市場營銷調(diào)研與預(yù)測-資料下載頁
2025-05-16 04:00本頁面
【正文】 行業(yè)的營銷費用。由于不同企業(yè)的營銷費用支出所取得的效果不同，以αi代表公司營銷費用的奏效率，則i公司的市場占有率計算公式為；（四）公司預(yù)測與企業(yè)潛量公司預(yù)測指公司銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。企業(yè)潛量即公司銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。二、估計目前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量指一定時期內(nèi)，一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。估算公式為：Q＝nqp式中：Q為總市場潛量； n為既定條件下特定產(chǎn)品的購買者人數(shù)； q為每一購買者的平均購買數(shù)量； p為單位產(chǎn)品平均價格。（二）地區(qū)市場潛量測量各地區(qū)的市場潛量：市場累加法。先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區(qū)市場潛量。適合工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)。多因素指數(shù)法，借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。適合于消費品生產(chǎn)企業(yè)。（三）行業(yè)銷售額和市場占有率企業(yè)一般是通過國家統(tǒng)計部門、新聞媒介、行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會公布的統(tǒng)計數(shù)字或自身調(diào)研了解全行業(yè)的銷售額。通過對比分析，可了解本公司的市場占有率變動情況。三、市場需求預(yù)測方法市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預(yù)測性信息。購買者意向調(diào)查法。多用于工業(yè)用品和耐用消費品，適宜作短期預(yù)測。綜合銷售人員意見法。即分別收集銷售人員對預(yù)測指標(biāo)估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。專家意見法l 小組討論法。l 單獨預(yù)測集中法。l 特爾菲法。市場試驗法多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。5．時間序列分析法將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。產(chǎn)品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是受下四種因素的影響：l 趨勢（Ｔ）l 周期（Ｃ）l 季節(jié)（Ｓ）l 不確定因素（Ｅ）直線趨勢法。運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。公式為： Y＝a＋bＸ式中：a為直線在Y軸上的截距； b為直線斜率； Y為預(yù)測目標(biāo)值； X為時間。在已知n個觀察值（xi，yi）的情況下（i=1,2,…,n），可依據(jù)下式求出參數(shù)a、b，然后建立直線趨勢方程進(jìn)行預(yù)測。統(tǒng)計需求分析法統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。8 /
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