【正文】 11:56:4011:56:4011:562/9/2023 11:56:40 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 56分 40秒 11:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? (3)廣告專家，國(guó)際分部 (歐洲、亞洲、澳洲 )。 ? (4)主要人員 (附上主要業(yè)績(jī) )。因?yàn)樗麄儗?duì)廣告也有同樣的要求。 ? 1．公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 ? 為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷、廣告策劃；制作各類廣告；促銷活動(dòng)策劃：立郵、商展、包括印刷、電視、廣播、 NP、網(wǎng)絡(luò)等；媒體贊助等；公共關(guān)系服務(wù)：新聞發(fā)布等；企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書 的撰 寫 ? 技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括的內(nèi)容： ? ①創(chuàng)業(yè)的種類： 包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、企業(yè)組織形式、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)的基本信息。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等。 ?技能訓(xùn)練： ? ? 制定一個(gè)可行的計(jì)劃書要對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行收集和整理，需充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，掌握一定的檢索方法和技巧，提高檢索效率。 ? 把企業(yè)的網(wǎng)站登錄在一個(gè)大的搜索引擎上，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尋求伙伴關(guān)系的重要選擇。麗人公司原是一個(gè)僅有一種化妝產(chǎn)品系列的高度本地化的企業(yè)，其產(chǎn)品既不含高技術(shù)、高信息內(nèi)容，也不屬于文化消費(fèi)性產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品只能吸引當(dāng)?shù)匾恍┬⌒图?xì)分市場(chǎng)的顧客，這些人一般是親自到店里，經(jīng)反復(fù)試用后才做出購買決定。而消費(fèi)者比過去更具有主動(dòng)權(quán)，面對(duì)為數(shù)眾多的企業(yè)網(wǎng)址，他們可以自由地進(jìn)行選擇。絕對(duì)市場(chǎng)占有率是指在一定條件下，本企業(yè)產(chǎn)品銷售量（或銷售額）在同一市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品銷售總量（總額）中所占的比重。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃 思路 ? ： ? 戰(zhàn)略性分析是制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的準(zhǔn)備階段。 二、能力目 標(biāo) ?相關(guān)知識(shí)： ? 規(guī)劃對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種管理程序，其任務(wù)是使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間保持切實(shí)可行的適應(yīng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的目標(biāo)就是形成和重新開拓企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以期獲得目標(biāo)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期要達(dá)到的結(jié)果，同時(shí)也是評(píng)價(jià)其業(yè)績(jī)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn) ， 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)包括： ? （ 1）投資收益率 ? 投資收益率是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額與企業(yè)所有者投入企業(yè)的資本總額之間的比率，這是衡量、比較企業(yè)利潤(rùn)水平，獲利能力大小的一項(xiàng)主要指標(biāo)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在了顧客關(guān)系再造、定制化營(yíng)銷和建立網(wǎng)上營(yíng)銷伙伴方面。以電子商場(chǎng)為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。交互鏈接和網(wǎng)絡(luò)環(huán) (Web ring)是應(yīng)用于相互網(wǎng)站間來推動(dòng)交易的重要形式。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書 的撰 寫 圖 中國(guó)電子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程官方網(wǎng)站首頁 ?技能訓(xùn)練： ? （ 2）瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站 ? 可登錄中國(guó)電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)（ NetMall）來學(xué)習(xí)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識(shí)，如圖 ?？梢酝ㄟ^自己注冊(cè)域名、購買服務(wù)器或租賃空間建立虛擬主機(jī)，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售，并通過網(wǎng)上交易形式進(jìn)行買賣，也可以采用“網(wǎng)上加盟”，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進(jìn)行利潤(rùn)分成兩種方式進(jìn)行。