某地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課件(已改無錯(cuò)字)
2023-01-23 22:30:52 本頁面
【正文】 程度上將“園林實(shí)景 +準(zhǔn)現(xiàn)樓 +精裝修”銷售變成了讓買家“放心買樓”的標(biāo)簽。 ?（ 2）高品質(zhì)高性價(jià)比引領(lǐng)南京居住趨勢 ? 從 2023年開始，恒大全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。在內(nèi)部推行“質(zhì)量錘”監(jiān)控體系，嚴(yán)控產(chǎn) 品質(zhì)量，致力于打造環(huán)節(jié)精品，注重生產(chǎn)和管理的細(xì)節(jié)化，精確化，演繹出“固化精品流程”、“過程管理貫穿全局”等全新管理體系，涵蓋項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、銷售及服務(wù)的全過程。對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料采購、建筑施工、產(chǎn)品裝修、營銷策劃、物業(yè)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和全球最知名的品牌商合作，整合房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上各方面、各領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌企業(yè)，確保精品產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的工程品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了國際化優(yōu)質(zhì)資源的有效聯(lián)盟，大力提升了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值。 ?（ 3）恒大全國高品質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品全線告捷 ? 9月 29日，恒大在廣州、成都、沈陽、重慶、武漢、西安、南京、天津、昆明、包頭、太原、鄂州 12個(gè)城市的 18個(gè)樓盤全面飄紅，黃金周攬金 ，贏得大滿貫。 ? 恒大此次在全國推出的 18個(gè)盤，全部以“園林實(shí)景＋準(zhǔn)現(xiàn)樓＋精裝修”精品模式開盤，且前期就開始蓄客，提前讓準(zhǔn)買家到現(xiàn)場參觀感受高端的精品產(chǎn)品。據(jù)記者了解，在 29日開盤前，就有很多客戶表示出強(qiáng)烈的購買意愿。誠意金客戶全國累計(jì)達(dá)到近萬組，一些樓盤甚至出現(xiàn)誠意金客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出樓盤的推出套數(shù)，如：太原恒大綠洲認(rèn)籌客戶近 3000組，而推出貨量僅 1300多套。重慶恒大城認(rèn)籌客戶近 1500組，而推出貨量僅1000多套。 ?（ 4）精品戰(zhàn)略打造全國品質(zhì)地產(chǎn)標(biāo)桿 ?恒大特價(jià)開盤的營銷策略已成為樓市“開門紅”的經(jīng)典營銷案 ?例?！伴_盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”已經(jīng)成為恒大地產(chǎn)集團(tuán)的一種極富特色的標(biāo)識，也是該集團(tuán)營銷策略的精髓所在。此次，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在全國 18個(gè)樓盤依然沿襲“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷售策略，項(xiàng)目開盤當(dāng)天額外 85折。而從恒大國慶開盤首日攬金 31億元、整個(gè)黃金周收金 來看，恒大“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”營銷模式，給買家?guī)砹藢?shí)惠，使恒大成為了黃金周最大贏家。 八、財(cái)務(wù)分析 ?（ 1）盈利能力分析 ? 行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)毛利率基本保持穩(wěn)定 ,在 30%44%之間，恒大毛利率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均 37%42%的水平。較低的毛利率水平主要是由于公司的行業(yè)定位和銷售策略所決定的 . ? 銷售凈利率的行業(yè)內(nèi)差異較小，基本穩(wěn)定在 17%18%,相對于恒大較低的毛利率 ,較高的凈利潤率主要是期間費(fèi)用相對較少 ,投資性房地產(chǎn)升值 (公允價(jià)值損益 )較高有關(guān) . （ 2）營運(yùn)能力分析 ? ? ? 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率各年均超過 136次，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，賬款管理能力非常突出，賬款回收高效有力。主要是因?yàn)楣緦?yīng)收賬款回收管理較嚴(yán)，應(yīng)收賬款余額較小。 ? 存貨周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)行業(yè)平均水平，這與公司銷售定位低端市場 ,項(xiàng)目多處三四線城市有關(guān) . 較低的價(jià)格帶了極其良好的銷售 ,公司存貨周轉(zhuǎn)速度極快。 （ 3）償債能力分析 ? 2023年整個(gè)行業(yè)流動比率和速動比率同時(shí)出現(xiàn)較大下降，主要是由于政府收緊對房地產(chǎn)行業(yè)信貸所致 .恒大的流動比率和速動比率都保持了較好的穩(wěn)定 ,基本穩(wěn)定在 。 ? 恒大的流動比率在 11年略有下降 ,主要由于公司處于高速增長期 ,對房地產(chǎn)配套設(shè)施的開 ? 發(fā)以及物業(yè)管理支出導(dǎo)致了物業(yè)及設(shè)備 .投資性房地產(chǎn)這兩項(xiàng)大幅度增加 ,分別達(dá)到了 80%,87%。同時(shí)公司大舉進(jìn)軍二三線城市導(dǎo)致土地使用權(quán)也迅速增加。 ? 恒大的速動比率保持基本穩(wěn)定主要得益于公司發(fā)行了兩期 5億的人民幣中期票據(jù) ,這大大緩解了公司的現(xiàn)金饑渴。 （ 4）成長性分析 ? 營業(yè)收入和凈利潤迅速增加， ,公司在 10年和 11年的營業(yè)收入達(dá)到了是700%和 35%，大大高于同類企業(yè)，優(yōu)勢明顯 ,凈利潤增加幅度要遠(yuǎn)超過營業(yè)收入增長。 ? 考慮到恒大市盈率 (港股 )大致為 4,萬科等企業(yè)平均市盈率為 ,調(diào)整后恒大的 A股市值將達(dá)到 953億 RMB,如此龐大的規(guī)模暗示我們恒大的高增長很難持續(xù) （ 5）收入質(zhì)量分析 ? 恒大地產(chǎn)的經(jīng)營性利潤占利潤總額的比重雖然在逐年上升 ,但是所占比重不高 ,大概只有 75%左右 ,非經(jīng)營性收益主要來自于兩項(xiàng) :公允價(jià)值變動損益和其他收益 ,分別提供了凈利潤的 24%和 4%.,主要由投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值變動和其他收入 (廣告 ,利息 ,罰金 ) ? 經(jīng)營性現(xiàn)金流入 /營業(yè)收入是一個(gè)反映收入現(xiàn)金質(zhì)量的很好指標(biāo) ,可惜不可得到。 ? 經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入也可以反映出企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量 ,雖然恒大為負(fù)值 ,但只這主要是由于恒大迅速擴(kuò)張土地儲備 ,導(dǎo)致所交土地增值稅帶來了大量的現(xiàn)金流出 九、附錄（市場調(diào)查問卷） 非常感謝您參與此次問卷調(diào)查 . 訪問日期： 訪員姓名： 問卷編號： 請您在所選項(xiàng)下打“ √ ”。 姓名： 性別： 年齡： 電話： 請問您的職業(yè)是？ 私營企業(yè)主（ ）；機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部（ ）；企業(yè)管理人員（ ）；公司職員（ ）； 教師（ ）；公務(wù)員（ ）；貿(mào)易（ ）；證券（ ）；高科技（ ）；其它 __________； 您工作單位在 區(qū) 路 請問您的最高學(xué)歷是？ 博士及其以上（ ）； 碩士（ ）； 大學(xué)本科（ ）； 大專（ ）； 大專以下（ ） 您目前的居住條件是？ 出租房（ ）； 自購商品房（ ）； 經(jīng)濟(jì)實(shí)用房（ ）； 單位
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