戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程-資料下載頁
2024-10-19 18:42本頁面
【正文】 制定營銷目標(biāo) （ 3） 綜合目標(biāo) D 利潤指標(biāo) ?總利潤 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線的利潤 ?地理區(qū)域的利潤 ?單個銷售人員的利潤 ?不同顧客類型的利潤 23 制定營銷目標(biāo) （ 3） 綜合目標(biāo) D 利潤指標(biāo) ?不同細(xì)分市場的利潤 ?不同采購規(guī)模的利潤 ?不同中間商的利潤 ?利潤變動的百分比 24 產(chǎn)品及市場定位 ? 市場細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 差別化 ? 定位 = 目標(biāo)市場 + 本產(chǎn)品的 特點 + 溝通 25 三、市場營銷策略決策 ? 營銷策略組合 為了對某一個目標(biāo)市場提供服務(wù)所采用 的一系列互相匹配的策略，包括產(chǎn)品策略、 價格策略、促銷策略和分銷策略 (4Ps)。 26 三、市場營銷策略決策 產(chǎn)品 種類 /質(zhì)量 /設(shè)計 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務(wù) /擔(dān)保 退貨 促銷 廣告 /人員推銷 銷售促進(jìn) /公關(guān) 價格 標(biāo)價 /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類 位置 /存貨 /運輸 后勤 目標(biāo)顧客 預(yù)期定位 27 三、市場營銷策略決策 A、 一致性 B、 獲利性 C、 銷售量 D、 價值比 E、 協(xié)調(diào)性 F、 整體性 G、 有效性 ?? ? 營銷組合策略評估 28 四、營銷活動實施決策 ? 營銷活動的計劃 (Planning) ? 營銷活動的組織 (Organizing) ? 營銷活動的協(xié)調(diào) (Coordinating) ? 營銷活動的控制 (Controlling) 29 小結(jié)： ? 最好地滿足用戶的需要 ? 最好地利用公司的資源和優(yōu)勢 ? 最有效地利用競爭者的弱點 ? 抓住有利的機(jī)遇 ? 避開可能的風(fēng)險
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