3719:513/3/2023 7:51:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:3719:51Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:51:3719:51:3719:51Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3719:51:37March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 51分 37秒 19:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 51分 :51March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 51分 37秒 19:51:373 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 51分 37秒 下午 7時(shí) 51分 19:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:51:3719:51:3719:513/3/2023 7:51:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3719:51Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:51:3719:51:3719:51Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:3719:51:37March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 51分 37秒 19:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 51分 :51March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 51分 37秒 19:51:373 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 51分 37秒 下午 7時(shí) 51分 19:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1