營銷調(diào)研與需求預(yù)測-資料下載頁
2025-10-10 02:02本頁面
【正文】 與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有公司所能獲得的最大銷售量或銷售額。 34 常用的估計方法 Ⅰ ： ? Q = nqp ? 式中： ? Q — 總市場潛量； ? n — 在一定的假設(shè)下，特定產(chǎn)品或市場的購買者數(shù)量； ? q — 購買者的平均購買數(shù)量； ? P — 平均單價 。 35 Ⅱ .連比法：它是指將基數(shù)乘以若干修正率 。 例：某皮鞋廠預(yù)測其新型皮鞋的需求潛量，用連比法計算： ? 新型皮鞋的市場需求量 ? = 人口 ? X 人均可支配收入 ? X 可支配收入中用于穿戴的平均百分比 ? X 穿戴支出中用于鞋類的平均百分比 ? X 鞋類支出中用于皮鞋的平均百分比 ? X 皮鞋支出中用于新型皮鞋的預(yù)計百分比 36 （二）估計地區(qū)市場需求潛量 ? 公司所服務(wù)的各個城市、省份與國家的市場需求潛量。 1．市場累積法 ? 市場累積法是指通過識別出每個市場上所有的潛在購買者，并判斷出他們的潛在購買量來預(yù)測服務(wù)地區(qū)的需求量。 ? 該方法主要為產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷人員采用。 2．多因素指數(shù)法 ? 運用設(shè)計的相關(guān)指數(shù)的加權(quán)值來預(yù)測服務(wù)地區(qū)的市場需求量。 37 ? 美國 《 銷售與市場營銷管理 》 雜志所公布的 “ 購買力年度調(diào)查 ” 指數(shù)反映了不同地區(qū)、不同省份與不同城市的消費者相對購買力。某個地區(qū)的相對購買力指數(shù)可由下式求得： ? Bi＝ ＋ ＋ 式中： Bi —— 地區(qū) i的購買力占全國總購買力的百分比； yi —— 地區(qū) i的個人可支配收入占全國的百分比； ri —— 地區(qū) i的零售額占全國的百分比； pi—— 地區(qū) i的人口占全國的百分比。 該方法主要為生活消費品市場的營銷人員采用。 38 （三）估計行業(yè)銷售額和市場份額 即估計整個行業(yè)的實際銷售額和本公司的市場占有率。 1．用行業(yè)協(xié)會的銷售數(shù)據(jù)推算 通過行業(yè)銷售年增長率與本公司的年銷售增長率比較，評價自己在行業(yè)中的相對地位。 2．用市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)推算 （ 1）通過將自己的績效同整個行業(yè)或某個競爭者進行比較，以了解自己的市場份額的變化情況。 （ 2）通過本公司的市場份額與主要競爭者進行比較，估計本公司未來的市場需求。 39 三、預(yù)測未來的需求 （一）未來需求預(yù)測的類型 1．宏觀環(huán)境預(yù)測 宏觀環(huán)境預(yù)測要求說明通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費開支、企業(yè)投資、行政開支、凈出口額及其他重要因素。最終結(jié)果是對國民生產(chǎn)總值的預(yù)測。 2．行業(yè)預(yù)測 運用宏觀環(huán)境預(yù)測的結(jié)果并結(jié)合其他環(huán)境指標來預(yù)測行業(yè)銷售情況。 3．公司銷售預(yù)測。 40 （二）未來需求預(yù)測的方法 1．“人們所言”產(chǎn)生的方法： （ 1）購買者意圖調(diào)查法 （ 2）銷售人員意見綜合法 （ 3）專家意見法 2．“人們所做”產(chǎn)生的方法：試銷 3．“人們曾做”產(chǎn)生的方法： （ 1）時間序列分析法 （ 2）統(tǒng)計需求分析法
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