戰(zhàn)略規(guī)劃分析流程-展示頁
2025-02-27 12:37本頁面
【正文】 (渠道類型 )) KA (80%) and Channel (20%) 重要客戶和渠道 渠道 用戶 (誰買 ) 定位 BU X市場 定位 XXX產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品 定位產(chǎn)品 ZZZ的市場 價值主張 創(chuàng)新和性能 高度集成 . 與優(yōu)秀的網(wǎng)略運營商合作 效率 ,創(chuàng)新 , Presence, 質(zhì)量 其他 （特殊關(guān)系 , 聯(lián)盟等 ) “XXX” 渠道程序 與 XXX公司合資 自 05年與 SingTel 達成戰(zhàn)略聯(lián)盟 “XXX” 計劃使其在全球拓展了 33,000個加值型通路商 優(yōu)勢和弱勢 優(yōu)勢 : 研發(fā) 弱勢 : 渠道 優(yōu)勢 : 銷售 /營銷 弱勢 : 制造 優(yōu)勢 : 渠道 弱勢 : 研發(fā) 為對抗競爭對手如何進行銷售 價格競爭 將歐洲的渠道模式復(fù)制到美國和亞太地區(qū) 競爭對手分析 STEEP 分析 1 關(guān)鍵問題： ? 商業(yè)環(huán)境中什么因素會影響我們顧客的消費行為？ ? 那些因素在過去造成了影響？ ? 那些因素在未來造成了影響？ ? 事件有多大發(fā)生的可能性？ ? 對銷售的影響有多大？ 主要活動： ? 記錄主要的環(huán)境因素以及它們對業(yè)務(wù)的影響。 ?目標(biāo)可以是定量（“提高產(chǎn)品質(zhì)量”）和定性的（”減少 20％的殘損率“） ?為了衡量業(yè)務(wù)是成功或是失敗，目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的 ?目標(biāo)既是相對難以達到，但同時又很實際。 目標(biāo)越細致，我們就越容易衡量（對于最終目標(biāo)）實際達到的程度。 愿景定義綜述： 愿景是對一個組織的未來高層次的見解，它為組織在發(fā)展更為細節(jié)性的戰(zhàn)略，規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)時確定了方向。” – 諺語 為業(yè)務(wù)建立愿景對于理解未來的方向很重要。 輸入 任務(wù) 輸出 ?業(yè)務(wù)設(shè)計表格 ? 對總體業(yè)務(wù)進行測算 ? 對子公司各項業(yè)務(wù)分別進行財務(wù)測算 ?財務(wù)測算表格 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 財務(wù)測算模版 7. 風(fēng)險分析 作業(yè)編號 7. 作業(yè)名稱 風(fēng)險分析 目的 ?對整體戰(zhàn)略及措施進行風(fēng)險分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。 ?依據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計，明確后續(xù)資源、能力需求，找出核心競爭力。戰(zhàn)略規(guī)劃流程 戰(zhàn)略流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的九個步驟 現(xiàn)狀分析 確定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 機遇和危 機分析 內(nèi)部能力分析 差距分析 戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施 進展監(jiān)控 目標(biāo)分析 1 2 環(huán)境分析 3 戰(zhàn)略制定 4 戰(zhàn)略管控 愿景 目標(biāo) 業(yè)務(wù)描述 前 12年經(jīng)營成績、問題 業(yè)務(wù)確認(rèn) 及分布 業(yè)務(wù)設(shè)計 財務(wù)測算 風(fēng)險分析 子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程 關(guān)鍵任務(wù) 一 二 三 四 六 七 市場洞察 五 討論一 討論四 討論三 討論二 市場洞察分析 6力分析 價值鏈分析 主要競爭對手分析 討論五 會前準(zhǔn)備 ? 、地點、會議主題 ? （議題資料、議題數(shù)據(jù)） ? ? – 戰(zhàn)略引導(dǎo)員： SPO – 會議記錄員： BU專職人員 – 團隊領(lǐng)袖：原則是子公司老總，至少是被授權(quán)具有決策權(quán)的子公司高管 會議內(nèi)容安排 ? 、會議議程 ? – 產(chǎn)生想法 – 選擇想法 – 聚焦益處和憂慮 – 決策、總結(jié) ? 戰(zhàn)略引導(dǎo)員 ? ? ：原則由子公司擬制，參會者會簽 作業(yè)編號 1. 作業(yè)名稱 現(xiàn)狀、差距分析 目的 對公司現(xiàn)有情況進行總結(jié)，明確所處形式和狀態(tài)，明確存在的差距。 輸入 任務(wù) 輸出 ?上年度總結(jié) ?內(nèi)部數(shù)據(jù) ? 對經(jīng)營狀況進行分析 ?對存在的差距進行分析（績效、機會差距） ?公司現(xiàn)狀展示及分析 ?公司存在的差距 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 現(xiàn)狀分析 差距分析 對應(yīng)產(chǎn)業(yè)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)要確定 、差距分析 作業(yè)編號 2. 作業(yè)名稱 確定遠景、目標(biāo) 目的 明確公司發(fā)展方向和奮斗目標(biāo) 輸入 任務(wù) 輸出 ?公司現(xiàn)狀展示及分析 ?高層意志 ?公司現(xiàn)有愿景 ?公司歷年的目標(biāo) ?同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)情況 ?對公司的愿景進行討論 ?對公司的奮斗目標(biāo)進行討論 ?公司愿景 ?公司目標(biāo) 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 愿景、目標(biāo)分析方法及舉例 作業(yè)編號 3. 作業(yè)名稱 內(nèi)外部環(huán)境分析 目的 明確內(nèi)外部環(huán)境所處狀態(tài)，找出公司的優(yōu)勢和劣勢，明確可能的發(fā)展機會 輸入 任務(wù) 輸出 ?公司現(xiàn)狀及差距 ?宏觀、客戶、對手分析 ?價值鏈分析 ?競爭對手詳細分析 對輸入的資料進行深入的討論分析，主要得出以下結(jié)論： ?存在的業(yè)務(wù)機會和威脅 ?明確公司的優(yōu)勢和劣勢
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