第五章市場營銷調(diào)研與需求預測-資料下載頁
2025-01-12 10:25本頁面
【正文】 量預測方法 ? 時間序列分析法 ? 直線趨勢法 ? 統(tǒng)計需求分析法 購買者意向綜合法 一、適用條件 購買者的購買意向是明確的 這種意向會轉化為顧客購買行動 購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者 二、適用行業(yè) 預測產(chǎn)業(yè)用品需要的可靠性最高 預測耐用消費品需要的可靠性次之 預測非耐用消費品需要的可靠性最低 銷售人員意見綜合法 一、優(yōu)點 銷售人員了解顧客，預測較準確。 使銷售人員有更大的信心完成銷售配額 可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售額。 二、缺點：這種預測一般需經(jīng)過修正才能利用 三、這種方法常常被人們結合其它預測方法加以利用。 專家意見法 一、這種方法依靠的專家必須具備較高的水平 二、具體方法 專家會議法：這種方法由于有較大的缺陷，應用較少。 德爾菲法：這種方法在實際中應用較為普遍。 三、優(yōu)點 時間快、成本低 可充分表達各種不同的觀點并加以調(diào)和 可以彌補缺乏基本數(shù)據(jù) 四、缺點 專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實 責任較為分散，估計值的權數(shù)相同。 一般只適用總額的預測，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預測時，可靠性較差。 時間序列分析法 一、應用依據(jù) 利用統(tǒng)計方法可以揭示過去的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之間存在一定的關系。 過去的銷售狀況對未來的銷售趨勢有決定性的影響，銷售額只是時間的函數(shù)。 二、特點：以時間推移研究和預測市場需求，不受其它外界因數(shù)的影響。 三、產(chǎn)品銷售的時間序列由“趨勢、周期、季節(jié)和不確定事件”等因數(shù)組成。 四、預測模型 直線趨勢法 Y= a + b x 具有直線發(fā)展趨勢的預測。 統(tǒng)計需求分析法 ：價格、收入、人口和促銷。 ? 觀察值過少 ? 各變量之間高度相關 ? 變量與銷售量之間的因果關系不清。 ? 未考慮到新變量的出現(xiàn)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:13:2023:13:2023:131/29/2023 7:13:20 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:2023:13Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:13:2023:13:2023:13Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:2023:13:20January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 13分 20秒 07:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 13分 :13January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 7時 13分 20秒 07:13:2029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 13分 20秒 上午 7時 13分 07:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:13:2023:13:2023:131/29/2023 7:13:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :13:2023:13Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:13:2023:13:2023:13Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:2023:13:20January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 13分 20秒 07:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 13分 :13January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 7時 13分 20秒 07:13:2029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 13分 20秒 上午 7時 13分 07:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:13:2023:13:2023:131/29/2023 7:13:20 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :13:2023:13Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:13:2023:13:2023:13Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :13:2023:13:20January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 13分 20秒 07:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 13分 :13January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 7時 13分 20秒 07:13:2029 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 13分 20秒 上午 7時 13分 07:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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