市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測(2)-資料下載頁
2025-05-15 02:59本頁面
【正文】 ，必須研究自然條件、生產(chǎn)條件和經(jīng)濟(jì)條件的變化，對初步預(yù)測結(jié)果進(jìn)行分析判斷和必要的調(diào)整。 ? 指導(dǎo)決策 ? 在多種預(yù)測方案中，應(yīng)選擇最佳預(yù)測值作為決策的依據(jù)。 市場需求預(yù)測方法（ 1） ? 購買者意向調(diào)查法 —— 指對購買者意向進(jìn)行周期性的調(diào)查，從中獲得信息，通過綜合分析，預(yù)計出消費者購買意向的主要變動方向。當(dāng) 滿足 下列 條件 時 ，購買者意向調(diào)查法比較有效： ? 購買者的購買意向是明確清晰的； ? 這種意向會轉(zhuǎn)化為顧客購買行動； ? 購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者 。 ? 銷售人員意見綜合法 —— 詢問銷售人員來估計市場需求和公司需求。 ? 銷售人員意見法的精確性受到若干因素影響，如銷售人員是否受過專門訓(xùn)練，對整個企業(yè)和市場情況是否了解，是否會有意隱瞞顧客需求，以便企業(yè)制定低定額等。 市場需求預(yù)測方法（ 2） ? 專家意見法 —— 指由專家們對未來可能出現(xiàn)的各種趨勢做出評價的方法。 ? 市場試驗法 —— 指選擇具有代表性的測試市場，挑選有代表性的中間商，讓他們按照一定價格水平，經(jīng)銷測試產(chǎn)品；并且企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的廣告和其他推廣活動。企業(yè)可以根據(jù)這種局部市場測試的結(jié)果推斷總體市場的銷售潛量。 ? 時間序列分析法 —— 指將過去的銷售量或銷售額的變動情況，按照時間順序加以排列構(gòu)成一個統(tǒng)一數(shù)列，從中尋找規(guī)律性和推測未來銷售的變化。包括： ? 趨勢 ——利用過去有關(guān)的銷售資料描繪出銷售曲線。 ? 周期 ——企業(yè)銷售額往往呈現(xiàn)出某種波狀運動。 ? 季節(jié) ——指一年內(nèi)銷售量變動的形式。 “ 季節(jié) ” 這個詞在這里可以指任何按小時、月份或季度。 ? 不確定事件 ——包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、風(fēng)尚和其他一些干擾因素。 思考與練習(xí)題 ? 何謂市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測 ？ 它們各有什么重要性 ？ ? 市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測類型各有哪幾種 ？ ? 市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測各有哪幾個程序 ？ ? 市場營銷調(diào)研和需求預(yù)測的主要方法各有哪幾種 ？ ? 請為你所在企業(yè)或所熟悉的企業(yè)設(shè)計一張市場營銷調(diào)查問詢表 。 案例分析與討論 ? 抗感冒藥零售市場調(diào)查報告 ? 該案例采用了何種市場調(diào)查方法？調(diào)查過程有無缺陷？ ? 本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無需要補充之處？
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