【正文】 業(yè)用品和耐用消費品，適宜作短期預(yù)測。短期預(yù)測。1/22/2023 53綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法●● 即分別收集銷售人員對預(yù)測指標估計的即分別收集銷售人員對預(yù)測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。理出最終預(yù)測值的方法。1/22/2023 54專家意見法專家意見法●● 小組討論法：專家集體討論小組討論法：專家集體討論●● 單獨預(yù)測集中法單獨預(yù)測集中法●● 特爾菲法特爾菲法 Delphi：用系統(tǒng)的程序，采取不署：用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進行的方式，先組成專家組，將調(diào)名和反復(fù)進行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。1/22/2023 55市場試驗法市場試驗法●● 在新產(chǎn)品投放市場、老產(chǎn)品開辟新市場或在新產(chǎn)品投放市場、老產(chǎn)品開辟新市場或啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察市場反應(yīng)，來預(yù)測銷量。推出產(chǎn)品，觀察市場反應(yīng)，來預(yù)測銷量?！瘛?多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。的預(yù)測。1/22/2023 56時間序列分析法時間序列分析法●● 即把某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標的數(shù)值，按時間先即把某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標的數(shù)值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨加以延伸，進行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。勢。1/22/2023 57直線趨勢法直線趨勢法●● 運用最小平方法，以直線斜率表示增長運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。公式為：趨勢的外推預(yù)測方法。公式為： y＝＝ a+bx1/22/2023 58統(tǒng)計需求分析法統(tǒng)計需求分析法●● 統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。素及其影響力大小的方法?！瘛?如：價格、收入、人口、促銷等如：價格、收入、人口、促銷等1/22/2023 59本章作業(yè)題本章作業(yè)題●● 某某 網(wǎng)球俱樂部網(wǎng)球俱樂部 推出一個網(wǎng)球服品牌，并在推出一個網(wǎng)球服品牌，并在高檔社區(qū)高檔社區(qū) 開設(shè)了專賣店，現(xiàn)準備在店內(nèi)增開設(shè)了專賣店，現(xiàn)準備在店內(nèi)增加加 休閑裝休閑裝 ，正值該店計劃做一次推廣活動，正值該店計劃做一次推廣活動，給社區(qū)消費者發(fā)放宣傳單，于是公司希，給社區(qū)消費者發(fā)放宣傳單，于是公司希望借此機會做一次調(diào)研，最多只能提問望借此機會做一次調(diào)研，最多只能提問 5題題 ，請問應(yīng)調(diào)查哪五個問題？，請問應(yīng)調(diào)查哪五個問題？1/22/2023 60作業(yè)要求作業(yè)要求●● 設(shè)計五道題的設(shè)計五道題的 題目及其答案題目及其答案 ?！瘛?調(diào)研應(yīng)為增加休閑裝的決策提供參考，五道調(diào)研應(yīng)為增加休閑裝的決策提供參考，五道題題 務(wù)必關(guān)鍵務(wù)必關(guān)鍵 ?。　瘛?做該題應(yīng)首先了解此類調(diào)查通常調(diào)查的內(nèi)容做該題應(yīng)首先了解此類調(diào)查通常調(diào)查的內(nèi)容，然后結(jié)合具體情況，然后結(jié)合具體情況， 寫出許多備選題目寫出許多備選題目 ，然后根據(jù)重要性或通過合并題目，形成最終然后根據(jù)重要性或通過合并題目，形成最終的五道題。的五道題?！瘛?本次作業(yè)滿分：本次作業(yè)滿分： 10分。分。1/22/2023 61● 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023● 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:57:0813:57:0813:571/22/2023 1:57:08 PM● 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2113:57:0813:57Jan2122Jan21● 1故人江海別，幾度隔山川。 13:57:0813:57:0813:57Friday, January 22, 2023● 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2113:57:0813:57:08January 22, 2023● 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20231:57:08 下午 13:57:08一月 21● 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:57 下午 一月 2113:57January 22, 2023● 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 13:57:0813:57:0822 January 2023● 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:57:08 下午 1:57 下午 13:57:08一月 21● 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023● 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:57:0813:57:0813:571/22/2023 1:57:08 PM● 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2113:57:0813:57Jan2122Jan21● 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:57:0813:57:0813:57Friday, January 22, 2023● 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2113:57:0813:57:08January 22, 2023● 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20231:57:08 下午 13:57:08一月 21● 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:57 下午 一月 2113:57January 22, 2023● 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 13:57:0813:57:0822 January 2023● 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:57:08 下午 1:57 下午 13:57:08一月 21● 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023● 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:57:0813:57:0813:571/22/2023 1:57:08 PM● 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2113:57:0813:57Jan2122Jan21● 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:57:0813:57:0813:57Friday, January 22, 2023● 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2113:57:0813:57:08January 22, 2023● 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20231:57:08 下午 13:57:08一月 21● 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:57 下午 一月 2113:57January 22, 2023● 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 13:57:0813:57:0822 January 2023● 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:57:08 下午 1:57 下午 13:57:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告