戰(zhàn)略規(guī)劃分析流程(編輯修改稿)
2025-03-11 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能力第二位 ?供應(yīng)鏈管理能力較好 ?TTM短 ? 產(chǎn)品的渠道或零售較好 ? 通過 在地化（以夷制夷），成功拓展全球版圖 ?通路決定品牌 ?歐洲有技術(shù)支持能力代理商 ?美國零售 ?7x24呼叫中心服務(wù) ?2年質(zhì)保 產(chǎn) 品開 發(fā) 研 發(fā) 銷 售 市 場營銷 /業(yè)務(wù)規(guī) 劃 物流 價值鏈分析 公司 競 爭 對 手 1 競 爭 對 手 2 技術(shù)及產(chǎn)品趨勢 獲取最新的技術(shù)并強(qiáng)化渠道及企業(yè)市場 瞄準(zhǔn)具備集成服務(wù)和軟件的數(shù)字視頻技術(shù)、系統(tǒng)和服務(wù) 維護(hù)和領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)渠道 聚焦“即插即用”或簡易安裝 并且使用解決方案 財務(wù)狀況 （銷售 / 利潤 ) 收入 : 毛利 : 收入 : 毛利 : $ 收入 : $574M 毛利 : $ 60M 市場地位和市場份額 1 Residential Product XXX (% ww), 2 Product XXX provider (亞太地區(qū)占有率 %) XXX產(chǎn)品全球第一 (市場份額 17%) 在歐洲排名第一 , 美國第二 產(chǎn)品 / 服務(wù) Networking (BU X) 產(chǎn)品 T 和產(chǎn)品 K 產(chǎn)品 G 業(yè)務(wù)模式 (關(guān)鍵客戶 , 渠道 (渠道類型 )) KA (80%) and Channel (20%) 重要客戶和渠道 渠道 用戶 (誰買 ) 定位 BU X市場 定位 XXX產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品 定位產(chǎn)品 ZZZ的市場 價值主張 創(chuàng)新和性能 高度集成 . 與優(yōu)秀的網(wǎng)略運(yùn)營商合作 效率 ,創(chuàng)新 , Presence, 質(zhì)量 其他 （特殊關(guān)系 , 聯(lián)盟等 ) “XXX” 渠道程序 與 XXX公司合資 自 05年與 SingTel 達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 “XXX” 計劃使其在全球拓展了 33,000個加值型通路商 優(yōu)勢和弱勢 優(yōu)勢 : 研發(fā) 弱勢 : 渠道 優(yōu)勢 : 銷售 /營銷 弱勢 : 制造 優(yōu)勢 : 渠道 弱勢 : 研發(fā) 為對抗競爭對手如何進(jìn)行銷售 價格競爭 將歐洲的渠道模式復(fù)制到美國和亞太地區(qū) 競爭對手分析 STEEP 分析 1 關(guān)鍵問題： ? 商業(yè)環(huán)境中什么因素會影響我們顧客的消費(fèi)行為？ ? 那些因素在過去造成了影響？ ? 那些因素在未來造成了影響？ ? 事件有多大發(fā)生的可能性？ ? 對銷售的影響有多大？ 主要活動： ? 記錄主要的環(huán)境因素以及它們對業(yè)務(wù)的影響。 ? 總結(jié)通過 STEEP分析得到的關(guān)鍵機(jī)會 威脅。 環(huán)境分析 ? 社會 (Social) ? 技術(shù) (Technological) ? 經(jīng)濟(jì) (Economic) ? 環(huán)保 (Environmental) ? 政治 (Political) ? 財務(wù) ? 法律 ? 宗教 ? 全球化 其它環(huán)境因素 STEEP Analysis STEEP Analysis 社會 技 術(shù) 經(jīng)濟(jì) 環(huán) 境 政治 STEEP框架是環(huán)境分析的基礎(chǔ)。它經(jīng)常用來分析公司所處行業(yè)之外的商業(yè)環(huán)境 STEEP分析指引 ?通過 STEEP框架和工作表，集體討論所有有可能影響商務(wù)領(lǐng)域的社會、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和政治因素。 ? 社會 – 社會，人口變化 ? 技術(shù) – 相關(guān)的正在顯現(xiàn)中的技術(shù)，技術(shù)應(yīng)用 ? 經(jīng)濟(jì) – 整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ GDP，市場增長率，利率） ? 環(huán)保 – 自然環(huán)境的關(guān)注 ? 政治 – 條例，政治，法律因素 ?爭取盡可能多的思考相關(guān)議題，不用判斷這些議題的質(zhì)量 ?羅列出所有議題，然后根據(jù)它對本領(lǐng)域的重要性來排序（高，中或低重要性） ?然后，對于排序為高和中的議題，考慮它們對哪一種機(jī)會和威脅有影響 STEEP分析 2 STEEP分析 3 對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的社會因素 : 高 /中 /低 機(jī)會 威脅 ?人們生活水平的不斷提高，對生活用水的質(zhì)量提升的需求增加 高 凈水器市場需求總量持續(xù)增加 ?中國水質(zhì)狀況降低，人們擔(dān)心飲水質(zhì)量 高 改善飲用水質(zhì)量的產(chǎn)品需求增加 ?農(nóng)村缺乏自來水裝置，飲用水基本沒有進(jìn)行處理 中 ?有改善水質(zhì)的需求 ?基礎(chǔ)設(shè)施未跟上，不利于市場推廣 對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的技術(shù)因素 : 高 /中 /低 機(jī)會 威脅 ? 提升水質(zhì)的技術(shù)種類繁多： 砂芯過濾 \活性炭、陶瓷等吸附過濾 \軟水、礦化、磁化 \膜分離過濾 \紫外線照射、逆滲透、活性炭過濾、微孔陶瓷、中性纖維濾膜濾 高 出現(xiàn)多種技術(shù)處理的凈水器 行業(yè)競爭加劇。 ?膜過濾技術(shù)的不斷發(fā)展（微濾、超濾、精濾和反滲透等 ） 高 采用膜處理技術(shù)的凈水器增多 行業(yè)競爭加劇 ? 直飲水系統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn) 高 家庭凈水器需求將減少 STEEP分析 4 對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的經(jīng)濟(jì)因素 : 高 /中 /低 機(jī)會 威脅 ? 中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，使得人們的消費(fèi)能力不斷提高 高 消費(fèi)能力的提高，促進(jìn)購買能力的
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