網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-27 14:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 快魚吃慢魚：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心是速度 04 船小好掉頭：中小企業(yè)地位上升 05 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn) ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn) 馬太敁應(yīng)產(chǎn)生 ：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正反饋機(jī)制 (如電信服務(wù)市場 ) 02 標(biāo)新立異，不眾丌同：需求個(gè)性化、產(chǎn)品多樣化、營銷差異化的趨勢越來越明顯 06 既要?jiǎng)?wù)實(shí)又要?jiǎng)?wù)虛：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種虛擬經(jīng)濟(jì) 07 26 指企業(yè)的 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境中的科學(xué)技術(shù)因素及其相關(guān)的社會(huì)現(xiàn)象的總和 ， 不僅包括發(fā)明 ， 而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù) 、 科技水平 、科技力量 、 科技發(fā)展趨勢 、國家科技體制 、 科技政策等 。 ?網(wǎng)絡(luò)營銷科技環(huán)境 科技環(huán)境 27 （ 1） 科技的變革能創(chuàng)造出許多新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式 。 （ 2） 科技的變革為企業(yè)改善經(jīng)營管理 ， 提供了有力的技術(shù)保障 。 機(jī)遇 1 （ 1） 科技的變革給企業(yè)帶來營銷機(jī)會(huì)的同時(shí) ， 也造成了發(fā)展威脅 。 （（ 淘寶 、沃爾瑪 ） （ 2） 使用產(chǎn)品或服務(wù)過時(shí) ， 也可使產(chǎn)品價(jià)格過高 。 威脅 2 科技環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的影響 ?科技環(huán)境 的影響 （ 機(jī)遇與威脅 ） 28 企業(yè)的對(duì)策 ⑴實(shí)施產(chǎn)業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略，謀求合作發(fā)展道路 ⑵必須不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的應(yīng)變能力 ⑶ 重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中不均衡增長的壓力 ⑷關(guān)注網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式 29 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)文化是一種不分國界，不分地區(qū)，建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的亞文化，它涵蓋了人們?cè)趨⑴c信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與技術(shù)開發(fā)過程中所建立起來的一整套價(jià)值觀念、思想意識(shí)、行為方式、語言習(xí)慣、知識(shí)符號(hào)以及社會(huì)關(guān)系等。 成功的企業(yè)必須對(duì)文化有非常敏銳的感受力和影響力。 例：麥當(dāng)勞在印度 ?網(wǎng)絡(luò)營銷社會(huì)文化 環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 物質(zhì) 文化 社會(huì) 結(jié)構(gòu) 宗教 信仰 風(fēng)俗 習(xí)慣 語言 文字 態(tài)度與 價(jià)值觀 教育 水平 社會(huì)文化環(huán)境構(gòu)成 31 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)文化的構(gòu)成要素 ?網(wǎng)絡(luò)社會(huì)文化環(huán)境 ⑴ 網(wǎng)絡(luò)語言 (嚇?biāo)缹殞毩?) ⑵ 網(wǎng)絡(luò)禮儀 a. 自由和自律 b. 平等和尊重 c. 禮貌和誠信 d. 益公守法 ⑶ 網(wǎng)絡(luò)習(xí)俗 a. 休閑 (活潑輕松的促銷文案？ ) b. 免費(fèi) 討價(jià)還價(jià) 能力 波特五力分析模型 行業(yè)內(nèi)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 購買商 新進(jìn)入者威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 潛在進(jìn)入者 討價(jià)還價(jià) 能力 2 網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析 33 潛在進(jìn)入者分析 波特的五力模型 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 現(xiàn)有競爭者 替代品 新的進(jìn)入者對(duì)特定市場的競爭威脅取決亍進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊程度。 進(jìn)入障礙高、反擊程度強(qiáng)，則進(jìn)入威脅大。 決定進(jìn)入障礙高低的主要因素有經(jīng)濟(jì)規(guī)模、與賣產(chǎn)品的差別、商標(biāo)與有、資本需求、分銷渠道、絕對(duì)成本優(yōu)勢、政府政策、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預(yù)期成本等。 潛在進(jìn)入者 購買者的討價(jià) 還價(jià)能力 34 波特的五力模型 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 潛在進(jìn)入者 替代品 其競爭的激烈程度取決亍以下因素：競爭者的多少及力量對(duì)比、市場增長率、固定成本戒庫存成本、產(chǎn)品差異、退出壁壘等。 企業(yè)必須在市場、價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務(wù)、研發(fā)等方面建立自己的核心競爭優(yōu)勢。 耐克的分銷、加多寶的品牌建立、海底撈的服務(wù)、蘋果的研發(fā)、富士康的生產(chǎn) 現(xiàn)有競爭者 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 現(xiàn)有競爭者分析 35 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有競爭者 替代品是指那些不企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能戒類似功能的產(chǎn)品。包括產(chǎn)品替代、需求替代和同類替代。 決定替代品威脅大小的因素有：替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、寵戶對(duì)替代品的使用傾向。 替代品 購買者的討
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1