【正文】 資金投入、盈利預(yù)算、經(jīng)營項(xiàng)目和經(jīng)營方式等。一般比較難的是初創(chuàng)階段，短期目標(biāo)期望值不要定得太高，困難要想得多一些。當(dāng)有了一定的基礎(chǔ)和實(shí)力后要及時(shí)考慮發(fā)展新層次或二次創(chuàng)業(yè)的問題。長期目標(biāo)可以考慮今后的方向是如何做大還是如何做精，如何創(chuàng)造新的商機(jī)，甚至可以考慮轉(zhuǎn)軌的出路。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? （ 3）制定具體實(shí)施步驟和措施 ? 在這一步驟中，就是如何根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的實(shí)施方案，特別是對于最近階段的目標(biāo)要有詳細(xì)的措施，落實(shí)到時(shí)間、人員、方法、策略、技巧上，要充分考慮具體的條件，使計(jì)劃具有可操作性?？梢酝ㄟ^借鑒已經(jīng)運(yùn)營的網(wǎng)店的創(chuàng)辦過程，了解必要的政策和手續(xù)，盡量避免重復(fù)和無效的勞動(dòng)，少走彎路。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用。例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以從銀行或政府獲得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? （ 1）起草計(jì)劃書的框架結(jié)構(gòu) ? 計(jì)劃書可以有不同的目的，是吸引投資、爭取貸款，還是說服上級(jí)、尋求合作，或是提供資料、準(zhǔn)備加盟。要根據(jù)計(jì)劃書的目的確定主要的內(nèi)容，考慮必要的內(nèi)容有哪些，重點(diǎn)是什么，不要遺漏，同時(shí)設(shè)計(jì)好邏輯關(guān)系和層次結(jié)構(gòu)。要收集一些和自己目標(biāo)接近、設(shè)計(jì)優(yōu)秀的計(jì)劃書作為參照。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? （ 2）撰寫計(jì)劃書的詳細(xì)內(nèi)容 ? 對已經(jīng)確定好框架的計(jì)劃書進(jìn)行具體書寫和文字加工，要在敘述方法、專業(yè)概念、文字表述上反復(fù)推敲，有明確的意思表示，計(jì)劃書可以由封面、目錄、正文、附錄等組成，引用的資料來源要可信，如果計(jì)劃書篇幅較長，應(yīng)該有簡短的摘要。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ? 技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括的內(nèi)容： ? ①創(chuàng)業(yè)的種類： 包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、企業(yè)組織形式、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)的基本信息。 ? ②資金規(guī)劃： 資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚地記載，如果是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。 ? ③階段目標(biāo)： 階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。 ? ④財(cái)務(wù)預(yù)估： 詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列出公司成立后前 3年或前 5年內(nèi)每年的預(yù)估營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表。這些預(yù)估數(shù)字的主要目的是讓創(chuàng)業(yè)者計(jì)算利潤，并了解何時(shí)能達(dá)到收支平衡。 ? ⑤行銷策略： 行銷策略包括了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里，銷售方式及競爭條件在哪里，主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。 ? ⑥可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：經(jīng)濟(jì)景氣變動(dòng)、競爭對手太強(qiáng)、客源流失等，這些風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。 ? ⑦其他： 包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、管理制度以及未來展望等。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? （ 3）對計(jì)劃書文稿進(jìn)行格式設(shè)計(jì) ? 利用文字處理工具對計(jì)劃書進(jìn)行格式設(shè)計(jì)，除文字外，還可以有一些圖表。 三、情境 實(shí) 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?題目： ? ？ ? ？ ? ？ ? ：上網(wǎng)查看某企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書，通過閱讀和討論，分析該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，能夠根據(jù)經(jīng)典案例的策劃方式和結(jié)構(gòu)，獨(dú)立完成一份網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書。 練習(xí)題 ? 案例 ? 埃沃斯特廣告公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 ? 本案例主要講述埃及斯特廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為營銷工具的戰(zhàn)略規(guī)劃過程。 ? 一、公司簡介 ? 埃沃斯特是一家國際性的廣告代理商。它可為世界范圍內(nèi)的大牌公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。埃沃斯特公司已成功地為北美企業(yè)服務(wù)了 20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了 15年，而最近 10年，它又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。 ? 1．公司業(yè)務(wù)簡介 ? 為企業(yè)進(jìn)行營銷、廣告策劃；制作各類廣告；促銷活動(dòng)策劃：立郵、商展、包括印刷、電視、廣播、 NP、網(wǎng)絡(luò)等；媒體贊助等；公共關(guān)系服務(wù)：新聞發(fā)布等；企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等。 ? 2．公司服務(wù)宗旨 ? 為客戶提供營銷機(jī)會(huì)和方案，帶領(lǐng)他們超越成功的巔峰，使其客戶和其消費(fèi)者關(guān)系更為緊密。 ? 3．當(dāng)前公司廣告業(yè)務(wù) ? 迄今，埃沃斯特公司已開拓了下列媒體中的廣告業(yè)務(wù)：戶外廣告推銷會(huì)等。 案例 ?案例 ? 二、網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 ? 今后埃沃斯特公司的發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬維網(wǎng)解決三個(gè)問題： ? ．進(jìn)入萬維網(wǎng)對公司意味者什么？ ? ．為什么要進(jìn)萬維網(wǎng)？ ? ．如何進(jìn)入萬維網(wǎng)？ 案例 ?案例 ? 1．進(jìn)入萬維網(wǎng)對公司意味著什么 ? (1)通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營銷策劃對埃沃斯特 廣合公司而言進(jìn)入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司 的站點(diǎn)，向訪問者三維地展示公司；在網(wǎng)上尋 找廣告代理的客戶能詳細(xì)地了解本公司情況及 公司的業(yè)務(wù)。 ? (2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇存在，供廣告專家們在此討論。 ? (3)有利于形成一個(gè)廣告營銷人組成的團(tuán)隊(duì)，他們 將埃沃斯特視為榜樣。 ? (4)能成為一個(gè)強(qiáng)有力的營銷工具，更好地完成營 銷任務(wù)。 案例 ?案例 ? 2．為什么要進(jìn)萬維網(wǎng) ? 目前，互聯(lián)網(wǎng)擁有近 10億用戶，并且還在高速增長。而以前也從來沒有一種媒體能實(shí)現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度地對話和交流。進(jìn)入萬維網(wǎng)可使埃沃斯特成為一個(gè)更易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量。 ? 萬維網(wǎng)這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促進(jìn)作用，而 30秒鐘的電視廣告較少提高公司的知名度，我們更不指望 POP（購買點(diǎn)廣告）能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像埃沃斯特公司一樣的廣告代理商或想更多地了解埃沃斯特公司狀況的客戶。公司能幫助他們做出明智的購買決策。 案例 ?案例 ? (1)增加客戶。通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁才能夠吸引更多的顧客。因?yàn)樗麄儗V告也有同樣的要求。通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)水平，他們能推測公司的廣告制作水平。 ? (2)展示公司的歷史。向訪問者展示公司的成功歷史，證明公司在業(yè)務(wù)上的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)不會(huì)強(qiáng)行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對這些信息感興趣時(shí)，