市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)--戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷管理過(guò)程-資料下載頁(yè)
2025-05-22 16:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是在組織目標(biāo)、能力、資源及。的適應(yīng)性的過(guò)程。明確組織存在的目的。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品或技。產(chǎn)品或產(chǎn)品線的利潤(rùn)。單個(gè)銷售人員的利潤(rùn)。不同采購(gòu)規(guī)模的利潤(rùn)。利潤(rùn)變動(dòng)的百分比。價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略。營(yíng)銷組合策略評(píng)估。最好地滿足用戶的需要。最好地利用公司的資源和優(yōu)勢(shì)。最有效地利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)
【正文】 標(biāo) （ 3） 綜合目標(biāo) D 利潤(rùn)指標(biāo) ?總利潤(rùn) ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線的利潤(rùn) ?地理區(qū)域的利潤(rùn) ?單個(gè)銷售人員的利潤(rùn) ?不同顧客類型的利潤(rùn) 23 制定營(yíng)銷目標(biāo) （ 3） 綜合目標(biāo) D 利潤(rùn)指標(biāo) ?不同細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn) ?不同采購(gòu)規(guī)模的利潤(rùn) ?不同中間商的利潤(rùn) ?利潤(rùn)變動(dòng)的百分比 24 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 差別化 ? 定位 = 目標(biāo)市場(chǎng) + 本產(chǎn)品的 特點(diǎn) + 溝通 25 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略決策 ? 營(yíng)銷策略組合 為了對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供服務(wù)所采用 的一系列互相匹配的策略，包括產(chǎn)品策略、 價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略 (4Ps)。 26 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略決策 產(chǎn)品 種類 /質(zhì)量 /設(shè)計(jì) 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務(wù) /擔(dān)保 退貨 促銷 廣告 /人員推銷 銷售促進(jìn) /公關(guān) 價(jià)格 標(biāo)價(jià) /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類 位置 /存貨 /運(yùn)輸 后勤 目標(biāo)顧客 預(yù)期定位 27 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略決策 A、 一致性 B、 獲利性 C、 銷售量 D、 價(jià)值比 E、 協(xié)調(diào)性 F、 整體性 G、 有效性 ?? ? 營(yíng)銷組合策略評(píng)估 28 四、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施決策 ? 營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃 (Planning) ? 營(yíng)銷活動(dòng)的組織 (Organizing) ? 營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào) (Coordinating) ? 營(yíng)銷活動(dòng)的控制 (Controlling) 29 小結(jié)： ? 最好地滿足用戶的需要 ? 最好地利用公司的資源和優(yōu)勢(shì) ? 最有效地利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn) ? 抓住有利的機(jī)遇 ? 避開(kāi)可能的風(fēng)險(xiǎn)
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