某地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-10 22:30本頁面
【正文】 ，尋求國外已具有同等類似產(chǎn)品的企業(yè)合作走向國際。該產(chǎn)品在市場中銷售增長率上升，與主要競爭對手競爭中處于領(lǐng)先地位。從國際與國內(nèi)金融、經(jīng)濟(jì)行情來看，面對全球一體化，高端人群的增多，健康環(huán)保等意識的深化，休閑娛樂的普遍化，這個產(chǎn)品還是很有發(fā)展前景的；對于恒大集團(tuán)而言，目前可以繼續(xù)加大這方面的投入，在市場未定形前先搶占市場，發(fā)展的好的話可以培養(yǎng)成明星產(chǎn)品。 36歲以上的消費(fèi)者主要選擇 101120平米的住房面積。 ?從下圖中，我們可以看在 35歲以下的年輕人是購房主體 ,占總調(diào)查總體的 %。這些因素當(dāng)中，還包含了許多次級因素，如風(fēng)景、空氣、噪音、鄰里都是環(huán)境的一部分。是否增值快 。 房屋是否堅(jiān)固 。其他因素 包括 交通是否便利 。消費(fèi)者行為因素包括經(jīng)濟(jì)因素 ,文化因素 ,心理因素 ,個人因素 ,社會因素。 威 脅： 政府對閑置土地的態(tài)度日趨強(qiáng)硬，恒大地產(chǎn)的閑置土地可能面臨被征收出讓金 20%的閑置費(fèi)或土地被政府強(qiáng)制收回。 3 SWOT分析 優(yōu) 勢： 一體化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化的開發(fā)模式是恒大的重要特征，恒 大借助該模式在短時間內(nèi)將其業(yè)務(wù)從廣州市快速復(fù)制到全國 24個中心城市 .恒大是中國內(nèi)地?fù)碛型恋貎渥疃嗟拈_發(fā)商，在內(nèi)地 30個城市擁有近 6000萬平方米土地儲備，其中土地儲備超過 100萬平方米的城市達(dá) 11個，規(guī)模優(yōu)勢明顯。 （五）替代品的威脅 從大概念來說，住房基本上是沒有替代品的，能替代的就是住天橋底下或窯洞；從小概念來說，商品房的替代品有小產(chǎn)權(quán)房和保障性住房。 （四）當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度 房地產(chǎn)行業(yè)都是由房地產(chǎn)市場上幾個巨頭壟斷著，那么能夠把成本領(lǐng)先和差異化融合在一起的能力，對于維持競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的。因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高的客戶，普通的低檔房蓋得很少，即便蓋了低檔房，也很難賣出，低收入者無能力買。 （三）買方討價(jià)還價(jià)的能力 目前我國的房地產(chǎn)市場是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。 （二）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需投入產(chǎn)品的提供者。 。房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，強(qiáng)化特色經(jīng)營是必由之路。加入 WTO導(dǎo)致外資、外商進(jìn)入我國房地產(chǎn)業(yè)的壁壘降低，從而對我國房地產(chǎn)發(fā)展商構(gòu)成極大威脅。 城市化進(jìn)程推動房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展 在 2023 年中國城市化率達(dá)到 %，預(yù)計(jì) 2050 年前后將達(dá)到 70%左右，因此房地產(chǎn)業(yè)將會持續(xù) 3040年的繁榮。 。恒大房地產(chǎn)年報(bào)均顯示：中國房地產(chǎn)行業(yè)依然保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，調(diào)控的根本目的是促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，目前的房地產(chǎn)調(diào)控，不會改變行業(yè)中長期向好的發(fā)展趨勢。 而近幾年來 ,在國家宏觀政策調(diào)控力度加大的背景下 ,在同行競爭日益激烈的情況下 ,恒大怎樣在這樣的環(huán)境中爭得一席之地呢 ? 二 形勢分析 1. PEST分析 國家調(diào)控政策為房地產(chǎn)提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn) 在房價(jià)過快上漲、社會資源過度向房地產(chǎn)行業(yè)集中的背景下，政府出臺了一系列針對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策。