【正文】 :56:4011:56:40February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 56分 :56February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 56分 40秒 上午 11時(shí) 56分 11:56: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:56:4011:56:4011:562/9/2023 11:56:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? (4)競爭對手創(chuàng)作的受歡迎的廣告。 ? 6．投資者信息 ? (1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表。 ? (2)有創(chuàng)造力的廣告熱哀者，營銷、廣告策劃。還要了解網(wǎng)絡(luò)營銷的 費(fèi)用情況和競爭者信息。 ? (3)促進(jìn)公共關(guān)系。然而，萬維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像埃沃斯特公司一樣的廣告代理商或想更多地了解埃沃斯特公司狀況的客戶。 ? (2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇存在，供廣告專家們在此討論。 練習(xí)題 ? 案例 ? 埃沃斯特廣告公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 ? 本案例主要講述埃及斯特廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為營銷工具的戰(zhàn)略規(guī)劃過程。 ? ④財(cái)務(wù)預(yù)估： 詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列出公司成立后前 3年或前 5年內(nèi)每年的預(yù)估營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? （ 1）起草計(jì)劃書的框架結(jié)構(gòu) ? 計(jì)劃書可以有不同的目的，是吸引投資、爭取貸款，還是說服上級、尋求合作，或是提供資料、準(zhǔn)備加盟。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? （ 2）經(jīng)營各階段戰(zhàn)略目標(biāo)的確定 ? 將自己的經(jīng)營分為短期、中期、長期等不同的階段，每個(gè)階段都有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括網(wǎng)店規(guī)模、資金投入、盈利預(yù)算、經(jīng)營項(xiàng)目和經(jīng)營方式等。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? ? 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計(jì)劃書才具有可行性。例如，可登錄中國電 子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程 官方網(wǎng)站進(jìn)行搜索，如圖 。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃內(nèi) 容 ?相關(guān)知識： ? 電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營模式、新型商品及服務(wù)還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖，乃至于新的巨富人物。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃內(nèi) 容 ?具體而言，其主要措施如下： ? 二是 交互鏈接和搜索引擎 (1ink exchanges and search engine)。公司創(chuàng)始人認(rèn)為，盡管公司的規(guī)模較小，產(chǎn)品也缺乏高科技含量，但通過這種定制化的方式，提高了產(chǎn)品的附加值和服務(wù)價(jià)值，最終使高薪階層對此情有獨(dú)鐘。 ? 網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性，使企業(yè)能更準(zhǔn)確地掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實(shí)施定制化營銷，提供了有力的支撐。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃內(nèi) 容 ? （ 2）組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部 ? 網(wǎng)絡(luò)俱樂部是以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對某一問題感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 ?相關(guān)知識： ? 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大了企業(yè)的視野，重新界定了市場的范圍，縮短與消費(fèi)者的距離，取代了人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變了市場競爭形態(tài)。 ? 除以上幾項(xiàng)目標(biāo)外，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)還可根據(jù)需要選擇利潤額、銷售額、銷售費(fèi)用、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、市場占有率的提高水平等作為目標(biāo)。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 圖 海爾商城網(wǎng)站首頁 ? ： ? 明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)以后，還要將這些任務(wù)具體化為網(wǎng)絡(luò)營銷各部門、網(wǎng)絡(luò)營銷各環(huán)節(jié)的目標(biāo)，最終形成一套完整的目標(biāo)體系，使網(wǎng)絡(luò)營銷各個(gè)環(huán)節(jié)都有自己明確的目標(biāo)，并負(fù)起實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的責(zé)任。市場機(jī)會分析的內(nèi)容，主要是對市場營銷環(huán)境 (包括企業(yè)內(nèi)部條件 )的分析，關(guān)于市場機(jī)會分析的方法，主要是通過市場營銷調(diào)查與預(yù)測解決。如果你是一名生活用品營銷人員，怎樣才能在保留老顧客的基礎(chǔ)上，增加新客源呢？ 一、情境描述 ?問題三： 假如你是某知名化妝品牌的營銷人員，現(xiàn)公司將推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)的顧客群定位于都市年青男性，如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買特點(diǎn)撰寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書呢？ 一、情境描述 ? 通過網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備如下知識和技能： ? 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃思路的建立 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷重點(diǎn)的確定 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書的撰寫能力 ? 本項(xiàng)目以確定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃思路、規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容以及撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書為主線，著重考察學(xué)生的策劃與整體規(guī)劃分析能力。如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃和執(zhí)行，該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現(xiàn)出戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢，相反只會增加企業(yè)的營銷成本和管理復(fù)雜性。通過對企業(yè)外部環(huán)境，如市場態(tài)勢、競爭形勢、政府有關(guān)政策、社會文化、科學(xué)技術(shù)等因素的分析，分析企業(yè)所面臨的各種機(jī)會與威脅；通過對企業(yè)內(nèi)部因素，諸如企業(yè)營銷能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、企業(yè)可控資源等的分析和預(yù)測，掌握市場營銷過程中企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化情況，以及這些變化對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的影響作用，確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢等，從而為企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃提供有效的依據(jù)。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 ? 例如企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)可能是增加顧客、展示企業(yè)歷史、促進(jìn)公共關(guān)系、塑造企業(yè)形象等方面中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)。相對市場占有率，是指本企業(yè)某產(chǎn)品的銷售總額與競爭對手同種產(chǎn)品銷售總額之比 ? （ 3）銷售增長率 ? 銷售增長率或稱市場增長率，是指產(chǎn)品銷售增加額與計(jì)算基期產(chǎn)品銷售額的比率，它是反映企業(yè)產(chǎn)品在市場上的成長性大小的一個(gè)指標(biāo)。這種情況的出現(xiàn)表明企業(yè)必須制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。為此，網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空的差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，即企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。所謂定制化營銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。對這樣一個(gè)植根于特定地域和業(yè)務(wù)范圍的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的信息互動(dòng)溝通似乎沒有多大的意義和價(jià)值，在目前，屬于所謂的“網(wǎng)絡(luò)不適宜產(chǎn)品”。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上查找所需的信息時(shí)，總是首先利用搜索引擎。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? 圍繞問題 3的背景 資 料， 學(xué) 生以分 組 的形式 討論 分析 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 方案撰 寫過 程，最后由小 組 代表 進(jìn) 行展示 匯報(bào) 。收集的資料要完整和可信，要明確計(jì)劃書中哪些方面的信息具有代表性、說服力，收集時(shí)要了解資料的來源，排除虛假信息。主要方法是通過一些綜合網(wǎng)站和咨詢機(jī)構(gòu)了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類網(wǎng)站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實(shí)力。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：網(wǎng)站欄