市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2025-02-13 21:35本頁面
【正文】 風(fēng)險。 （ 1）合資。由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而形成的企業(yè)，這種方式目前十分普遍。尤其在發(fā)展中國家，充分利用各自的優(yōu)勢，如投資方投入技術(shù)、設(shè)備，發(fā)展中國家投資土地，勞動力，共同開發(fā)當?shù)鼗蚱渌袌觥? （ 2）簽訂研究與開發(fā)協(xié)議。為了研究開發(fā)某種新產(chǎn)品或技術(shù)，合作各方可以簽訂一個聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開發(fā)。開發(fā)成果按協(xié)議各方共享。 （ 3）定牌生產(chǎn)。如果一方具有知名品牌，且生產(chǎn)能力不足，另一方有剩余生產(chǎn)能力、則生產(chǎn)能力方可以為有知名品牌一方生產(chǎn)，然后冠以知名品牌銷售。這樣生產(chǎn)能力不足一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品銷售，擴大品牌營銷，而另一方可以充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定的利益。對于擁有品牌一方，還可以降低投資或購并產(chǎn)生的風(fēng)險。 （ 4）特許經(jīng)營。合作各方還可以通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中一方具有重要無形資產(chǎn)，其可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許他們使用自己品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣特許方可以通過特許權(quán)獲得收益，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護。受方可利用該無形資產(chǎn)擴大銷售，提高效益。 （ 5）相互持股。相互持股是指合作各方加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密，各方可以進行更長久、密切的合作。與合資不同的是雙方資產(chǎn)、人員不必進行合并。 第四節(jié) 營銷管理過程 市場營銷部門制定、執(zhí)行并控制營銷戰(zhàn)略的活動被稱為市場營銷管理過程。 市場營銷管理過程是企業(yè)營銷工作的內(nèi)容，是企業(yè)識別、分析、研究、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標的管理過程，它包括四個步驟。 一、分析市場機會 企業(yè)要做好市場營銷工作，完成企業(yè)目標，離不開研究和分析企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境，這是營銷工作的出發(fā)點。 市場營銷環(huán)境的變化給企業(yè)市場營銷活動帶來了機會或威脅，因此，企業(yè)要密切監(jiān)視營銷環(huán)境變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場機會并且及時規(guī)避潛在的環(huán)境威脅。 二、選擇目標市場 為了更好地服務(wù)消費者，企業(yè)必須將市場進一步細分，再結(jié)合自己的優(yōu)勢和特點，選擇一個或幾個細分市場作為企業(yè)的目標市場，為特定的目標市場提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)還要對產(chǎn)品進行定位。通過定位樹立與眾不同的形象，營造競爭優(yōu)勢，引導(dǎo)消費者選擇。 三、設(shè)計營銷組合 “營銷組合”是一整套的能夠影響需求的企業(yè)可控因素。包括產(chǎn)品、價格、地點或渠道、促銷等，也就是就是著名的4P，這是開展營銷活動的工具和手段。 產(chǎn)品策略是對生產(chǎn)什么產(chǎn)品進行決策，包括新產(chǎn)品開發(fā)決策，產(chǎn)品組合決策、產(chǎn)品生命周期決策、品牌決策、品種決策等； 價格決策包括新產(chǎn)品定價決策，價格調(diào)整決策等。 渠道是對企業(yè)如何把產(chǎn)品傳送到顧客手中的決策，包括渠道模式?jīng)Q策，經(jīng)銷商選擇決策，渠道管理決策，物流決策等。 促銷是是對促進或影響人們的購買行為的各種手段的決策，包括人員推廣決策，廣告決策、營業(yè)推廣決策等。 四、管理營銷活動 市場營銷管理過程的最后一個環(huán)節(jié)就是對營銷活動的具體管理，它包括營銷計劃和組織、實施和控制。市場營銷計劃是首要一環(huán)，從內(nèi)容來說可以劃分為品牌營銷計劃，新產(chǎn)品營銷計劃細分市場計劃等等。從時間跨度上可以分為長期戰(zhàn)略計劃和年度計劃。 計劃制定好以后就要建立完善相應(yīng)組織和配備相應(yīng)資源加以實施。還要制定控制標準，控制體系，從而能在計劃執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)偏差加以調(diào)整和修正，確保計劃的落實。 ? 謝謝 謝 謝 :51:3719:5119::51 19:5119:51::51:37 2023年 3月 3日星期五 7時 51分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:51:3719:51:3719:513/3/2023 7:51:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:3719:51Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:51:3719:51:3719:51Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:3719:51:37March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時 51分 37秒 19:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 51分 :51March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 7時 51分 37秒 19:51:373 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 51分 37秒 下午 7時 51分 19:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:51:3719:51:3719:513/3/2023 7:51:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :51:3719:51Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:51:3719:51:3719:51Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3719:51:37March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時 51分 37秒 19:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 51分 :51March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 7時 51分 37秒 19:51:373 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 51分 37秒 下午 7時 51分 19:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:51:3719:51:3719:513/3/2023 7:51:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3719:51Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:51:3719:51:3719:51Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:3719:51:37March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時 51分 37秒 19:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 51分 :51March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 7時 51分 37秒 19:51:373 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 51分 37秒 下午 7時 51分 19:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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