作為中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)，中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，恒大開發(fā)的樓盤采用低碳與環(huán)保技術(shù)設(shè)計(jì)建造，在中國十大房地產(chǎn)企業(yè)里價(jià)格最低、品質(zhì)較好，性價(jià)比高，被中國很多老百姓譽(yù)為“民生地產(chǎn)”。其地產(chǎn)項(xiàng)目和土地儲備分布在全國 25個主要城市，擁有項(xiàng)目 57個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列。L/O/G/O 恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃 組員 :王貝貝 202313007 黃儒卿 202313023 目錄 ?一、背景材料 ?二、形勢分析 ?三、營銷目標(biāo) ?四、 STP戰(zhàn)略 ?五、營銷戰(zhàn)略 (4P戰(zhàn)略分析 ) ?六、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 (5W+1H) ?七、戰(zhàn)略任務(wù) ?八、 財(cái)務(wù)分析 ?九、 附錄（市場調(diào)查問卷） 一 背景材料 : 恒大地產(chǎn)集團(tuán)自 1997年成立以來，在短短的時間里得到了快速的發(fā)展。連續(xù) 7年榮膺中國房地產(chǎn)十強(qiáng)。先后開發(fā)了恒大華府、恒大雅菀、恒大名都等。十多年來，恒大還為中國慈善、公益和環(huán)保事業(yè)捐贈約 6億元，連續(xù)三年獲得民政部頒發(fā)的“中華慈善獎” .恒大堅(jiān)持全球化視野，在世界經(jīng)濟(jì)一體化背景下，全面實(shí)施國際化精品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，致力于成為二十一世紀(jì)中國地產(chǎn)規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的企業(yè)，全力打造全球化地產(chǎn)航母。系列調(diào)控政策的疊加，將會在短期內(nèi)對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生波動影響。 國民經(jīng)濟(jì)快速增長為房地產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)勁動力 高盛預(yù)計(jì)中國 2023年和 2023年的經(jīng)濟(jì)增長分別為 %和%，根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展速度和 GDP增速的關(guān)系可以看出房地產(chǎn)行業(yè)將依然保持高速發(fā)展。 人口環(huán)境決定房地產(chǎn)市場潛在容量依然巨大 城鎮(zhèn)人口數(shù)量、人口分布、人口流動等自然屬性，直接影響房地產(chǎn)市場的潛在容量。 2 波特五力模型分析 （一）新進(jìn)入者的威脅 。 。 3. 資本要求 . 房地產(chǎn)業(yè)要求企業(yè)有足夠、大量的資 源投入，否則要進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)也是很困難的。國家對房地產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行與操作規(guī)則給予了相應(yīng)的規(guī)定，作為新進(jìn)入者要密切關(guān)注政府的政策法規(guī)，從中權(quán)衡輕重，依政策辦事。我國的住宅產(chǎn)業(yè)是一個巨大的市場，無論是國外的房地產(chǎn)開發(fā)商，還是材料、產(chǎn)品的供應(yīng)商，都密切關(guān)注這一市場。再加之在我國收入分配的特點(diǎn)上，我國財(cái)富分配貧富懸殊，并且財(cái)富集中在少數(shù)人手里，開發(fā)商看準(zhǔn)的是這些人的需求。這些原因決定了買方的討價(jià)還價(jià)能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。與單純依賴某一主導(dǎo)戰(zhàn)略的企業(yè)相比，能夠成功地執(zhí)行成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略整合的企業(yè)，會處于一種更加有利的位置。在目前的政策背景下，這兩種性質(zhì)的房產(chǎn)不可能真正威脅到商品房。 劣 勢 盡管流動性得到極大緩解，但負(fù)債比率整體偏高，公司仍需要更高的財(cái)務(wù)安全性 ,并且恒大的產(chǎn)品線過于豐富，分別涵蓋中檔物業(yè)、中高端物業(yè)、旅游地產(chǎn)、酒店和商用物業(yè)，這可
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