戰(zhàn)略規(guī)劃流程(編輯修改稿)
2024-09-11 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能力第二位 ?供應鏈管理能力較好 ?TTM短 ? 產(chǎn)品的渠道或零售較好 ? 通過 在地化（以夷制夷），成功拓展全球版圖 ?通路決定品牌 ?歐洲有技術支持能力代理商 ?美國零售 ?7x24呼叫中心服務 ?2年質(zhì)保 產(chǎn) 品開 發(fā) 研 發(fā) 銷 售 市 場營銷 /業(yè)務規(guī) 劃 物流 價值鏈分析 公司 競 爭 對 手 1 競 爭 對 手 2 技術及產(chǎn)品趨勢 獲取最新的技術并強化渠道及企業(yè)市場 瞄準具備集成服務和軟件的數(shù)字視頻技術、系統(tǒng)和服務 維護和領導消費渠道 聚焦“即插即用”或簡易安裝 并且使用解決方案 財務狀況 （ 銷售 / 利潤 ) 收入 : 毛利 : 收入 : 毛利 : $ 收入 : $574M 毛利 : $ 60M 市場地位和市場份額 1 Residential Product XXX (% ww), 2 Product XXX provider (亞太地區(qū)占有率 %) XXX產(chǎn)品全球第一 (市場份額 17%) 在歐洲排名第一 , 美國第二 產(chǎn)品 / 服務 Networking (BU X) 產(chǎn)品 T 和產(chǎn)品 K 產(chǎn)品 G 業(yè)務模式 (關鍵客戶 , 渠道 (渠道類型 )) KA (80%) and Channel (20%) 重要客戶和渠道 渠道 用戶 (誰買 ) 定位 BU X市場 定位 XXX產(chǎn)品相關的產(chǎn)品 定位產(chǎn)品 ZZZ的市場 價值主張 創(chuàng)新和性能 高度集成 . 與優(yōu)秀的網(wǎng)略運營商合作 效率 ,創(chuàng)新 , Presence, 質(zhì)量 其他 （ 特殊關系 , 聯(lián)盟等 ) “XXX” 渠道程序 與 XXX公司合資 自 05年與 SingTel 達成戰(zhàn)略聯(lián)盟 “XXX” 計劃使其在全球拓展了 33,000個加值型通路商 優(yōu)勢和弱勢 優(yōu)勢 : 研發(fā) 弱勢 : 渠道 優(yōu)勢 : 銷售 /營銷 弱勢 : 制造 優(yōu)勢 : 渠道 弱勢 : 研發(fā) 為對抗競爭對手如何進行銷售 價格競爭 將歐洲的渠道模式復制到美國和亞太地區(qū) 競爭對手分析 STEEP 分析 1 關鍵問題： ? 商業(yè)環(huán)境中什么因素會影響我們顧客的消費行為？ ? 那些因素在過去造成了影響？ ? 那些因素在未來造成了影響？ ? 事件有多大發(fā)生的可能性？ ? 對銷售的影響有多大？ 主要活動： ? 記錄主要的環(huán)境因素以及它們對業(yè)務的影響。 ? 總結(jié)通過 STEEP分析得到的關鍵機會 amp。威脅。 環(huán)境分析 ? 社會 (Social) ? 技術 (Technological) ? 經(jīng)濟 (Economic) ? 環(huán)保 (Environmental) ? 政治 (Political) ? 財務 ? 法律 ? 宗教 ? 全球化 其它環(huán)境因素 STEEP Analysis STEEP Analysis 社會 技 術 經(jīng)濟 環(huán) 境 政治 STEEP框架是環(huán)境分析的基礎。它經(jīng)常用來分析公司所處行業(yè)之外的商業(yè)環(huán)境 STEEP分析指引 ?通過 STEEP框架和工作表，集體討論所有有可能影響商務領域的社會、技術、經(jīng)濟、環(huán)保和政治因素。 ? 社會 – 社會，人口變化 ? 技術 – 相關的正在顯現(xiàn)中的技術，技術應用 ? 經(jīng)濟 – 整體的經(jīng)濟環(huán)境（ GDP，市場增長率，利率） ? 環(huán)保 – 自然環(huán)境的關注 ? 政治 – 條例，政治，法律因素 ?爭取盡可能多的思考相關議題，不用判斷這些議題的質(zhì)量 ?羅列出所有議題，然后根據(jù)它對本領域的重要性來排序（高，中或低重要性） ?然后，對于排序為高和中的議題，考慮它們對哪一種機會和威脅有影響 STEEP分析 2 STEEP分析 3 對我們的業(yè)務有明顯驅(qū)動或影響的社會因素 : 高 /中 /低 機會 威脅 ? 人們生活水平的不斷提高，對生活用水的質(zhì)量提升的需求增加 高 凈水器市場需求總量持續(xù)增加 ? 中國水質(zhì)狀況降低，人們擔心飲水質(zhì)量 高 改善飲用水質(zhì)量的產(chǎn)品需求增加 ? 農(nóng)村缺乏自來水裝置，飲用水基本沒有進行處理 中 ? 有改善水質(zhì)的需求 ? 基礎設施未跟上，不利于市場推廣 對我們的業(yè)務有明顯驅(qū)動或影響的技術因素 : 高 /中 /低 機會 威脅 ? 提升水質(zhì)的技術種類繁多： 砂芯過濾 \活性炭、陶瓷等吸附過濾 \軟水、礦化、磁化 \膜分離過濾 \紫外線照射、逆滲透、活性炭過濾、微孔陶瓷、中性纖維濾膜濾 高 出現(xiàn)多種技術處理的凈水器 行業(yè)競爭加劇。 ? 膜過濾技術的不斷發(fā)展（微濾、超濾、精濾和反滲透等 ） 高 采用膜處理技術的凈水器增多 行業(yè)競爭加劇 ? 直飲水系統(tǒng)技術出現(xiàn) 高 家庭凈水器需求將減少 STEEP分析 4 對我們的業(yè)務有明顯驅(qū)動或影響的經(jīng)濟因素 : 高 /中 /低 機會 威脅 ? 中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，使得人們的消費能力不斷提高 高 消
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