【正文】 的、具 有網(wǎng)絡(luò)商業(yè)特色的購物 服務(wù)，建立中國最大的 網(wǎng)上消費(fèi)超市，使站點(diǎn) 成為中國和國際網(wǎng)上銷 售領(lǐng)域的知名服務(wù)品牌 如圖 。網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃必須以網(wǎng)絡(luò)營銷管理的過程為依據(jù)，考慮各種有關(guān)問題。在美國，幾家電子郵報(bào)已推出一種新型報(bào)紙，即只給一個(gè)人看的報(bào)紙，如《華爾街日報(bào)》的個(gè)人版，讀者每天早晨一打開計(jì)算機(jī)，即可讀到一份專為自己設(shè)計(jì)的報(bào)紙，其內(nèi)容基本上是你需要并感興趣的。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃內(nèi) 容 ?具體而言，其主要措施如下： ? 一是 結(jié)成內(nèi)容共享的關(guān)聯(lián)伙伴關(guān)系，這樣能增加企業(yè)網(wǎng)頁的可見度，能向更多的訪問者展示企業(yè)的網(wǎng)頁內(nèi)容。 ? ? （ 1）選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品） ? 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品 （目標(biāo)產(chǎn)品）是開店的第 一步，也是關(guān)鍵的一步。 ? （ 3）對發(fā)展前景進(jìn)行分析 ? 考慮你選擇的項(xiàng)目今后會有多大的發(fā)展空間，你的項(xiàng)目是向精品發(fā)展，還是做全面發(fā)展；是以聚攏財(cái)源為主還是以吸收人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨(dú)立的網(wǎng)站，還是準(zhǔn)備以一定的知名度吸引更大網(wǎng)站的購并等。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? （ 3）對計(jì)劃書文稿進(jìn)行格式設(shè)計(jì) ? 利用文字處理工具對計(jì)劃書進(jìn)行格式設(shè)計(jì)，除文字外，還可以有一些圖表。 ? 萬維網(wǎng)這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。 案例 ?案例 ? 3．如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò) ? 要保證網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，首先要： ? (1)公司所有標(biāo)志物、印刷品上均應(yīng)印有公司的網(wǎng)絡(luò)地址； ? (2)須在至少兩個(gè)以上的搜索引擎上注冊網(wǎng)址； ? (3)注冊時(shí)采用與公司工作有關(guān)的關(guān)鍵詞，即要達(dá)到看到該詞 就能聯(lián)想到本公司的廣告、營銷、成功事例、創(chuàng)新、新聞 等有關(guān)的詞的目的。 ? (5)你最喜愛的廣告。 案例 Thank you… 網(wǎng)絡(luò)營銷 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 56分 40秒 11:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 56分 :56February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:56:4011:56:4011:562/9/2023 11:56:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? (6)廣告搶答、競爭。 ? 5．娛樂 ? (1)有趣的廣告故事與笑話。 ? (4)可利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才。 ? (4)能成為一個(gè)強(qiáng)有力的營銷工具，更好地完成營 銷任務(wù)。 ? ⑤行銷策略： 行銷策略包括了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里，銷售方式及競爭條件在哪里，主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。當(dāng)有了一定的基礎(chǔ)和實(shí)力后要及時(shí)考慮發(fā)展新層次或二次創(chuàng)業(yè)的問題。既不要盲目追風(fēng)，也不要好高騖遠(yuǎn)。失敗的最重要原因是他們太急躁，盲目追風(fēng)，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么、要做什么，以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每一個(gè)階段該怎樣做，缺乏一個(gè)科學(xué)可行的項(xiàng)目計(jì)劃書。在運(yùn)作 1年后，每周約有近 3000名訪問者進(jìn)入該企業(yè)網(wǎng)址，引起了近 100多個(gè)國家和地區(qū)的注意。網(wǎng)絡(luò)用戶俱樂部的每個(gè)分類項(xiàng)目都設(shè)有討論區(qū)，可以吸引大批興趣愛好相同的網(wǎng)友“聚集一起”交流信息，這有利于企業(yè)一對一地交流與溝通，同時(shí)各分類項(xiàng)目的信息快報(bào)，也可免費(fèi)向企業(yè)提供促銷信息。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 ?： ? 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣，需要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、制定規(guī)劃的首要問題，就是在網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會分析的基礎(chǔ)上，界定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的任務(wù)。情境三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 Network Marketing Planning 網(wǎng)絡(luò)營銷 1 2 3 目 錄 情 境 描 述 能 力 目 標(biāo) 情 境 實(shí) 施 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 企業(yè)在確立采取網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略后，要進(jìn)行戰(zhàn)略的規(guī)劃與執(zhí)行。 ? 企業(yè)首先要根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)、所處行業(yè)的特點(diǎn)，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型，明確本企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)營銷管理會帶來的主要效益和必要的投入費(fèi)用，并設(shè)定這些效益和費(fèi)用的明確數(shù)量指標(biāo)，這樣網(wǎng)絡(luò)營銷管理的目標(biāo)會比較明確，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的任務(wù)也就清晰地界定了。網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃是在網(wǎng)絡(luò)營銷觀念的指導(dǎo)下，對網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)所做的一個(gè)較為全面有序的安排，目的是使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)能責(zé)任明確、有序地展開。為此，企業(yè)可以通過在網(wǎng)上自行開設(shè)或者贊助與之產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)俱樂部，把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃內(nèi) 容 ? ： ? 由于網(wǎng)絡(luò)具有自由開放性，因此，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，誰都能較容易地掌握同行業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。在這項(xiàng)任務(wù)中，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和服務(wù)項(xiàng)目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違背電子商務(wù)的內(nèi)在規(guī)律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身?xiàng)l件的限制。主要方法是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和服務(wù)項(xiàng)目，逐一分析，逐層篩選，然后進(jìn)行全面比較。長期目標(biāo)可以考慮今后的方向是如何做大還是如何做精，如何創(chuàng)造新的商機(jī)，甚至可以考慮轉(zhuǎn)軌的出路。 ? ⑥可能風(fēng)險(xiǎn)評估： 這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：經(jīng)濟(jì)景氣變動(dòng)、競爭對手太強(qiáng)、客源流失等，這些風(fēng)險(xiǎn)都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。 案例 ?案例 ? 2．為什么要進(jìn)萬維網(wǎng) ? 目前，互聯(lián)網(wǎng)擁有近 10億用戶，并且還在高速增長。公司可以在網(wǎng)上發(fā)布對所需要的人才進(jìn)行招聘并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，以達(dá)到在大范圍內(nèi)選擇所需要的人才的目的。 ? (2)可下載的歌謠式廣告。 案例 ?案例 ? 6．投資者信息 ? (1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表。 :56:4011:56Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:4011:56:40February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ? （案例來源： 《 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例與實(shí)訓(xùn)教程 》 ） ? 思考題：埃沃斯特公司為什么和如何運(yùn)用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的。 ? (4)競爭對手創(chuàng)作的受歡迎的廣告。公司利用網(wǎng)絡(luò)工具還能組建一個(gè)圍繞本公司的給社區(qū)獲取客戶對本公司的信息反饋。進(jìn)入萬維網(wǎng)可使埃沃斯特成為一個(gè)更易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容