【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?相關(guān)知識(shí)： ? 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大了企業(yè)的視野，重新界定了市場(chǎng)的范圍，縮短與消費(fèi)者的距離，取代了人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。而消費(fèi)者比過去更具有主動(dòng)權(quán)，面對(duì)為數(shù)眾多的企業(yè)網(wǎng)址，他們可以自由地進(jìn)行選擇。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃內(nèi) 容 ? （ 2）組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部 ? 網(wǎng)絡(luò)俱樂部是以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對(duì)某一問題感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃內(nèi) 容 ? ： ? 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營(yíng)銷，提升顧客滿意度。 ? 網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性，使企業(yè)能更準(zhǔn)確地掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷，提供了有力的支撐。麗人公司原是一個(gè)僅有一種化妝產(chǎn)品系列的高度本地化的企業(yè)，其產(chǎn)品既不含高技術(shù)、高信息內(nèi)容，也不屬于文化消費(fèi)性產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品只能吸引當(dāng)?shù)匾恍┬⌒图?xì)分市場(chǎng)的顧客，這些人一般是親自到店里，經(jīng)反復(fù)試用后才做出購(gòu)買決定。公司創(chuàng)始人認(rèn)為，盡管公司的規(guī)模較小，產(chǎn)品也缺乏高科技含量，但通過這種定制化的方式，提高了產(chǎn)品的附加值和服務(wù)價(jià)值，最終使高薪階層對(duì)此情有獨(dú)鐘。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作伙伴所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要戰(zhàn)略內(nèi)容。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃內(nèi) 容 ?具體而言，其主要措施如下： ? 二是 交互鏈接和搜索引擎 (1ink exchanges and search engine)。 ? 把企業(yè)的網(wǎng)站登錄在一個(gè)大的搜索引擎上，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尋求伙伴關(guān)系的重要選擇。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃內(nèi) 容 ?相關(guān)知識(shí)： ? 電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營(yíng)模式、新型商品及服務(wù)還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖，乃至于新的巨富人物。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實(shí)事求是。例如，可登錄中國(guó)電 子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程 官方網(wǎng)站進(jìn)行搜索，如圖 。 ?技能訓(xùn)練： ? ? 制定一個(gè)可行的計(jì)劃書要對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行收集和整理，需充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，掌握一定的檢索方法和技巧，提高檢索效率。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計(jì)劃書才具有可行性。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? （ 2）對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行調(diào)查 ? 面對(duì)你選定的項(xiàng)目要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，分析他們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會(huì)有多大的市場(chǎng)份額，要做到知己知彼，既要了解正在經(jīng)營(yíng)同類項(xiàng)目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn)。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? ? 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? （ 2）經(jīng)營(yíng)各階段戰(zhàn)略目標(biāo)的確定 ? 將自己的經(jīng)營(yíng)分為短期、中期、長(zhǎng)期等不同的階段，每個(gè)階段都有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括網(wǎng)店規(guī)模、資金投入、盈利預(yù)算、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)方式等。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? （ 3）制定具體實(shí)施步驟和措施 ? 在這一步驟中，就是如何根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的實(shí)施方案，特別是對(duì)于最近階段的目標(biāo)要有詳細(xì)的措施，落實(shí)到時(shí)間、人員、方法、策略、技巧上，要充分考慮具體的條件，使計(jì)劃具有可操作性。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? （ 1）起草計(jì)劃書的框架結(jié)構(gòu) ? 計(jì)劃書可以有不同的目的，是吸引投資、爭(zhēng)取貸款，還是說服上級(jí)、尋求合作，或是提供資料、準(zhǔn)備加盟。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書 的撰 寫 ? 技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括的內(nèi)容： ? ①創(chuàng)業(yè)的種類： 包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、企業(yè)組織形式、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)的基本信息。 ? ④財(cái)務(wù)預(yù)估： 詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列出公司成立后前 3年或前 5年內(nèi)每年的預(yù)估營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表。 ? ⑦其他： 包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、管理制度以及未來展望等。 練習(xí)題 ? 案例 ? 埃沃斯特廣告公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃 ? 本案例主要講述埃及斯特廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為營(yíng)銷工具的戰(zhàn)略規(guī)劃過程。 ? 1．公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 ? 為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷、廣告策劃；制作各類廣告；促銷活動(dòng)策劃：立郵、商展、包括印刷、電視、廣播、 NP、網(wǎng)絡(luò)等；媒體贊助等；公共關(guān)系服務(wù)：新聞發(fā)布等；企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等。 ? (2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇存在，供廣告專家們?cè)诖擞懻?。而以前也從來沒有一種媒體能實(shí)現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度地對(duì)話和交流。然而，萬維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁(yè)面卻能深深吸引那些正在尋找像埃沃斯特公司一樣的廣告代理商或想更多地了解埃沃斯特公司狀況的客戶。因?yàn)樗麄儗?duì)廣告也有同樣的要求。 ? (3)促進(jìn)公共關(guān)系。 ? (5)建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。還要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 費(fèi)用情況和競(jìng)爭(zhēng)者信息。 ? (4)主要人員 (附上主要業(yè)績(jī) )。 ? (2)有創(chuàng)造力的廣告熱哀者，營(yíng)銷、廣告策劃。 ? (3)可下載的最受歡迎的廣告。 ? 6．投資者信息 ? (1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表。 ? (3)廣告專家，國(guó)際分部 (歐洲、亞洲、澳洲 )。 ? (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)作的受歡迎的廣告。 ? (2)華爾街新聞。 11:56:4011:56:4011:562/9/2023 11:56:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 56分 40秒 11:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 56分 40秒 上午 11時(shí) 56分 11:56: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:56:4011:56:4011:56Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時(shí) 56分 :56February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:56:4011:56:4011:562/9/2023 11:56:40 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:4011:56:40February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 56分 40秒 上午 11時(shí) 56分 11:56: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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