戰(zhàn)略規(guī)劃分析流程(參考版)
2025-02-23 12:37本頁面
【正文】 關(guān)鍵問題 ?客戶為什么要向我們購買 ? ?我們的產(chǎn)品提供何種獨到的價值是競爭對手無法提供的 ? ?哪一個戰(zhàn)略控制點可以改變客戶、競爭對手對我們的認(rèn)知度 ? 內(nèi)容 /事項范圍 （我們需要執(zhí)行什么事項 ?） 業(yè)務(wù)風(fēng)險（我們需要注意防止何種風(fēng)險？） ?我們想要提供何種產(chǎn)品 / 服務(wù) / 解決方案 ? ?公司資源應(yīng)覆蓋何種工作事項及功能 ? ?我們應(yīng)該尋求何種合作伙伴 ? ?執(zhí)行業(yè)務(wù)活動過程中注意防止哪些事項？ ?行業(yè)技術(shù)變化可能帶來的風(fēng)險？ ?行業(yè)趨勢變化帶來的風(fēng)險？ 按照業(yè)務(wù)設(shè)計的要素對確認(rèn)的業(yè)務(wù)機會進(jìn)行整體的業(yè)務(wù)設(shè)計。 中空纖維超濾及微濾膜（ Microza UF/MF） 反滲透膜（ RO） 膜材料的深入研究、開發(fā)及應(yīng)用推廣 膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù) 新加坡美能材料科技公司 新家坡即將上市的專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)膜產(chǎn)品的環(huán)保公司 PVDF中空纖維膜 膜材料在工業(yè)上的深入研究、開發(fā)及應(yīng)用推廣 超濾膜在生活用水上的應(yīng)用研究及推廣 膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù) 海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司 中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的膜處理技術(shù)的公司 超濾膜（ PVC） 立升凈水超濾機 家庭飲用水處理 工業(yè)用水處理 物質(zhì)濃縮提純 農(nóng)村飲用水質(zhì)改善 超濾膜技術(shù) 美的 美的牌凈水器 美的牌飲水機 美的牌凈水桶 飲水機設(shè)備 凈水設(shè)備 海爾電器 海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。 新加坡美能材料科技有限公司 是新加坡從事高效中空纖維膜及其應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)與制造的專業(yè)化高科技公司，開發(fā)出自己獨特的膜制造工藝 ，公司生產(chǎn)的 PVDF中空纖維膜具有性能穩(wěn)定、抗腐蝕、抗污染、耐酸堿、易清洗、使用壽命長等特點，已被廣泛地應(yīng)用于各領(lǐng)域 行業(yè)競爭者 (在現(xiàn)有公司之間的競爭 ) 海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司 擁有膜（ PVC中空纖維膜）處理技術(shù)專利。這個結(jié)構(gòu)從 6個角度考察市場： ? 買方 /賣方能力： 買方和賣方的哪種能力超過了市場中的公司？ ? 潛在進(jìn)入者：是否存在低壁壘使得競爭者很容易進(jìn)入或離開市場？ ? 替代品：市場中供應(yīng)的產(chǎn)品是否容易被替代，并因此增強了市場競爭？ ? 競爭：現(xiàn)有公司間的競爭多么激烈？他們是合作關(guān)系還是強烈的競爭關(guān)系？ ? 規(guī)則：政府的決策和調(diào)節(jié)對產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展有著怎樣的影響？ 6力分析指引 利用 Porter’s 5+1 Forces 結(jié)構(gòu)以及工作表單 ,分析你在 “市場定義 ”練習(xí)中定義的不同的市場作用力 ? 賣方能力 : 確定賣方可能超過市場主體的能力 ? 買方能力 : 確定買方可能超過市場主體的能力 ? 潛在進(jìn)入者 : 確定在將來可能成為主要競爭對手的潛在進(jìn)入者 ? 替代品 : 描述能夠滿足客戶需求的替代品 ` ? 競爭 : 描述市場中的競爭水平及速率 ? 規(guī)則 : 描述你們公司或價值單元現(xiàn)在運作的規(guī)則 考慮以下問題 : ? 賣方是否有超過你們公司或價值單元的能力 ? 如果有，是在哪些部分 ? 為什么 ? ? 買方是否有超過你們公司或價值單元的能力 ? 如果有，是在哪些部分 ? 為什么 ? ? 所有的競爭者面臨著相同的買方能力還是有的更大？為什么？ ? 這樣的賣方和買方能力衍生出了什么？為什么？ ? 新進(jìn)入者加入市場容易么？為什么？ ? 競爭者之間是相互協(xié)作，還是激烈的競爭？為什么？ 六力分析 3 六力分析 4 6力 公司名稱 / 市場區(qū)隔 / 管制 注釋 （它們有那一種能力？為什么它們有這種能力） 供應(yīng)商 （談判力 ） 日本旭化成 旭化成公司是日本的主導(dǎo)化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。 ? 社會 – 社會，人口變化 ? 技術(shù) – 相關(guān)的正在顯現(xiàn)中的技術(shù)，技術(shù)應(yīng)用 ? 經(jīng)濟 – 整體的經(jīng)濟環(huán)境（ GDP，市場增長率，利率） ? 環(huán)保 – 自然環(huán)境的關(guān)注 ? 政治 – 條例，政治，法律因素 ?爭取盡可能多的思考相關(guān)議題，不用判斷這些議題的質(zhì)量 ?羅列出所有議題，然后根據(jù)它對本領(lǐng)域的重要性來排序（高，中或低重要性） ?然后，對于排序為高和中的議題，考慮它們對哪一種機會和威脅有影響 STEEP分析 2 STEEP分析 3 對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的社會因素 : 高 /中 /低 機會 威脅 ?人們生活水平的不斷提高，對生活用水的質(zhì)量提升的需求增加 高 凈水器市場需求總量持續(xù)增加 ?中國水質(zhì)狀況降低，人們擔(dān)心飲水質(zhì)量 高 改善飲用水質(zhì)量的產(chǎn)品需求增加 ?農(nóng)村缺乏自來水裝置，飲用水基本沒有進(jìn)行處理 中 ?有改善水質(zhì)的需求 ?基礎(chǔ)設(shè)施未跟上，不利于市場推廣 對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的技術(shù)因素 : 高 /中 /低 機會 威脅 ? 提升水質(zhì)的技術(shù)種類繁多： 砂芯過濾 \活性炭、陶瓷等吸附過濾 \軟水、礦化、磁化 \膜分離過濾 \
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