營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述(編輯修改稿)
2025-01-30 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組合策略的重要組成部分。 、特點(diǎn)與作用 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng) 2. 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn) (1)網(wǎng)絡(luò)促銷是在 Inter這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。 (2)Inter虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模的大小，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的全球大市場(chǎng)，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 (3)網(wǎng)絡(luò)促銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。 （ 1）確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象 （ 2）設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷的內(nèi)容 （ 3）確定網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式 （ 4）制定網(wǎng)絡(luò)促銷的預(yù)算方案 （ 5）評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)促銷的效果 （ 6）注重網(wǎng)絡(luò)促銷過(guò)程的綜合管理 8． 3． 1電子郵件營(yíng)銷 Email營(yíng)銷 有三個(gè)基本因素： 用戶許可、 電子郵件傳遞信息、 信息對(duì)用戶有價(jià)值 。 8． 3． 2搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷，是英文 Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱為 SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。 8． 3． 3即時(shí)通訊營(yíng)銷 1. 指營(yíng)銷工作者們運(yùn)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)通訊工具實(shí)現(xiàn)的及時(shí)的實(shí)時(shí)的信息交流和收發(fā)從而產(chǎn)生效益的一種銷售手段。常用的有營(yíng)銷、旺旺營(yíng)銷、飛信營(yíng)銷、 MSN營(yíng)銷、百度 HI、YAHOO 通等 8． 3． 4網(wǎng)絡(luò)廣告 1．網(wǎng)絡(luò)廣告的分類 ★ 文字廣告 ★ 圖標(biāo)廣告 ★ 旗幟廣告 3．網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià) (1)影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的因素網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格受多種因素影響，如訪問(wèn)人數(shù)的多少、廣告幅面的大小、廣告服務(wù)商的知名度等等。 (2)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式★ 千人印象成本 (Cost Per Thousand Impressions,CPM)收費(fèi)模式★ 每千次點(diǎn)擊成本 (Cost Per Thousand ClickdThroughs，CPC)收費(fèi)模式 ★ .平均點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)模式 ★ .每行動(dòng)成本收費(fèi)模式 ★ .包月方式 4．網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道 在目前，可供選擇的渠道和方式主要有下述幾種 : （ 1）主頁(yè)形式 （ 2）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商 （ 3）利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò) (4) 電子郵件廣告 （ 5）使用新聞組發(fā)布廣告 （ 6）利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告 8． 3． 5病毒式營(yíng)銷 ?病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷 。 通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷杠桿作用。 8． 3． 6 視頻營(yíng)銷 視頻營(yíng)銷 將 “有趣、有用、有效 ”的 “三有 ”原則與 “快者為王 ”結(jié)合在一起。這正是越來(lái)越多企業(yè)選擇 網(wǎng)絡(luò)視頻 作為自己營(yíng)銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征，例如
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