戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-02-27 12:37本頁(yè)面
【正文】 (渠道類型 )) KA (80%) and Channel (20%) 重要客戶和渠道 渠道 用戶 (誰(shuí)買 ) 定位 BU X市場(chǎng) 定位 XXX產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品 定位產(chǎn)品 ZZZ的市場(chǎng) 價(jià)值主張 創(chuàng)新和性能 高度集成 . 與優(yōu)秀的網(wǎng)略運(yùn)營(yíng)商合作 效率 ,創(chuàng)新 , Presence, 質(zhì)量 其他 （特殊關(guān)系 , 聯(lián)盟等 ) “XXX” 渠道程序 與 XXX公司合資 自 05年與 SingTel 達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 “XXX” 計(jì)劃使其在全球拓展了 33,000個(gè)加值型通路商 優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì) 優(yōu)勢(shì) : 研發(fā) 弱勢(shì) : 渠道 優(yōu)勢(shì) : 銷售 /營(yíng)銷 弱勢(shì) : 制造 優(yōu)勢(shì) : 渠道 弱勢(shì) : 研發(fā) 為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何進(jìn)行銷售 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 將歐洲的渠道模式復(fù)制到美國(guó)和亞太地區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 STEEP 分析 1 關(guān)鍵問題： ? 商業(yè)環(huán)境中什么因素會(huì)影響我們顧客的消費(fèi)行為？ ? 那些因素在過去造成了影響？ ? 那些因素在未來造成了影響？ ? 事件有多大發(fā)生的可能性？ ? 對(duì)銷售的影響有多大？ 主要活動(dòng)： ? 記錄主要的環(huán)境因素以及它們對(duì)業(yè)務(wù)的影響。 ?目標(biāo)可以是定量（“提高產(chǎn)品質(zhì)量”）和定性的（”減少 20％的殘損率“） ?為了衡量業(yè)務(wù)是成功或是失敗，目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的 ?目標(biāo)既是相對(duì)難以達(dá)到，但同時(shí)又很實(shí)際。 目標(biāo)越細(xì)致，我們就越容易衡量（對(duì)于最終目標(biāo)）實(shí)際達(dá)到的程度。 愿景定義綜述： 愿景是對(duì)一個(gè)組織的未來高層次的見解，它為組織在發(fā)展更為細(xì)節(jié)性的戰(zhàn)略，規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)時(shí)確定了方向?！? – 諺語(yǔ) 為業(yè)務(wù)建立愿景對(duì)于理解未來的方向很重要。 輸入 任務(wù) 輸出 ?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表格 ? 對(duì)總體業(yè)務(wù)進(jìn)行測(cè)算 ? 對(duì)子公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算 ?財(cái)務(wù)測(cè)算表格 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 財(cái)務(wù)測(cè)算模版 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析 作業(yè)編號(hào) 7. 作業(yè)名稱 風(fēng)險(xiǎn)分析 目的 ?對(duì)整體戰(zhàn)略及措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 ?依據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，明確后續(xù)資源、能力需求，找出核心競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略規(guī)劃流程 戰(zhàn)略流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的九個(gè)步驟 現(xiàn)狀分析 確定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 機(jī)遇和危 機(jī)分析 內(nèi)部能力分析 差距分析 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施 進(jìn)展監(jiān)控 目標(biāo)分析 1 2 環(huán)境分析 3 戰(zhàn)略制定 4 戰(zhàn)略管控 愿景 目標(biāo) 業(yè)務(wù)描述 前 12年經(jīng)營(yíng)成績(jī)、問題 業(yè)務(wù)確認(rèn) 及分布 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)測(cè)算 風(fēng)險(xiǎn)分析 子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程 關(guān)鍵任務(wù) 一 二 三 四 六 七 市場(chǎng)洞察 五 討論一 討論四 討論三 討論二 市場(chǎng)洞察分析 6力分析 價(jià)值鏈分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 討論五 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 、地點(diǎn)、會(huì)議主題 ? （議題資料、議題數(shù)據(jù)） ? ? – 戰(zhàn)略引導(dǎo)員： SPO – 會(huì)議記錄員： BU專職人員 – 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖：原則是子公司老總，至少是被授權(quán)具有決策權(quán)的子公司高管 會(huì)議內(nèi)容安排 ? 、會(huì)議議程 ? – 產(chǎn)生想法 – 選擇想法 – 聚焦益處和憂慮 – 決策、總結(jié) ? 戰(zhàn)略引導(dǎo)員 ? ? ：原則由子公司擬制，參會(huì)者會(huì)簽 作業(yè)編號(hào) 1. 作業(yè)名稱 現(xiàn)狀、差距分析 目的 對(duì)公司現(xiàn)有情況進(jìn)行總結(jié)，明確所處形式和狀態(tài)，明確存在的差距。 輸入 任務(wù) 輸出 ?上年度總結(jié) ?內(nèi)部數(shù)據(jù) ? 對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析 ?對(duì)存在的差距進(jìn)行分析（績(jī)效、機(jī)會(huì)差距） ?公司現(xiàn)狀展示及分析 ?公司存在的差距 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 現(xiàn)狀分析 差距分析 對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)要確定 、差距分析 作業(yè)編號(hào) 2. 作業(yè)名稱 確定遠(yuǎn)景、目標(biāo) 目的 明確公司發(fā)展方向和奮斗目標(biāo) 輸入 任務(wù) 輸出 ?公司現(xiàn)狀展示及分析 ?高層意志 ?公司現(xiàn)有愿景 ?公司歷年的目標(biāo) ?同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)情況 ?對(duì)公司的愿景進(jìn)行討論 ?對(duì)公司的奮斗目標(biāo)進(jìn)行討論 ?公司愿景 ?公司目標(biāo) 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 愿景、目標(biāo)分析方法及舉例 作業(yè)編號(hào) 3. 作業(yè)名稱 內(nèi)外部環(huán)境分析 目的 明確內(nèi)外部環(huán)境所處狀態(tài)，找出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確可能的發(fā)展機(jī)會(huì) 輸入 任務(wù) 輸出 ?公司現(xiàn)狀及差距 ?宏觀、客戶、對(duì)手分析 ?價(jià)值鏈分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)分析 對(duì)輸入的資料進(jìn)行深入的討論分析，主要得出以下結(jié)論： ?存在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和威脅 ?明確公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
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