市場營銷調(diào)研和需求-市場調(diào)研-資料下載頁
2025-05-22 16:26本頁面
【導(dǎo)讀】第一節(jié)市場營銷調(diào)研。市場營銷調(diào)研是指運用科學(xué)方法，有目的、有計。探索性調(diào)研——當(dāng)企業(yè)對所要調(diào)研問題涉及的范圍。因果性調(diào)研——企業(yè)為了弄清問題原因和結(jié)果之間。某種措施會帶來何種結(jié)果”的問題。顧客狀況調(diào)研——包括消費心理、購買動機(jī)、購買行為調(diào)研，社會、經(jīng)。濟(jì)、文化因素對購買行為影響，消費者品牌偏好和對企業(yè)產(chǎn)品滿意度等。開發(fā)和特長；競爭產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、用途、規(guī)格、交貨期等。格變動的反應(yīng)分析、新產(chǎn)品價格制訂、老產(chǎn)品價格調(diào)整等。隨機(jī)抽樣——按照隨機(jī)原則抽取樣本，完全排除人。非隨機(jī)抽樣——按照調(diào)研目的和要求，根據(jù)一定標(biāo)。市場需求預(yù)測是指通過對現(xiàn)有的和過去的銷售資。期內(nèi)可能的銷售量及其變化趨勢。這種局部市場測試的結(jié)果推斷總體市場的銷售潛量。規(guī)律性和推測未來銷售的變化。場營銷調(diào)查問詢表?？垢忻八幜闶凼袌稣{(diào)查報告
【正文】 指對購買者意向進(jìn)行周期性的調(diào)查，從中獲得信息，通過綜合分析，預(yù)計出消費者購買意向的主要變動方向。 ? 銷售人員意見綜合法 —— 詢問銷售人員來估計市場需求和公司需求。 ? 專家意見法 —— 指由專家們對未來可能出現(xiàn)的各種趨勢做出評價的方法。 ? 市場試驗法 —— 指選擇具有代表性的測試市場，挑選有代表性的中間商，讓他們按照一定價格水平，經(jīng)銷測試產(chǎn)品；并且企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的廣告和其他推廣活動。企業(yè)可以根據(jù)這種局部市場測試的結(jié)果推斷總體市場的銷售潛量。 ? 時間序列分析法 —— 指將過去的銷售量或銷售額的變動情況，按照時間順序加以排列構(gòu)成一個統(tǒng)一數(shù)列，從中尋找規(guī)律性和推測未來銷售的變化。 思考題 ? 何謂市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測 ？ 它們各有什么重要性 ？ ? 市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測類型各有哪幾種 ？ ? 市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測各有哪幾個程序 ？ ? 市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測的主要方法各有哪幾種 ？ ? 請為你所在企業(yè)或所熟悉的企業(yè)設(shè)計一張市場營銷調(diào)查問詢表 。 案例分析與討論 ? 抗感冒藥零售市場調(diào)查報告 ? 該案例采用了何種市場調(diào)查方法？調(diào)查過程有無缺陷？ ? 本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無需要補(bǔ)充之處？
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