要根據(jù)計(jì)劃書的目的確定主要的內(nèi)容，考慮必要的內(nèi)容有哪些，重點(diǎn)是什么，不要遺漏，同時(shí)設(shè)計(jì)好邏輯關(guān)系和層次結(jié)構(gòu)。 ? 一、公司簡(jiǎn)介 ? 埃沃斯特是一家國(guó)際性的廣告代理商。公司能幫助他們做出明智的購買決策。 案例 ?案例 ? 三、埃沃斯特廣告公司網(wǎng)頁地圖 ? 本框架僅說明埃沃斯特廣告公司營(yíng)銷站點(diǎn)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)包括的基本內(nèi)容： ? 1．首頁欄目 ? (1)公司 —— 我們是誰。 ? (2)華爾街新聞。 :56:4011:56Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? (3)可下載的最受歡迎的廣告。 ? (4)公文：分國(guó)別 ? 3．公司介紹 ? (1)新聞發(fā)布 ? (2)成功事件 ? (3)獎(jiǎng)勵(lì) ? (4)擴(kuò)展 ? (5)新顧客 案例 ?案例 ? 4．請(qǐng)與我們對(duì)話 ? (1)建議、評(píng)論、論壇。向訪問者展示公司的成功歷史，證明公司在業(yè)務(wù)上的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)不會(huì)強(qiáng)行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對(duì)這些信息感興趣時(shí)，才會(huì)自己打開有關(guān)頁面閱讀。 案例 ?案例 ? 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃 ? 今后埃沃斯特公司的發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬維網(wǎng)解決三個(gè)問題： ? ．進(jìn)入萬維網(wǎng)對(duì)公司意味者什么？ ? ．為什么要進(jìn)萬維網(wǎng)？ ? ．如何進(jìn)入萬維網(wǎng)？ 案例 ?案例 ? 1．進(jìn)入萬維網(wǎng)對(duì)公司意味著什么 ? (1)通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃對(duì)埃沃斯特 廣合公司而言進(jìn)入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司 的站點(diǎn)，向訪問者三維地展示公司；在網(wǎng)上尋 找廣告代理的客戶能詳細(xì)地了解本公司情況及 公司的業(yè)務(wù)。 ? ③階段目標(biāo)： 階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。主要的方法是從技術(shù)上分析獨(dú)立網(wǎng)站、主機(jī)托管、虛擬主機(jī)的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺(tái)的知名度、發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。要注意經(jīng)濟(jì)信息特別是電子商務(wù)的信息變化很快，既要從歷史資料的對(duì)比中找出發(fā)展規(guī)律，更要注意采用最新的資料來說明當(dāng)前的狀況。需要注意的是，當(dāng)訪問者進(jìn)入某一個(gè)查詢領(lǐng)域時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該在給出的一長(zhǎng)串目錄的頂部附近出現(xiàn)，否則你的網(wǎng)站很可能會(huì)被訪問者所忽視，導(dǎo)致在搜索引擎上企業(yè)網(wǎng)站的可見性和有效性的下降。麗人服務(wù)器不僅介紹公司的產(chǎn)品和其地理位置，還向潛在顧客定期提供現(xiàn)貨化妝品的最新信息，并且提供了一個(gè)定制化的“個(gè)性化的購物”界面，利用電子手段按顧客的喜好和要求送貨。在美國(guó)的一家名為 Interactive Hyper Net USA的企業(yè)，自1996年底開始，在舊金山市提供免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)連線服務(wù)，用戶只要負(fù)擔(dān)開戶費(fèi) ，填寫一份有關(guān)個(gè)人性別、學(xué)歷、愛好與上網(wǎng)目的等個(gè)人資料，即可擁有免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)連線賬號(hào)。實(shí)現(xiàn)這類目標(biāo)對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)展市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命，擴(kuò)大銷售將發(fā)揮長(zhǎng)遠(yuǎn)作用。但更為重要的是，在對(duì)這些信息充分加以分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)可供企業(yè)利用的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這是確定企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃、保證企業(yè)成功發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題。 本項(xiàng)目對(duì)如何開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行籌劃和分析，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的分析，圍繞顧客關(guān)系再造、定制化營(yíng)銷、建立網(wǎng)上營(yíng)銷伙伴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容，明確網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，從而制定出科學(xué)可行的計(jì)劃。例如， 8848網(wǎng)上超市近期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)是 “把商場(chǎng)開進(jìn)每個(gè)中國(guó) 家庭”，遠(yuǎn)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷任務(wù)是“把中國(guó)商場(chǎng) 開進(jìn)每個(gè)家庭”，向網(wǎng) 上用戶提供滿意