市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與需求預(yù)測(cè)(ppt82)-資料下載頁(yè)
2025-03-09 21:42本頁(yè)面
【正文】 要 方 法 定性預(yù)測(cè)方法 ? 購(gòu)買者意向調(diào)查法 ? 銷售人員綜合意見法 ? 專家意見法 ? 市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法 定量預(yù)測(cè)方法 ? 時(shí)間序列分析法 ? 直線趨勢(shì)法 ? 統(tǒng)計(jì)需求分析法 購(gòu)買者意向綜合法 一、適用條件 購(gòu)買者的購(gòu)買意向是明確的 這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為顧客購(gòu)買行動(dòng) 購(gòu)買者愿意把其意向告訴調(diào)查者 二、適用行業(yè) 預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)用品需要的可靠性最高 預(yù)測(cè)耐用消費(fèi)品需要的可靠性次之 預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的可靠性最低 銷售人員意見綜合法 一、優(yōu)點(diǎn) 銷售人員了解顧客，預(yù)測(cè)較準(zhǔn)確。 使銷售人員有更大的信心完成銷售配額 可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售額。 二、缺點(diǎn)：這種預(yù)測(cè)一般需經(jīng)過(guò)修正才能利用 三、這種方法常常被人們結(jié)合其它預(yù)測(cè)方法加以利用。 專家意見法 一、這種方法依靠的專家必須具備較高的水平 二、具體方法 專家會(huì)議法：這種方法由于有較大的缺陷，應(yīng)用較少。 德爾菲法：這種方法在實(shí)際中應(yīng)用較為普遍。 三、優(yōu)點(diǎn) 時(shí)間快、成本低 可充分表達(dá)各種不同的觀點(diǎn)并加以調(diào)和 可以彌補(bǔ)缺乏基本數(shù)據(jù) 四、缺點(diǎn) 專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實(shí) 責(zé)任較為分散，估計(jì)值的權(quán)數(shù)相同。 一般只適用總額的預(yù)測(cè)，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預(yù)測(cè)時(shí)，可靠性較差。 時(shí)間序列分析法 一、應(yīng)用依據(jù) 利用統(tǒng)計(jì)方法可以揭示過(guò)去的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之間存在一定的關(guān)系。 過(guò)去的銷售狀況對(duì)未來(lái)的銷售趨勢(shì)有決定性的影響，銷售額只是時(shí)間的函數(shù)。 二、特點(diǎn)：以時(shí)間推移研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，不受其它外界因數(shù)的影響。 三、產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列由“趨勢(shì)、周期、季節(jié)和不確定事件”等因數(shù)組成。 四、預(yù)測(cè)模型 直線趨勢(shì)法 Y= a + b x 具有直線發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。 統(tǒng)計(jì)需求分析法 ：價(jià)格、收入、人口和促銷。 ? 觀察值過(guò)少 ? 各變量之間高度相關(guān) ? 變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清。 ? 未考慮到新變量的出現(xiàn)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:09:3517:09:3517:093/28/2023 5:09:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:3517:09Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:09:3517:09:3517:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :09:3517:09:35March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 9分 35秒 17:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 9分 :09March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 9分 35秒 17:09:3528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 9分 35秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:09:3517:09:3517:093/28/2023 5:09:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:3517:09Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:09:3517:09:3517:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3517:09:35March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 9分 35秒 17:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 9分 :09March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 9分 35秒 17:09:3528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 9分 35秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:09:3517:09:3517:093/28/2023 5:09:35 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3517:09Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:09:3517:09:3517:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:3517:09:35March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 9分 35秒 17:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 9分 :09March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 9分 35秒 17:09:3528 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 9分 35秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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