【正文】 2023年 2月 9日星期四 11時 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時 56分 40秒 11:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :56:4011:56Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 11時 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:4011:56:40February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:4011:56Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 11時 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:4011:56:40February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:4011:56Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （案例來源： 《 網絡營銷經典案例與實訓教程 》 ） ? 思考題：埃沃斯特公司為什么和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具來進行網絡營銷活動的。 案例 ?案例 ? 6．投資者信息 ? (1)年度財務報表。 ? (5)你最喜愛的廣告。 ? (3)可下載的最受歡迎的廣告。 ? 5．娛樂 ? (1)有趣的廣告故事與笑話。 ? (2)有創(chuàng)造力的廣告熱哀者，營銷、廣告策劃。 ? (2)華爾街新聞。 ? (6)廣告搶答、競爭。 ? (4)競爭對手創(chuàng)作的受歡迎的廣告。 ? (2)可下載的歌謠式廣告。 ? (3)廣告專家，國際分部 (歐洲、亞洲、澳洲 )。 ? (4)公文：分國別 ? 3．公司介紹 ? (1)新聞發(fā)布 ? (2)成功事件 ? (3)獎勵 ? (4)擴展 ? (5)新顧客 案例 ?案例 ? 4．請與我們對話 ? (1)建議、評論、論壇。 ? (5)我們能做什么？例如服務內容 ? (6)我們在哪里？地址和地圖。 ? (3)公司歷史。 案例 ?案例 ? 三、埃沃斯特廣告公司網頁地圖 ? 本框架僅說明埃沃斯特廣告公司營銷站點設計時應包括的基本內容： ? 1．首頁欄目 ? (1)公司 —— 我們是誰。 ? (4)在相關的國家、地區(qū)舉行新聞發(fā)布。公司利用網絡工具還能組建一個圍繞本公司的給社區(qū)獲取客戶對本公司的信息反饋。公司可以在網上發(fā)布對所需要的人才進行招聘并通過網絡進行聯(lián)絡，以達到在大范圍內選擇所需要的人才的目的?？衫镁W絡工具進行公司的新聞發(fā)布等；投資者感興趣的信息亦可在網上公布，例如年度財務報表、證券的有關數據等。向訪問者展示公司的成功歷史，證明公司在業(yè)務上的實力，網絡不會強行地向訪問者灌輸這些內容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。通過網頁的設計水平，他們能推測公司的廣告制作水平。通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強的網頁才能夠吸引更多的顧客。公司能幫助他們做出明智的購買決策。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促進作用，而 30秒鐘的電視廣告較少提高公司的知名度，我們更不指望 POP（購買點廣告）能吸引多少潛在顧客。進入萬維網可使埃沃斯特成為一個更易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務和質量。 案例 ?案例 ? 2．為什么要進萬維網 ? 目前，互聯(lián)網擁有近 10億用戶，并且還在高速增長。 ? (3)有利于形成一個廣告營銷人組成的團隊，他們 將埃沃斯特視為榜樣。 案例 ?案例 ? 二、網絡營銷規(guī)劃 ? 今后埃沃斯特公司的發(fā)展方向的一種選擇是進入萬維網解決三個問題： ? ．進入萬維網對公司意味者什么？ ? ．為什么要進萬維網？ ? ．如何進入萬維網？ 案例 ?案例 ? 1．進入萬維網對公司意味著什么 ? (1)通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營銷策劃對埃沃斯特 廣合公司而言進入萬維網就是在網上創(chuàng)建公司 的站點，向訪問者三維地展示公司；在網上尋 找廣告代理的客戶能詳細地了解本公司情況及 公司的業(yè)務。 ? 2．公司服務宗旨 ? 為客戶提供營銷機會和方案，帶領他們超越成功的巔峰，使其客戶和其消費者關系更為緊密。埃沃斯特公司已成功地為北美企業(yè)服務了 20年，為歐洲的企業(yè)服務了 15年，而最近 10年，它又將業(yè)務范圍伸展到亞洲和澳洲。 ? 一、公司簡介 ? 埃沃斯特是一家國際性的廣告代理商。 三、情境 實 施 —— 任 務 三 網絡營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?題目： ? ？ ? ？ ? ？ ? ：上網查看某企業(yè)的網絡營銷規(guī)劃書，通過閱讀和討論，分析該企業(yè)的網絡營銷目標，能夠根據經典案例的策劃方式和結構，獨立完成一份網絡營銷規(guī)劃書。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內容、創(chuàng)業(yè)的構想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。 ? ⑥可能風險評估： 這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：經濟景氣變動、競爭對手太強、客源流失等，這些風險都會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。這些預估數字的主要目的是讓創(chuàng)業(yè)者計算利潤，并了解何時能達到收支平衡。 ? ③階段目標： 階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。 ? ②資金規(guī)劃： 資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。 三、情境 實 施 —— 任 務 三 網絡營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓練： ? 操作步驟如下： ? （ 2）撰寫計劃書的詳細內容 ? 對已經確定好框架的計劃書進行具體書寫和文字加工，要在敘述方法、專業(yè)概念、文字表述上反復推敲，有明確的意思表示，計劃書可以由封面、目錄、正文、附錄等組成，引用的資料來源要可信，如果計劃書篇幅較長，應該有簡短的摘要。要根據計劃書的目的確定主要的內容，考慮必要的內容有哪些，重點是什么，不要遺漏，同時設計好邏輯關系和層次結構。例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以從銀行或政府獲得一筆創(chuàng)業(yè)基金?？梢酝ㄟ^借鑒已經運營的網店的創(chuàng)辦過程，了解必要的政策和手續(xù)，盡量避免重復和無效的勞動，少走彎路。長期目標可以考慮今后的方向是如何做大還是如何做精，如何創(chuàng)造新的商機，甚至可以考慮轉軌的出路。一般比較難的是初創(chuàng)階段，短期目標期望值不要定得太高，困難要想得多一些。主要的方法是從技術上分析獨立網站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調查各公共平臺的知名度