戰(zhàn)略規(guī)劃流程和模板(編輯修改稿)
2025-03-11 12:40 本頁面
【文章內容簡介】 例分析 ? 國際國內最優(yōu)做法分析 市場滲透開拓能力 ? 市場占有率 ? 市場的營銷網(wǎng)絡 ? 大唐自身價值定位 ? 與終端客戶的關系評估 ? 市場營銷水平 ? 重點客戶訪談 ? 外部市場反饋及評估 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢 12 Datang010307BJ(GB)PR1 具體內容 包含之議題 信息來源 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點 行業(yè)成功要素 ? 行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢 ? 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢 ? 聯(lián)盟及合資的必要性 ? 行業(yè)專家訪談 ? 競爭對手訪談 本集團進入行業(yè)后的競爭力 ? 本集團的成本競爭力 (行業(yè)的成本曲線 ) ? 本集團對付競爭對手報復性措施的能力 ? 競爭對手年報表 戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析 13 Datang010307BJ(GB)PR1 戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 4. 主要競爭對手分析 具體內容 包含之議題 信息來源 主要競爭對手檔案 ? 競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長 ? 競爭對手訪談、年報 ? 行業(yè)協(xié)會及公開材料 近期 /預期的競爭環(huán)境變化 ? 其他潛在進入者的檔案 ? 近期內行業(yè)內的兼并及收購活動 ? 對新進入行業(yè)者的大致涵義 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 報章報道 ? 行業(yè)專家訪談 近幾年業(yè)績分析 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措 具體內容 包含之議題 信息來源 ? 所采取或計劃采取的舉措 競爭對手可能采取的戰(zhàn)略 ? 競爭對手訪談、年報 ? 行業(yè)協(xié)會及公開材料 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅 具體內容 包含之議題 信息來源 ? 所采取或計劃采取的舉措 競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅 14 Datang010307BJ(GB)PR1 戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案） 具體內容 包含之議題 信息來源 今后五年將在哪些市場競爭 ? 目標顧客、產品及地區(qū)市場的選擇 ? 分銷渠道選擇 ? 出口潛力評價 ? 縱向整合程度和機會 ? 市場調查 ? 分銷商訪談 ? 國際市場分析 如何競爭的決策 ? 原材料供應商、分銷商、用戶訪談 ? 市場號召力 ? 競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處 ? 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系 主要戰(zhàn)略舉措 ? 原材料供應商、分銷商、用戶訪談 ? 市場擴張 ? 新客戶、渠道的建立 15 Datang010307BJ(GB)PR1 戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 6. 業(yè)務單元五年經營及目標預測 具體內容 包含之議題 信息來源 ? 業(yè)務分析 投資資本回報率 ? 各業(yè)務單元營業(yè)利潤率 (分解 ) ? 營運資本周轉率 ? 固定資產周轉率 主要增長點預測 將來的挑戰(zhàn)及機會 ? 預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量 /銷售額的影響 ? 五年內潛在的增長機會 /投資機會 ? 大唐在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測 ? 經營及投資現(xiàn)金流量測算 ? 投資計劃 ? 預期的第一年詳細樂觀及保守經營狀況 ? 今后五年經營狀況估計 ? 五年凈現(xiàn)值計算 ? 每種價值評估方案背后的詳細假設 新業(yè)務機會價值分析 總銷售額 市場份額 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 報章報道 ? 行業(yè)專家訪談 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 報章報道 ? 行業(yè)專家訪談 ? 業(yè)務分析 ? 財務部門協(xié)助 16 Datang010307BJ(GB)PR1 戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 7. 主要資源需求預測 具體內容 包含之議題 信息來源 資本投資 ? 固定資產投資資金要求 ? 預測的融資計劃及成本 ? 各種融資渠道及方案的吸引力評價 ? 揭示可能導致資本需求變化的情形及條件 ? 投資計劃實施的時間建議 ? 財務部門協(xié)助 人才及其他資源要求 ? 技術需求及研發(fā)計劃 ? 人力資源需求 ? 其他資源要求的預測 (如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持 ) ? 其他資源成本的預測 ? 其他部門及人力資源部門協(xié)助 17 Datang010307BJ(GB)PR1 5. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會 –會議議程及目的 會議目的： 為集團年度最重要的管理會議，對各業(yè)務單元及下屬業(yè)務單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 會議議程： 議題 ? 總裁介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則 ? 各業(yè)務單元呈報各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質詢 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結發(fā)言，介紹修正后的集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表 ? 總裁總結 /宣布閉會 時間
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