蘆筍市場需求預(yù)測-資料下載頁
2025-05-28 00:36本頁面
【正文】 企業(yè)快速發(fā)展，力戒大而全，實(shí)現(xiàn)小而強(qiáng)。（1）品牌策略：先以特色產(chǎn)品打開市場，隨著人們對產(chǎn)品的接受，逐步樹立品牌形象。（2）產(chǎn)品品質(zhì)策略：從食品概念上看，蘆筍是一種果蔬類食品，但多了營養(yǎng)功能的附加值。從競爭的角度看，蘆筍是一種無污染的綠色食品，具有的營養(yǎng)均衡性和安全性保健功能。產(chǎn)品品質(zhì)定位于中高檔次的營養(yǎng)均衡的綠色果蔬食品。（3）包裝策略: 區(qū)別于現(xiàn)行產(chǎn)品在市場上的主流包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，要簡潔明快，富有創(chuàng)新。選用的包裝材料也要區(qū)別于現(xiàn)行主流通的塑料袋包裝，要有創(chuàng)新環(huán)保意識，強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力。不僅要有多種包裝形式，還要使品種、口味系列化，形成整體陳列效果，便于終端陳列宣傳。（4）價(jià)格策略：產(chǎn)品定位于中高檔次，通過市場調(diào)查，消費(fèi)者接受程度和為進(jìn)入終端加大促銷力度等綜合因素考慮留有余地。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場過程中，采取在較高價(jià)格，較高促銷水準(zhǔn)下推出新產(chǎn)品策略。（5）通路策略：①通路重點(diǎn)：根據(jù)調(diào)研，國內(nèi)蘆筍市場可分為三種，一是各星級飯店；二是中級以上飯莊和超市；三是普通百姓菜市場。雖然普通百姓菜市場是一個(gè)潛在的巨大市場，但目前蘆筍還未能進(jìn)入普通百姓的菜藍(lán)子，可見在星級飯店和超市是目前城市中蘆筍銷售的通路重點(diǎn)。針對星級飯店和超市我們可以采取直營和批發(fā)通路兩種策略。②通路策略：直營費(fèi)用較大，占用資金大（回?cái)n資金慢），信用風(fēng)險(xiǎn)大，要求企業(yè)的銷售隊(duì)伍完善，素質(zhì)高；同時(shí)，直營方式競爭力強(qiáng)，市場好控制。與經(jīng)銷商全作可以利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，能夠降低信用風(fēng)險(xiǎn)減少銷售費(fèi)用，資金回?cái)n及時(shí)，但市場控制能力及競爭力差。根據(jù)公司的資金和營銷隊(duì)伍情況，我們引入深度營銷模式，采用批發(fā)通路策略。在每個(gè)城區(qū)選擇一家經(jīng)銷商，與他們合作開發(fā)市場。（6）選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：①選擇那些具有完善的超市網(wǎng)絡(luò)的商家（不要選擇那些網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)在餐飲和批發(fā)市場上的商家）②樂于按深度工業(yè)品銷的方式合作，并對產(chǎn)品有極大信心的。③聲譽(yù)好，信用好，有資金實(shí)力。④有一定的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)且具備一定的銷售隊(duì)伍。（7）推廣策略①廣告策略：強(qiáng)調(diào)“綠色、健康、營養(yǎng)、食療”等與其它果蔬的差異性。②廣告目標(biāo)：塑造蘆筍的營養(yǎng)性和食療性的產(chǎn)品利益，為其定位于“關(guān)愛健康”。③媒體選擇：可選擇電臺、報(bào)紙、戶外，公交車等優(yōu)勢媒體以及其它形式的媒體進(jìn)行宣傳運(yùn)作。（8）競爭策略：差異化策略和集中化策略。①在產(chǎn)品概念上特色打開市場，以差異化求生存，求發(fā)展。②在資源使用方面要采用集中化策略，集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)擊破，力戒四面出擊，分散實(shí)力。（9）信息控制策略：要確保公司內(nèi)外部的信息暢通，一線營銷人員及時(shí)向公司反饋各種信息是其工作中的重要一項(xiàng)，形成制度化，做為考核業(yè)績的指標(biāo)。營銷中心要設(shè)立專人建立信息數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)多個(gè)區(qū)域的客戶信息共享，以便化解危機(jī)，及時(shí)采取對策，使?fàn)I銷工作健康有序開展。（1）公司領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)部門對營銷的全力支持和協(xié)調(diào)配合，尤其是在資金和政策方面。（2）建立健全與營銷思路相配套的管理體系和操作平臺。（3）統(tǒng)一營銷意識，要求企劃、研發(fā)、生產(chǎn)、（包裝）、公關(guān)、銷售、各部門樹立一致性的市場觀念，朝一致的營銷方向努力。（4）嚴(yán)格招聘，培訓(xùn)員工，以名牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求員工。（5）新建立的管理體系必須有效運(yùn)作，找出適合本公司發(fā)展的正確營銷思路。（6）對方案和計(jì)劃的堅(jiān)決貫徹的執(zhí)行。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考
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