【文章內(nèi)容簡介】 搜索引擎 (1ink exchanges and search engine)。交互鏈接和網(wǎng)絡(luò)環(huán) (Web ring)是應(yīng)用于相互網(wǎng)站間來推動交易的重要形式。相關(guān)網(wǎng)站間的交互鏈接，有助于吸引在網(wǎng)上瀏覽的顧客，便于他們一個接一個地按照鏈接瀏覽下去，以提高企業(yè)網(wǎng)站的可見性。網(wǎng)絡(luò)環(huán)只是一種更為結(jié)構(gòu)化的交互鏈接形式，在環(huán)上一組相關(guān)的伙伴網(wǎng)站連在一起，并建立鏈接關(guān)系，訪問者可以通過一條不間斷的“鏈”，看到一整套相關(guān)網(wǎng)站，從而給訪問者提供更為充實的信息。 ? 把企業(yè)的網(wǎng)站登錄在一個大的搜索引擎上，是網(wǎng)絡(luò)營銷尋求伙伴關(guān)系的重要選擇。因為有經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上查找所需的信息時，總是首先利用搜索引擎。比如，當你進入 Yahoo!搜索一本想要的書或其作者的情況，除了通常的相關(guān)搜索結(jié)果清單外，你還會看到一個小窗口出現(xiàn)在網(wǎng)站 。需要注意的是，當訪問者進入某一個查詢領(lǐng)域時，企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該在給出的一長串目錄的頂部附近出現(xiàn)，否則你的網(wǎng)站很可能會被訪問者所忽視，導致在搜索引擎上企業(yè)網(wǎng)站的可見性和有效性的下降。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃內(nèi) 容 ?相關(guān)知識： ? 電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營模式、新型商品及服務(wù)還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖，乃至于新的巨富人物?，F(xiàn)在做電子商務(wù)雖然入門很簡單，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡。失敗的最重要原因是他們太急躁，盲目追風，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么、要做什么，以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每一個階段該怎樣做，缺乏一個科學可行的項目計劃書。在這項任務(wù)中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和服務(wù)項目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違背電子商務(wù)的內(nèi)在規(guī)律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身條件的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓練： ? 圍繞問題 3的背景 資 料， 學 生以分 組 的形式 討論 分析 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 方案撰 寫過 程，最后由小 組 代表 進 行展示 匯報 。 ? ? （ 1）選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品） ? 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品 （目標產(chǎn)品）是開店的第 一步，也是關(guān)鍵的一步。 因此，第一步就是要通過 搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前 最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營 的相關(guān)指導信息并進行分 析。例如，可登錄中國電 子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程 官方網(wǎng)站進行搜索，如圖 。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 圖 中國電子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程官方網(wǎng)站首頁 ?技能訓練： ? （ 2）瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站 ? 可登錄中國電子商務(wù)公共服務(wù)平臺（ NetMall）來學習建立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識，如圖 。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 圖 中國電子商務(wù)公共服務(wù)平臺網(wǎng)站首頁 ?技能訓練： ? （ 3）瀏覽部分購物網(wǎng)站 ? 學習有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示方法和經(jīng)營策略，分析目標產(chǎn)品在當前電子商務(wù)市場存在的商機，可以參考 NetMall上新人開設(shè)店鋪流程圖（如圖 ）以及國內(nèi)知名購物網(wǎng)站，如天天購物網(wǎng)（ 7shop24）、當當購物網(wǎng)（ dangdnag）如圖 、圖 。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 圖 NetMall 新人開設(shè)店鋪流程圖 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 圖 天天網(wǎng)站首頁 圖 當當網(wǎng)站首頁 通過上述幾個步驟，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的服務(wù)項目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。 ?技能訓練： ? ? 制定一個可行的計劃書要對相關(guān)資料進行收集和整理，需充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，掌握一定的檢索方法和技巧，提高檢索效率。收集的資料要完整和可信，要明確計劃書中哪些方面的信息具有代表性、說服力，收集時要了解資料的來源，排除虛假信息。要對收集的信息進行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有用的資料，又要對資料進行印證和查實。要注意經(jīng)濟信息特別是電子商務(wù)的信息變化很快，既要從歷史資料的對比中找出發(fā)展規(guī)律，更要注意采用最新的資料來說明當前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計劃書才具有可行性。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓練： ? （ 1）對商品或服務(wù)的供求狀況進行調(diào)查 ? 在選定經(jīng)營方向的前提下，分析適合自己的商品或服務(wù)項目，既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)條件與自身的興趣、愛好和熟悉程度，盡可能發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風，也不要好高騖遠。主要方法是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和服務(wù)項目，逐一分析，逐層篩選，然后進行全面比較。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓練： ? （ 2）對市場的競爭狀況進行調(diào)查 ? 面對你選定的項目要對競爭對手進行調(diào)查，分析他們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼，既要了解正在經(jīng)營同類項目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓。主要方法是通過一些綜合網(wǎng)站和咨詢機構(gòu)了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類網(wǎng)站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實力。 ? （ 3）對發(fā)展前景進行分析 ? 考慮你選擇的項目今后會有多大的發(fā)展空間，你的項目是向精品發(fā)展，還是做全面發(fā)展；是以聚攏財源為主還是以吸收人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨立的網(wǎng)站，還是準備以一定的知名度吸引更大網(wǎng)站的購并等。總之，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應(yīng)變的準備。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓練： ? ? 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺?？梢酝ㄟ^自己注冊域名、購買服務(wù)器或租賃空間建立虛擬主機，自己負責進貨、銷售，并通過網(wǎng)上交易形式進行買賣，也可以采用“網(wǎng)上加盟”，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成兩種方式進行。但無論采取哪種方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓練： ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇 ? 網(wǎng)站是一個營銷平臺，它負責向客戶介紹網(wǎng)站的服務(wù)或產(chǎn)品、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進行運營的具體操作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站整體設(shè)計包裝、網(wǎng)站功能開發(fā)、網(wǎng)站信息充實等過程。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的功能是否能滿足自己經(jīng)營的需要。主要的方法是從技術(shù)上分析獨立網(wǎng)站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺的知名度、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓練： ? （ 2）經(jīng)營各階段戰(zhàn)略目標的確定 ? 將自己的經(jīng)營分為短期、中期、長期等不同的階段，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標，包括網(wǎng)店規(guī)模、