戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓課件-文庫吧
2025-02-11 12:37 本頁面
【正文】 員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領導 方法 /工具 /參考 備注 財務測算模版 7. 風險分析 作業(yè)編號 7. 作業(yè)名稱 風險分析 目的 ?對整體戰(zhàn)略及措施進行風險分析，并提出相應的應對措施。 輸入 任務 輸出 ?業(yè)務設計表格 ?公司發(fā)展的機會和威脅 ?戰(zhàn)略舉措 ? 分析存在風險 ?對風險等級進行評估 ?提出風險應對措施 ?風險分析表格 負責成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領導 方法 /工具 /參考 備注 風險分析模版 ? 附件 GOALS MISSION VISION “ 沒有行動的愿景僅僅是個白日夢，而沒有愿景的行動簡直就是一個惡夢?！? – 諺語 為業(yè)務建立愿景對于理解未來的方向很重要。沒有愿景，業(yè)務就像“無舵的船”。 愿景定義綜述： 愿景是對一個組織的未來高層次的見解，它為組織在發(fā)展更為細節(jié)性的戰(zhàn)略，規(guī)劃和戰(zhàn)術時確定了方向。 愿景是通過對未來的思考和問下列問題來開展的： ?公司將會開展什么樣的業(yè)務？ ?公司將在何處展開競爭（業(yè)務 /市場）？ ?公司將會為誰服務或提供價值？ ?什么時候公司能達到所預想的目的地（時間框架）？ 這些問題將幫助確立使命，使命將回答這樣的問題：“為什么公司做此項業(yè)務”或“什么是公司的使命？” 愿景定義 目標所涉及的范圍很廣，從支撐愿景和使命的高層次期望，到細節(jié)性的目標（該目標將幫助聚焦于業(yè)務的提升）。 目標越細致，我們就越容易衡量（對于最終目標）實際達到的程度。 目標定義綜述： 目標通常有一個時間期限，本質上，它是一般的戰(zhàn)略。 ?目標可以是定量（“提高產(chǎn)品質量”）和定性的（”減少 20％的殘損率“） ?為了衡量業(yè)務是成功或是失敗，目標應該是可衡量的 ?目標既是相對難以達到，但同時又很實際。它可以用來作為一個賽點和驅動機。 GOALS MISSION VISION 目標定義 宏觀、客戶、對手分析 1 市場洞察 主要思考點 宏觀分析 你所處的行業(yè)和市場是什么？行業(yè)的價值鏈發(fā)生了什么變化？市場的規(guī)模和未來的增長預期如何？ 宏觀環(huán)境、技術與服務、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、法律與政治發(fā)生了什么？主要變化將影響到你所在的行業(yè)？ 客戶分析 你服務于哪些客戶？他們的基本特征是什么？ 客戶的需求與當務之急的挑戰(zhàn)是什么？ 為什么客戶選擇你的產(chǎn)品與服務？ 競爭動向 在整個競爭市場上發(fā)生了或者正在發(fā)生什么變化？ 你的競爭對手有哪幾類？誰是主要的競爭對手？ 他們的經(jīng)營狀況如何？未來競爭的主要策略是什么？ 宏觀分析 主要趨勢： 機會： 威脅： 客戶分析 主要趨勢： 機會： 威脅： 競爭分析 主要趨勢： 機會： 威脅： 宏觀、客戶、對手分析 2 售后支持 渠道 (無 KA信息） Marketing /Business Planning 公司 ?營銷能力較弱 ?市場營銷被劃入產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理的職責中 ?擁有一些比較強大的本地渠道合伙人 ?研發(fā)投資占公司預算的 40% ?70%的研發(fā)人員 具備碩士學歷 ?Intellon alpha side ?產(chǎn)品制造能力第四位 ? 收益率最高 ?供應鏈管理能力較弱 ?TTM較長 ? 銷售排名第四 ? 渠道銷售隊伍不足 ?獨有的銷售業(yè)務合伙人遍布歐盟和納米比亞 ?在美零售起步 ?準時交貨率很差 ?無呼叫中心服務 ?2年質保 ?強大的直接支持隊伍 競 爭 對 手 A ?擅長歐盟市場的營銷 ?致力于在歐盟本地的深耕 ?ODM from EMS ?Work closer with Intellon ?產(chǎn)品制造能力第三位 ?TTM較好 /行業(yè)先行者 ?在歐盟市場具有優(yōu)秀的渠道銷售隊伍 ?專注歐盟市場的普通零售 無 競爭對手 B ?全球排名地位的零售品牌 ?Good NA Marketing ?High quality product image ?ODM from EMS ?第一位得產(chǎn)品制造能力 ?供應鏈管理能力最強 ?TTM較短 ?后來者 ?渠道銷售隊伍業(yè)內(nèi)排名第二 ?納米比亞零售第二名 ?準時交貨率良好 ?SOHO/SB渠道 ?7x24呼叫中心 ?2年質保 競爭對手 C ?品牌全球排名第三 ?優(yōu)良的低成本營銷 ?全球市場 全方位產(chǎn)品策略，包圍整個市場的脈動 ?ODM from EMS ?產(chǎn)品制造
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