市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測(ppt82)-資料下載頁
2025-03-09 21:42本頁面
【正文】 要 方 法 定性預(yù)測方法 ? 購買者意向調(diào)查法 ? 銷售人員綜合意見法 ? 專家意見法 ? 市場實驗法 定量預(yù)測方法 ? 時間序列分析法 ? 直線趨勢法 ? 統(tǒng)計需求分析法 購買者意向綜合法 一、適用條件 購買者的購買意向是明確的 這種意向會轉(zhuǎn)化為顧客購買行動 購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者 二、適用行業(yè) 預(yù)測產(chǎn)業(yè)用品需要的可靠性最高 預(yù)測耐用消費品需要的可靠性次之 預(yù)測非耐用消費品需要的可靠性最低 銷售人員意見綜合法 一、優(yōu)點 銷售人員了解顧客，預(yù)測較準(zhǔn)確。 使銷售人員有更大的信心完成銷售配額 可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售額。 二、缺點：這種預(yù)測一般需經(jīng)過修正才能利用 三、這種方法常常被人們結(jié)合其它預(yù)測方法加以利用。 專家意見法 一、這種方法依靠的專家必須具備較高的水平 二、具體方法 專家會議法：這種方法由于有較大的缺陷，應(yīng)用較少。 德爾菲法：這種方法在實際中應(yīng)用較為普遍。 三、優(yōu)點 時間快、成本低 可充分表達(dá)各種不同的觀點并加以調(diào)和 可以彌補(bǔ)缺乏基本數(shù)據(jù) 四、缺點 專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實 責(zé)任較為分散，估計值的權(quán)數(shù)相同。 一般只適用總額的預(yù)測，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預(yù)測時，可靠性較差。 時間序列分析法 一、應(yīng)用依據(jù) 利用統(tǒng)計方法可以揭示過去的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之間存在一定的關(guān)系。 過去的銷售狀況對未來的銷售趨勢有決定性的影響，銷售額只是時間的函數(shù)。 二、特點：以時間推移研究和預(yù)測市場需求，不受其它外界因數(shù)的影響。 三、產(chǎn)品銷售的時間序列由“趨勢、周期、季節(jié)和不確定事件”等因數(shù)組成。 四、預(yù)測模型 直線趨勢法 Y= a + b x 具有直線發(fā)展趨勢的預(yù)測。 統(tǒng)計需求分析法 ：價格、收入、人口和促銷。 ? 觀察值過少 ? 各變量之間高度相關(guān) ? 變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清。 ? 未考慮到新變量的出現(xiàn)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:09:3517:09:3517:093/28/2023 5:09:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:3517:09Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:09:3517:09:3517:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:3517:09:35March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 9分 35秒 17:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 9分 :09March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 5時 9分 35秒 17:09:3528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 9分 35秒 下午 5時 9分 17:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:09:3517:09:3517:093/28/2023 5:09:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :09:3517:09Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:09:3517:09:3517:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3517:09:35March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 9分 35秒 17:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 9分 :09March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 5時 9分 35秒 17:09:3528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 9分 35秒 下午 5時 9分 17:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:09:3517:09:3517:093/28/2023 5:09:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3517:09Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:09:3517:09:3517:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:3517:09:35March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 9分 35秒 17:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 9分 :09March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 5時 9分 35秒 17:09:3528 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時 9分 35秒 下午 5時 9分 17:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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