某地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-02 22:30 本頁面
【正文】 ? 經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入也可以反映出企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量 ,雖然恒大為負(fù)值 ,但只這主要是由于恒大迅速擴(kuò)張土地儲(chǔ)備 ,導(dǎo)致所交土地增值稅帶來了大量的現(xiàn)金流出 九、附錄（市場調(diào)查問卷） 非常感謝您參與此次問卷調(diào)查 . 訪問日期： 訪員姓名： 問卷編號(hào)： 請您在所選項(xiàng)下打“ √ ”。同時(shí)公司大舉進(jìn)軍二三線城市導(dǎo)致土地使用權(quán)也迅速增加。主要是因?yàn)楣緦?yīng)收賬款回收管理較嚴(yán)，應(yīng)收賬款余額較小。此次，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在全國 18個(gè)樓盤依然沿襲“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷售策略，項(xiàng)目開盤當(dāng)天額外 85折。誠意金客戶全國累計(jì)達(dá)到近萬組，一些樓盤甚至出現(xiàn)誠意金客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出樓盤的推出套數(shù)，如：太原恒大綠洲認(rèn)籌客戶近 3000組，而推出貨量僅 1300多套。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料采購、建筑施工、產(chǎn)品裝修、營銷策劃、物業(yè)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和全球最知名的品牌商合作，整合房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上各方面、各領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌企業(yè)，確保精品產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的工程品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了國際化優(yōu)質(zhì)資源的有效聯(lián)盟，大力提升了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值。 ? 恒大南京雙城都采取園林湖景實(shí)景開放、準(zhǔn)現(xiàn)樓及精裝修這樣的發(fā)售模式，為的就是給買家以保障和信心，恒大此舉在一定程度上將“園林實(shí)景 +準(zhǔn)現(xiàn)樓 +精裝修”銷售變成了讓買家“放心買樓”的標(biāo)簽。這些項(xiàng)目超過 80%的項(xiàng)目位于直轄市和省會(huì)城市，產(chǎn)品覆蓋面廣，具有明顯的發(fā)展?jié)摿?。低價(jià)入市、低開高走是恒大多年來堅(jiān)持的價(jià)格策略。 (4)激勵(lì)內(nèi)部員工 建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，實(shí)行過勞多得，少勞少得的制度。戶外廣告還包括車身廣告、霓虹燈箱、氣球和氣柱等。 ? (3)派員銷售 ?這種銷售方式即由公司派大量的銷售人員到市場主動(dòng)尋找開發(fā)新顧客。布置舒適氣派，且設(shè)置模型、圖表說明的營銷中心，可以讓顧客長生良好的印象，得詳實(shí)的信息。 2 定價(jià)策略 恒大采用成本控制策略 ,實(shí)現(xiàn)流程監(jiān)控降低成本 ,采取精細(xì)化管理 ,保證質(zhì)量 ,利潤 ,時(shí)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 產(chǎn)品質(zhì)量 ,恒大的主要合作對象都是一些知名的品牌企業(yè)。 五 恒大地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略 (4P戰(zhàn)略分析 ) 1 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品選址 ,恒大拿地，首先要選擇城郊地塊，保證地價(jià)合理。另外精裝房堅(jiān)持住宅精裝名牌化，室內(nèi)所有的東西從地磚，防盜門到灶具，都選擇與國際國內(nèi)名牌廠商進(jìn)行合作。恒大在不同的發(fā)展階段有不同的目標(biāo)市場 ,在第一階段 ”小面積 ,低價(jià)格 ”為策略 ,以廣州市為目標(biāo)市場 ,在日益成熟之后的第二階段 ,以多個(gè)城市為目標(biāo) ,保持企業(yè)發(fā)展 .第三階段在二三線城市迅速擴(kuò)展 . （三）產(chǎn)品定位策略 恒大地產(chǎn)產(chǎn)品定位是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓需求，定位明確、薄利多銷、滿足剛需。 （一）市場細(xì)分策略 是根據(jù)客戶需求差異來區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，有以下四類：（ 1）按地理因素劃分。