市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和需求-市場(chǎng)調(diào)研-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是指運(yùn)用科學(xué)方法，有目的、有計(jì)。探索性調(diào)研——當(dāng)企業(yè)對(duì)所要調(diào)研問(wèn)題涉及的范圍。因果性調(diào)研——企業(yè)為了弄清問(wèn)題原因和結(jié)果之間。某種措施會(huì)帶來(lái)何種結(jié)果”的問(wèn)題。顧客狀況調(diào)研——包括消費(fèi)心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為調(diào)研，社會(huì)、經(jīng)。濟(jì)、文化因素對(duì)購(gòu)買行為影響，消費(fèi)者品牌偏好和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品滿意度等。開(kāi)發(fā)和特長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、用途、規(guī)格、交貨期等。格變動(dòng)的反應(yīng)分析、新產(chǎn)品價(jià)格制訂、老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整等。隨機(jī)抽樣——按照隨機(jī)原則抽取樣本，完全排除人。非隨機(jī)抽樣——按照調(diào)研目的和要求，根據(jù)一定標(biāo)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是指通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的和過(guò)去的銷售資。期內(nèi)可能的銷售量及其變化趨勢(shì)。這種局部市場(chǎng)測(cè)試的結(jié)果推斷總體市場(chǎng)的銷售潛量。規(guī)律性和推測(cè)未來(lái)銷售的變化。場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查問(wèn)詢表?？垢忻八幜闶凼袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告
【正文】 指對(duì)購(gòu)買者意向進(jìn)行周期性的調(diào)查，從中獲得信息，通過(guò)綜合分析，預(yù)計(jì)出消費(fèi)者購(gòu)買意向的主要變動(dòng)方向。 ? 銷售人員意見(jiàn)綜合法 —— 詢問(wèn)銷售人員來(lái)估計(jì)市場(chǎng)需求和公司需求。 ? 專家意見(jiàn)法 —— 指由專家們對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的各種趨勢(shì)做出評(píng)價(jià)的方法。 ? 市場(chǎng)試驗(yàn)法 —— 指選擇具有代表性的測(cè)試市場(chǎng)，挑選有代表性的中間商，讓他們按照一定價(jià)格水平，經(jīng)銷測(cè)試產(chǎn)品；并且企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的廣告和其他推廣活動(dòng)。企業(yè)可以根據(jù)這種局部市場(chǎng)測(cè)試的結(jié)果推斷總體市場(chǎng)的銷售潛量。 ? 時(shí)間序列分析法 —— 指將過(guò)去的銷售量或銷售額的變動(dòng)情況，按照時(shí)間順序加以排列構(gòu)成一個(gè)統(tǒng)一數(shù)列，從中尋找規(guī)律性和推測(cè)未來(lái)銷售的變化。 思考題 ? 何謂市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和需求預(yù)測(cè) ？ 它們各有什么重要性 ？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和需求預(yù)測(cè)類型各有哪幾種 ？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和需求預(yù)測(cè)各有哪幾個(gè)程序 ？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和需求預(yù)測(cè)的主要方法各有哪幾種 ？ ? 請(qǐng)為你所在企業(yè)或所熟悉的企業(yè)設(shè)計(jì)一張市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查問(wèn)詢表 。 案例分析與討論 ? 抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 該案例采用了何種市場(chǎng)調(diào)查方法？調(diào)查過(guò)程有無(wú)缺陷？ ? 本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無(wú)需要補(bǔ)充之處？
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