市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理過程-資料下載頁
2025-01-10 19:52本頁面
【正文】 關(guān)度。 ? 替代性相關(guān)或互補(bǔ)性相關(guān)，可以考慮 ? 沒有相關(guān)，則不能考慮 企業(yè)的目標(biāo)。 ? 企業(yè)不能以追求利潤(rùn)目標(biāo)來實(shí)施多元化，而應(yīng)圍繞打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)生能力的角度來考慮多元化。 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 ? 主要是對(duì)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)動(dòng)向、公司本身狀況等進(jìn)行調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)。 ? 宏觀環(huán)境分析： PEST分析法、 SWOT分析法 ? 企業(yè)自身分析： 業(yè)務(wù)組合分析 ——波士頓矩陣 投資策略分析 ——多因素矩陣法 企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)、環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 ——SWOT分析法 企業(yè)市場(chǎng)地位分析 ——品牌、企業(yè)形象、市場(chǎng)占有率 ? 消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者行為分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析： 波特模型 ? 行業(yè)動(dòng)向分析： 波特模型 ? 市場(chǎng)分析： 目標(biāo)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位 制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃分析 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 項(xiàng) 目 目 的 計(jì)劃概要 對(duì)擬議的計(jì)劃扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽 目前營銷概要 提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境的相關(guān)背景資料 機(jī)會(huì)與問題分析 確定主要的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和產(chǎn)品面臨的問題 目標(biāo) 確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等完成目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)，營銷指標(biāo)） 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 提供將用于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營銷手段 行動(dòng)方案 問題：將要做什么？誰去做？什么時(shí)候去做？怎么做？費(fèi)用多少？ 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 預(yù)測(cè)計(jì)劃中的預(yù)期財(cái)務(wù)開支 控制 指名如何控制計(jì)劃 市場(chǎng)營銷計(jì)劃的內(nèi)容 市場(chǎng)營銷計(jì)劃 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 KENWOOD的市場(chǎng)營銷計(jì)劃的內(nèi)容 ? 田中是先鋒產(chǎn)品線組合立體聲音響系統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，公司目標(biāo)是要在組合立體聲音響市場(chǎng)提高市場(chǎng)份額和盈利能力，其必須通過制定營銷計(jì)劃來改善產(chǎn)品線的經(jīng)營業(yè)績(jī)。 一、計(jì)劃概要： 二、目前市場(chǎng)營銷形勢(shì)： 1市場(chǎng)形勢(shì)； 2產(chǎn)品形勢(shì)； 3競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)； 4分銷形勢(shì)； 5宏觀環(huán)境形勢(shì) 三、機(jī)會(huì)與問題分析： 1機(jī)會(huì)與威脅； 2優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； 3問題分析 四、目標(biāo)： 1財(cái)務(wù)目標(biāo)； 2營銷目標(biāo) 五、營銷戰(zhàn)略： 六、行動(dòng)方案： 解決將要做什么？什么時(shí)候去做？由誰去做？將有多少成本？考慮促銷行動(dòng)方案。先鋒公司的促銷方案包括： 1對(duì)經(jīng)銷商； 2對(duì)消費(fèi)者 七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表： 八、控制： 監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度（按季制定目標(biāo)和預(yù)算），也包括應(yīng)急計(jì)劃。 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)：上等家庭，特別注重女性購買者 （ 2）定位：最好的音質(zhì)，最可靠的組合立體聲音響系統(tǒng) （ 3）產(chǎn)品線：增加一種低價(jià)格和兩種高價(jià)格款式 （ 4）價(jià)格：稍高于競(jìng)爭(zhēng)品牌 （ 5）分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在電器商店，努力滲透進(jìn)百貨商店 （ 6）銷售人員：增加 10%，采用全國會(huì)計(jì)管理系統(tǒng) （ 7）廣告：全新的廣告策劃方案，著重宣傳高價(jià)格款式，廣告預(yù)算增加 20% （ 8）銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增加 15%（ POP廣告），參加更大范圍的經(jīng)銷商貿(mào)易博覽會(huì) （ 9）研開發(fā)：增加 25%開發(fā)費(fèi)用 （ 10）營銷研究：增加 10%費(fèi)用以提高消費(fèi)者選購知識(shí)，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng) 案例： KENWOOD某年度某細(xì)分市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 ? 設(shè)置相應(yīng)組織，配備適當(dāng)人員 ? 合理預(yù)算 ? 市場(chǎng)營銷管理者對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督 ? 激勵(lì)、協(xié)作、糾正、達(dá)成目標(biāo) 市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)施 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 D（實(shí)施） 調(diào)研 分析 激勵(lì) 指揮 預(yù)算 組織 市場(chǎng) 選擇 營銷 組合 協(xié)調(diào) 控制 A（分析） P（計(jì)劃） S（評(píng)價(jià)） 市場(chǎng)營銷管理 APDS周期 ?協(xié)調(diào)：內(nèi)部協(xié)調(diào)和對(duì)外協(xié)調(diào) ?控制：年度計(jì)劃控制、效率控制、預(yù)算控制等 市場(chǎng)營銷計(jì)劃的評(píng)價(jià)
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