市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃方案研討-資料下載頁(yè)
2025-02-13 21:03本頁(yè)面
【正文】 擇 戰(zhàn)略定位 公司實(shí)力 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4PS組合 資源配置 時(shí)間進(jìn)程 環(huán)境分析 目標(biāo)市 場(chǎng)選擇 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 目標(biāo) 市場(chǎng) 產(chǎn)品組合 促銷(xiāo)組合 分銷(xiāo)組合 定價(jià)組合 服務(wù) 品牌 折扣 儲(chǔ)存設(shè)施 運(yùn)輸設(shè)施 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 計(jì)劃等于零，除非它變成工作 －－彼得 德魯克 ? 因此，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)始。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之后，還要花很大力氣執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 分析 計(jì)劃 制定戰(zhàn)略 計(jì)劃 制定營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃 實(shí)施 貫徹計(jì)劃 控制 測(cè)量結(jié)果 評(píng)估結(jié)果 更正活動(dòng) 你能把木梳賣(mài)給和尚？ 把木梳賣(mài)給和尚 ? 有四個(gè)侯選人最后角逐一家大公司的銷(xiāo)售主管，復(fù)試的題目是：把木梳盡量多地賣(mài)給和尚， 10天內(nèi)交銷(xiāo)售結(jié)果。候選人 A非常困惑，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開(kāi)涮嗎？而是放棄走了。 B， C， D決定試一試。 ? B：賣(mài)出了一把。他來(lái)到寺廟，努力地游說(shuō)和尚應(yīng)當(dāng)買(mǎi)把梳子，不但無(wú)效果還遭和尚們一陣責(zé)罵，幸好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁撓著頭皮。 B靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿(mǎn)心歡喜，于是買(mǎi)下了一把。 ? C：賣(mài)出了 10把。他來(lái)到一座名山名寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的主持人：蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬，應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。寺廟主持人采納了他的建議。那山有 10座廟，于是買(mǎi)下了 10把木梳。 ? D：賣(mài)出了 1000把。他來(lái)到一個(gè)頗具盛名，香火極旺的深山寶剎，朝圣者絡(luò)繹不絕。他對(duì)主持人說(shuō)：凡來(lái)進(jìn)香參觀者，多有一棵虔誠(chéng)的心寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，您的書(shū)法超群，可刻上“積善梳” 3個(gè)字，便可做贈(zèng)品。主持人大喜，立即買(mǎi)下 1000把木梳。得到“積善梳”的香客們也很高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火更旺。 ? B君不做寺廟分析，只要是寺廟就進(jìn)去銷(xiāo)售木梳，從這一點(diǎn)看， B君沒(méi)有市場(chǎng)分析的意識(shí)。 C君去名山名寺， D君去頗具盛名，香火極旺的深山寶剎。這表明他倆有市場(chǎng)分析的意識(shí)。 ? 為什么 C君與 D君的選擇會(huì)不一樣呢？ ? C君與 D君在做市場(chǎng)分析時(shí)，他們所選擇的市場(chǎng)關(guān)鍵因素不同所導(dǎo)致的。 C君所選擇的市場(chǎng)關(guān)鍵因素是寺廟的廟，而 D君所選擇的市場(chǎng)關(guān)鍵因素是寺廟的香客。 ? C君與 D君都都看到了木梳的消費(fèi)者是香客而不是和尚。 ? 由于 C君選擇了寺廟作為市場(chǎng)關(guān)鍵因素，做市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)時(shí)，就只能是寺廟的數(shù)量決定木梳的數(shù)量。而 D君選擇了香客作為市場(chǎng)關(guān)鍵因素。 謝 謝 :52:1819:5219::52 19:5219:52::52:18 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 52分 18秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:52:1819:52:1819:523/3/2023 7:52:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:1819:52Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:52:1819:52:1819:52Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:1819:52:18March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 52分 18秒 19:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 52分 :52March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 52分 18秒 19:52:183 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 52分 18秒 下午 7時(shí) 52分 19:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:52:1819:52:1819:523/3/2023 7:52:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:1819:52Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:52:1819:52:1819:52Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:1819:52:18March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 52分 18秒 19:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 52分 :52March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 52分 18秒 19:52:183 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 52分 18秒 下午 7時(shí) 52分 19:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:52:1819:52:1819:523/3/2023 7:52:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1819:52Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:52:1819:52:1819:52Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:1819:52:18March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 52分 18秒 19:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 52分 :52March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 52分 18秒 19:52:183 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 52分 18秒 下午 7時(shí) 52分 19:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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