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)程中，恒大人要內(nèi)鑄精品，外塑形象，鑄就國際品牌。 “傳承、超越、價(jià)值、和諧” 是恒大企業(yè)文化建設(shè)的新目標(biāo)。 D、瘦狗型業(yè)務(wù) (Dogs，指低增長、低市場份額 ) 恒大地產(chǎn)集團(tuán)現(xiàn)階段發(fā)展還是比較好，還未明顯存在瘦狗型產(chǎn)品（或因?yàn)樾〗M資料沒有收集全，資源有限，沒有發(fā)現(xiàn)企業(yè)的瘦狗型產(chǎn)品）。 C 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) (Cash COWS，指低增長、高市場份額 ) ?恒大企業(yè)的現(xiàn)金牛類產(chǎn)品是精品住宅。 B 明星型業(yè)務(wù) (Stars，指高增長、高市場份額 ) 對于恒大地產(chǎn)集團(tuán)而言，如位于繁華都市中心區(qū)域的頂級(jí)豪宅項(xiàng)目 —— 恒大華府，設(shè)計(jì)有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品，地理位置優(yōu)越，交通便利，且擁有超豪華會(huì)所針對不同年齡業(yè)主消費(fèi)需要，滿足其高標(biāo)準(zhǔn)高層次的各類需求，為其提供一個(gè)集飲食、健康、娛樂、購物及休閑的綜合配套中心。從購房需求來看，目前居民買房還是以自居為主 . 2235歲的消費(fèi)者主要選擇 100平米以下的住房面積，其次為 101120平米的住房面積。 環(huán) 境是否良好 。 價(jià)格是否公平 。 ?4 購房者行為分析 對客戶需求的研究 ,是房地產(chǎn)行業(yè)的核心競爭力，最接近客戶需求且具有最佳滿足性能價(jià)格比的住宅樓盤，就顯得尤為重要。在目前的政策背景下，這兩種性質(zhì)的房產(chǎn)不可能真正威脅到商品房。這些原因決定了買方的討價(jià)還價(jià)能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。我國的住宅產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的市場，無論是國外的房地產(chǎn)開發(fā)商，還是材料、產(chǎn)品的供應(yīng)商，都密切關(guān)注這一市場。 3. 資本要求 . 房地產(chǎn)業(yè)要求企業(yè)有足夠、大量的資 源投入，否則要進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)也是很困難的。 2 波特五力模型分析 （一）新進(jìn)入者的威脅 。 國民經(jīng)濟(jì)快速增長為房地產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力 高盛預(yù)計(jì)中國 2023年和 2023年的經(jīng)濟(jì)增長分別為 %和%，根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展速度和 GDP增速的關(guān)系可以看出房地產(chǎn)行業(yè)將依然保持高速發(fā)展。十多年來，恒大還為中國慈善、公益和環(huán)保事業(yè)捐贈(zèng)約 6億元，連續(xù)三年獲得民政部頒發(fā)的“中華慈善獎(jiǎng)” .恒大堅(jiān)持全球化視野，在世界經(jīng)濟(jì)一體化背景下，全面實(shí)施國際化精品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，致力于成為二十一世紀(jì)中國地產(chǎn)規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的企業(yè)，全力打造全球化地產(chǎn)航母。連續(xù) 7年榮膺中國房地產(chǎn)十強(qiáng)。其地產(chǎn)項(xiàng)目和土地儲(chǔ)備分布在全國 25個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目 57個(gè)，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列。 而近幾年來 ,在國家宏觀政策調(diào)控力度加大的背景下 ,在同行競爭日益激烈的情況下 ,恒大怎樣在這樣的環(huán)境中爭得一席之地呢 ? 二 形勢分析 1. PEST分析 國家調(diào)控政策為房地產(chǎn)提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn) 在房價(jià)過快上漲、社會(huì)資源過度向房地產(chǎn)行業(yè)集中的背景下，政府出臺(tái)了一系列針對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策。 。加入 WTO導(dǎo)致外資、外商進(jìn)入我國房地產(chǎn)業(yè)的壁壘降低，從而對我國房地產(chǎn)發(fā)展商構(gòu)成極大威脅。
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