市場營銷學--戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程-資料下載頁
2025-05-22 16:27本頁面
【導讀】是在組織目標、能力、資源及。的適應性的過程。明確組織存在的目的。以市場為導向，而不是以產品或技。產品或產品線的利潤。單個銷售人員的利潤。不同采購規(guī)模的利潤。利潤變動的百分比。價格策略、促銷策略和分銷策略。營銷組合策略評估。最好地滿足用戶的需要。最好地利用公司的資源和優(yōu)勢。最有效地利用競爭者的弱點
【正文】 標 （ 3） 綜合目標 D 利潤指標 ?總利潤 ?產品或產品線的利潤 ?地理區(qū)域的利潤 ?單個銷售人員的利潤 ?不同顧客類型的利潤 23 制定營銷目標 （ 3） 綜合目標 D 利潤指標 ?不同細分市場的利潤 ?不同采購規(guī)模的利潤 ?不同中間商的利潤 ?利潤變動的百分比 24 產品及市場定位 ? 市場細分 ? 選擇目標市場 ? 差別化 ? 定位 = 目標市場 + 本產品的 特點 + 溝通 25 三、市場營銷策略決策 ? 營銷策略組合 為了對某一個目標市場提供服務所采用 的一系列互相匹配的策略，包括產品策略、 價格策略、促銷策略和分銷策略 (4Ps)。 26 三、市場營銷策略決策 產品 種類 /質量 /設計 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務 /擔保 退貨 促銷 廣告 /人員推銷 銷售促進 /公關 價格 標價 /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類 位置 /存貨 /運輸 后勤 目標顧客 預期定位 27 三、市場營銷策略決策 A、 一致性 B、 獲利性 C、 銷售量 D、 價值比 E、 協(xié)調性 F、 整體性 G、 有效性 ?? ? 營銷組合策略評估 28 四、營銷活動實施決策 ? 營銷活動的計劃 (Planning) ? 營銷活動的組織 (Organizing) ? 營銷活動的協(xié)調 (Coordinating) ? 營銷活動的控制 (Controlling) 29 小結： ? 最好地滿足用戶的需要 ? 最好地利用公司的資源和優(yōu)勢 ? 最有效地利用競爭者的弱點 ? 抓住有利的機遇 ? 避開可能的風險
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