市場營銷第二章戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷過程(市場營銷學(xué)-上海對外貿(mào)易學(xué)(編輯修改稿)
2025-03-03 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品開發(fā) 市場滲透 ? 通過各種營銷措施，吸引顧客，增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷量 ? 措施：增加促銷，增加銷售網(wǎng)點，降價等 市場開發(fā) ? 努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新市場 ? 新的顧客 ? 從地方市場到全國市場，從國內(nèi)市場拓展到國際市場 產(chǎn)品開發(fā) ? 對現(xiàn)有產(chǎn)品改型變異或增加系列新品種 ? 提高質(zhì)量 ? 增加功能 （二）一體化增長策略 ? 實施這一策略的條件： ? 企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長力大，或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率和贏利能力 ? 三種形式 ： 后向一體化 ? 前向一體化 ? 橫向一體化 后向一體化 ? 生產(chǎn)企業(yè)向后控制供應(yīng)商，供產(chǎn)結(jié)合 ? 目的： ? 保證貨源 ? 保證質(zhì)量 ? 降低購進(jìn)成本 前向一體化 ? 企業(yè)向前控制分銷系統(tǒng)，產(chǎn)銷一體化 ? 目的： ? 降低分銷成本（鋪貨成本、交易成本） ? 增強銷售能力和影響力 水平一體化 ? 兼并或控制競爭者 ? 目的： ? 擴大市場份額 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 優(yōu)勝劣汰 （三）多樣化增長戰(zhàn)略 ? 實施條件： ? 當(dāng)企業(yè)所屬行業(yè)缺乏有利的營銷機會 ? 本行業(yè)外有了好的機會 ? 公司具備利用機會的資源和能力 ? 三種形式 ： 同心多樣化 ? 水平多樣化 ? 綜合多樣化 同心多元化 ? 新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在技術(shù)上是相關(guān)的 ? 有利于發(fā)揮企業(yè)原有技術(shù)、人才優(yōu)勢 ? 風(fēng)險相對較少 二、水平多元化 ? 新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在技術(shù)上不相關(guān)，但面對的市場是相關(guān)的，針對現(xiàn)有顧客 綜合多元化 ? 發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)、技術(shù)和市場無關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客 ? 風(fēng)險較大 ? 美國柯達(dá)主營感光材料和照相器材，同時涉足食品、石油、化工保險等行業(yè) 討論：多元化經(jīng)營的利弊 ? 獲得經(jīng)濟效益和競爭優(yōu)勢 ? 分散風(fēng)險 ? 但實施這一策略是有條件的：企業(yè)實力、管理水平和機遇 陷阱 ? 跨行業(yè)市場開發(fā)風(fēng)險 ? 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險 ? 資金分散風(fēng)險 ? 融資風(fēng)險 ? 經(jīng)營管理風(fēng)險 ? 債務(wù)陷阱 ? 規(guī)模陷阱 市場競爭的實質(zhì)是什么？ ? 專業(yè)化競爭 ? 主業(yè)明確，在一個領(lǐng)域里尋求發(fā)展，并多年保持這一領(lǐng)域的優(yōu)勢 ? 多元化投資，專業(yè)化管理 ? 實施多元化的條件：實力雄厚、管理水平高、人才充足、具有良好聲譽的大公司 GE航
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