【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱 成本高或質(zhì)量差 市場(chǎng)成熟，市場(chǎng)占有率高 企業(yè)的現(xiàn)金來(lái)源 象限 戰(zhàn)略選擇 業(yè)務(wù)單位盈利性 所需投資 現(xiàn)金流量 明星 維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 高 多 零或負(fù)值 金牛 維護(hù)戰(zhàn)略 投資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 高 少 極大剩余 問(wèn)題 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 放棄戰(zhàn)略 低或?yàn)樨?fù)值 非常多 負(fù)值 投資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 不投資 剩余 瘦狗 放棄或清算 低或?yàn)樨?fù)值 不投資 剩余 安索夫矩陣 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透（ Market Peration） —— 以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，借由促銷或是提升服務(wù)品質(zhì)等等方式來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說(shuō)服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購(gòu)買量。 市場(chǎng)開發(fā)（ Market Development） —— 提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)，企業(yè)必須在不同的市場(chǎng)上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。 產(chǎn)品延伸（ Product Development） —— 推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來(lái)借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。 多元化經(jīng)營(yíng)（ Deversification） —— 提供新產(chǎn)品給新市場(chǎng)，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，因此是最冒險(xiǎn)的多角化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則多元化的失敗機(jī)率很高。 通用電氣（ GE）矩陣 2。 33 5。 00 1． 00 行業(yè)吸引力 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 強(qiáng) 中 弱 中 高 低 謹(jǐn)慎進(jìn)入市場(chǎng) 有限擴(kuò)充或 撤退 減少損失 選擇性成長(zhǎng) 選擇性補(bǔ)充 全面收獲 全力奮斗 補(bǔ)充優(yōu)勢(shì) 有限收獲 投資 /成長(zhǎng) 選擇 /盈利 收獲 /放棄 1． 00 2。 33 3。 67 3。 67 5。 00 通用電氣（ GE）矩陣 市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力所含各要素 市場(chǎng)吸引力 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 總體市場(chǎng)大小 年市場(chǎng)成長(zhǎng)率 歷史毛利率 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) /政治 /法律 必須是可接受的 業(yè)務(wù)能力 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 市場(chǎng)份額 份額成長(zhǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌知名度 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 物質(zhì)供應(yīng) 開發(fā)研究績(jī)效 管理人員 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施 目錄 戰(zhàn)略管理過(guò)程 企業(yè)環(huán)境分析 戰(zhàn)略選擇工具 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 企業(yè)發(fā)展的階段 生存階段 企業(yè)的市場(chǎng)份額低，固定成本高，實(shí)力脆弱，無(wú)法取得市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。此時(shí)經(jīng)營(yíng)能否有現(xiàn)金利潤(rùn)是最重要的 發(fā)展階段 企業(yè)有一定的市場(chǎng)份額，但不處于領(lǐng)導(dǎo)地位，在局部市場(chǎng)是領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在市場(chǎng)占有率和良性的現(xiàn)金流，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，改變市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)布局 穩(wěn)定贏利階段 企業(yè)處于行業(yè)的前列，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。有較高的市場(chǎng)份額。