市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-16 04:00本頁(yè)面
【正文】 行業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用。由于不同企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以αi代表公司營(yíng)銷費(fèi)用的奏效率，則i公司的市場(chǎng)占有率計(jì)算公式為；（四）公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量公司預(yù)測(cè)指公司銷售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷計(jì)劃和假定的營(yíng)銷環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。企業(yè)潛量即公司銷售潛量，指公司的營(yíng)銷努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求（一）總市場(chǎng)潛量總市場(chǎng)潛量指一定時(shí)期內(nèi)，一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。估算公式為：Q＝nqp式中：Q為總市場(chǎng)潛量； n為既定條件下特定產(chǎn)品的購(gòu)買者人數(shù)； q為每一購(gòu)買者的平均購(gòu)買數(shù)量； p為單位產(chǎn)品平均價(jià)格。（二）地區(qū)市場(chǎng)潛量測(cè)量各地區(qū)的市場(chǎng)潛量：市場(chǎng)累加法。先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購(gòu)買量，然后計(jì)算得出地區(qū)市場(chǎng)潛量。適合工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)。多因素指數(shù)法，借助與區(qū)域購(gòu)買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場(chǎng)潛量。適合于消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。（三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率企業(yè)一般是通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門、新聞媒介、行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字或自身調(diào)研了解全行業(yè)的銷售額。通過(guò)對(duì)比分析，可了解本公司的市場(chǎng)占有率變動(dòng)情況。三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息。購(gòu)買者意向調(diào)查法。多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜作短期預(yù)測(cè)。綜合銷售人員意見法。即分別收集銷售人員對(duì)預(yù)測(cè)指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測(cè)者的意見，整理出最終預(yù)測(cè)值的方法。專家意見法l 小組討論法。l 單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法。l 特爾菲法。市場(chǎng)試驗(yàn)法多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。5．時(shí)間序列分析法將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢(shì)主要是受下四種因素的影響：l 趨勢(shì)（Ｔ）l 周期（Ｃ）l 季節(jié)（Ｓ）l 不確定因素（Ｅ）直線趨勢(shì)法。運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。公式為： Y＝a＋bＸ式中：a為直線在Y軸上的截距； b為直線斜率； Y為預(yù)測(cè)目標(biāo)值； X為時(shí)間。在已知n個(gè)觀察值（xi，yi）的情況下（i=1,2,…,n），可依據(jù)下式求出參數(shù)a、b，然后建立直線趨勢(shì)方程進(jìn)行預(yù)測(cè)。統(tǒng)計(jì)需求分析法統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。8 /
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