網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-22 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第四、附加產(chǎn)品層次 ； ? 第五、潛在產(chǎn)品層次。 .189288 .0759 虛體產(chǎn)品的特征 ? 首先，產(chǎn)品的性質(zhì)一般以標(biāo)準(zhǔn)化的勻質(zhì)商品為主； ? 其次，產(chǎn)品的品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品必須有明確、響亮的品牌； ? 最后，產(chǎn)品的目標(biāo)市場。 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略的運用 ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略； ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合策略； ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品品牌策略。 .189288 .0759 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷價格特征 ； ? 影響網(wǎng)上定價的因素； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略。 .189288 .0759 免費價格策略 ? 免費價格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以無償使用即以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費價格策略一般有四種形式：一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全是免費。一種是對產(chǎn)品和服務(wù)實行限制免費，即產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次地使用，超過一定期限或者次數(shù)后，就取消這種免費服務(wù)。第三種就是對產(chǎn)品和服務(wù)實行部分免費，如一些著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果消費者要獲取全部成果則必須付款給公司。第四種就是對產(chǎn)品和服務(wù)實行捆綁式免費，即購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)。 .189288 .0759 低價滲透策略 ? 低價滲透策略是指把商品的價格定在相對較低的水平上，目的是為了讓新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場，取得在市場上的主導(dǎo)權(quán)，以獲取長期利潤最大化。 .189288 .0759 折扣定價策略 ? 所謂折扣定價，是指企業(yè)為了感謝顧客的某種購買行為，例如及早付清帳單、批量購買、淡季采購等，專門對價格進(jìn)行的修改、調(diào)整。 .189288 .0759 撇脂定價策略 ? 撇脂定價策略又叫高價漂取策略，是廠商對其效能高、質(zhì)量優(yōu)越的新產(chǎn)品所采取的一種策略。一般企業(yè)的新產(chǎn)品在剛剛投入市場時，消費者對其產(chǎn)品的性能和質(zhì)量都普遍存在驚奇、感嘆之時，企業(yè)就以高于消費者期望的價格進(jìn)行銷售，這樣企業(yè)就能夠迅速賺取利潤收回投資，待高收入的消費者對產(chǎn)品的熱情慢慢冷卻下來時，企業(yè)再不失時機地開始進(jìn)行降價銷售。 .189288 .0759 差別定價策略 ? 差別定價是指企業(yè)以兩種或兩種以上不反映成本差異的價格來銷售一種產(chǎn)品或者提供一種服務(wù)。差別定價策略的實施是根據(jù)顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異對同一種商品或服務(wù)設(shè)置不同的價格，以達(dá)到獲取最大利潤的目的。 .189288 .0759 顧客細(xì)分定價 ? 這主要是針對不同的顧客對同一產(chǎn)品或同一服務(wù)設(shè)置不同的價格。 .189288 .0759 產(chǎn)品式樣定價 ? 在這種情況下，產(chǎn)品的式樣不同，制定的價格也不同，而這個價格對于它們各自的成本是不成比例的。 .189288 .0759 地點定價 ? 在這種情況下，生產(chǎn)商可以根據(jù)不同的地點制定不同的價格，即使有時兩個地點的生產(chǎn)成本是完全一致的。例如同一盤英文在亞馬遜美國網(wǎng)站上與亞馬遜中國網(wǎng)站上其價格可能就不一樣。 .189288 .0759 時間定價 ? 不同季節(jié)，不同日期，甚至不同鐘點，都可以變動價格。例如在易趣網(wǎng)上，同一件衣服在網(wǎng)
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