此時(shí)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是維持市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，以取得持續(xù)穩(wěn)定的收益和利潤(rùn)，防止競(jìng)爭(zhēng)者 /后來(lái)者改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 3A、成本集中 3B、標(biāo)新立異集中 寬大目標(biāo) 窄小目標(biāo) 相對(duì)成本 差異化 競(jìng)爭(zhēng)范圍 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 控制成本結(jié)構(gòu)性因素 控制規(guī)模： a 對(duì)規(guī)模的追求應(yīng)有選擇的著眼于推動(dòng)特定產(chǎn)業(yè)里重要活動(dòng)成本的規(guī)模形式； b 在對(duì)規(guī)模敏感的活動(dòng)中制定政策以加強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； c 根據(jù)企業(yè)的偏好來(lái)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形式； d 重視企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)的規(guī)模形勢(shì)所驅(qū)動(dòng)的價(jià)值活動(dòng) 控制學(xué)習(xí)： a 利用學(xué)習(xí)曲線進(jìn)行管理； b 保持學(xué)習(xí)專有； c 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) 控制生產(chǎn)能力利用率的效果： a 均衡生產(chǎn)量； b 減少產(chǎn)量波動(dòng)的惡果 控制聯(lián)系： a 利用價(jià)值鏈內(nèi)部的成本關(guān)系； b 與供應(yīng)商和銷售渠道合作利用縱向聯(lián)系 控制相互聯(lián)系 控制整合 控制時(shí)機(jī)： a 利用率先行動(dòng)者和遲后行動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)； b 在商業(yè)周期中選擇購(gòu)買時(shí)機(jī) 控制自主政策： a 修改無(wú)助于標(biāo)新立異且代價(jià)高昂的政策； b 進(jìn)行技術(shù)投資以根據(jù)企業(yè)的偏好來(lái)扭轉(zhuǎn)成本驅(qū)動(dòng)因素 控制地理位置 控制機(jī)構(gòu)因素 重構(gòu)價(jià)值鏈 企業(yè)相對(duì)成本地位的顯著變動(dòng)最常見的是來(lái)源于由于采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有顯著差異的價(jià)值鏈；重構(gòu)價(jià)值鏈的來(lái)源包括：不同的生產(chǎn)工藝、自動(dòng)化方面的差異、新分銷渠道、新原材料、向前或向后縱向整合的重大差異、與供應(yīng)商和顧客有關(guān)的廠房設(shè)施的地點(diǎn)遷移、新的廣告宣傳和媒介 重構(gòu)價(jià)值鏈能夠帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)原因： a與滿足于零零散散的改善相比，價(jià)值鏈重構(gòu)經(jīng)常能提供從根本上改變公司成本的機(jī)會(huì) ｂ通過(guò)利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)的辦法改變了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 差異化戰(zhàn)略 增加獨(dú)特來(lái)源 在價(jià)值鏈中增加經(jīng)營(yíng)差異性的來(lái)源 使產(chǎn)品的實(shí)際使用與使用意向一致 用價(jià)值信號(hào)加強(qiáng)使用標(biāo)準(zhǔn)的差異性 將產(chǎn)品與信息緊密聯(lián)系在一起通常能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)差異性 變差異成本為優(yōu)勢(shì) 發(fā)掘經(jīng)營(yíng)差異性所有廉價(jià)的來(lái)源 控制成本驅(qū)動(dòng)因素將經(jīng)營(yíng)差異性的成本最小化 企業(yè)具有持久的經(jīng)營(yíng)差異性成本優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)重視經(jīng)營(yíng)差異性的形式 在不影響買方價(jià)值的活動(dòng)中減少成本 改變規(guī)則以創(chuàng)造獨(dú)特性 使決策者轉(zhuǎn)向使企業(yè)獨(dú)特性更有價(jià)值 揭示未被認(rèn)識(shí)的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)先對(duì)買方和銷售渠道環(huán)境的改變做出反應(yīng) 以全新方式重構(gòu)獨(dú)特價(jià)值鏈 重構(gòu)價(jià)值鏈一般涉及以下領(lǐng)域： 一種新的分銷渠道和銷售方法 向前結(jié)合以替代買方功能或消除渠道 向后結(jié)合已控制產(chǎn)品質(zhì)量的決定因素 采用全新程序的技術(shù) 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 行業(yè)內(nèi)存在不同的細(xì)分市場(chǎng) 1 2 3 4 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不準(zhǔn)備實(shí)施集中戰(zhàn)略 企業(yè)資源有限，不允許追求更廣泛的市場(chǎng) 企業(yè)在某個(gè)規(guī)劃、成長(zhǎng)率、獲利水平有吸引力的市場(chǎng)有能力贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 實(shí)施條件 小結(jié)： 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施 戰(zhàn)略管理 過(guò)程 企業(yè)環(huán)境 分析 企業(yè)戰(zhàn)略 選擇 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 選擇 182。 企業(yè)管理的核心思想 182。 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施 182。 企業(yè)營(yíng)銷的管理策略 目錄 企業(yè)營(yíng)銷的管理策略 目錄 市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略分析 價(jià)格策略分析 渠道策略分析 促銷策略分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中應(yīng)有的地位 企業(yè)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)