【培訓(xùn)課件】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-預(yù)覽頁
【正文】 市場(chǎng)的功能主要體現(xiàn)在利用它實(shí)現(xiàn)公司多元化的目標(biāo)價(jià)值鏈 : ? ? ? ? ? ? 2023/2/6 10 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) ? 現(xiàn)狀 ? 目前 ,從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易的主體看 ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以分為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 、 企業(yè)對(duì)企業(yè) 、 國際性交易 3種類型 ,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上營(yíng)銷基本上等同于商業(yè)電子化的零售商務(wù) ,企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)使用 Inter向供應(yīng)商訂貨 、簽約 、 接受發(fā)票和付款 (包括電子資金轉(zhuǎn)移 、 信用卡 、 銀行托收等 )以及商貿(mào)中其他問題如索賠 、 商品發(fā)送管理和運(yùn)輸跟蹤等 。 ? 再次 ,世界經(jīng)濟(jì)的全球化和網(wǎng)絡(luò)化 ? 又次 ,全球消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物觀念和網(wǎng)際生活方式正在快速地形成 ? 最后 ,“電子空間市場(chǎng)” (EMarket space)已成為誘人的、高利潤(rùn)的投資方向。這些信息屬于一般性普通類信息，是較為大眾化的信息。 ? (4)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)信息。兩種方式各有優(yōu)劣，人工處理的能動(dòng)性很好，而計(jì)算機(jī)處理的速度和準(zhǔn)確性較好。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合包括 4個(gè)要素 ， 即常說的 4P：產(chǎn)品 (Product)、 促銷 (Promotion)、 分銷渠道 (Place) 、 價(jià)格 (Price)。低廉的上網(wǎng)費(fèi)用 。合適的網(wǎng)上交易信任機(jī)制和正確對(duì)待網(wǎng)上交易的觀念等 。數(shù)字化產(chǎn)品指以數(shù)字形式存于磁盤、 VCD等介質(zhì)上的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)軟件、電子報(bào)刊等。 ? 渠道策略 :直接銷售 ， 可拋開傳統(tǒng)物流系統(tǒng) ， 通過網(wǎng)絡(luò)直接下載 。 另外 ， 利用網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系 ， 保證有專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行售后服務(wù) ， 有些產(chǎn)品如電腦 、 汽車等允許客戶在一定范圍內(nèi)參與設(shè)計(jì) 。 ? 價(jià)格策略 :一般采用統(tǒng)一價(jià)格策略 。 對(duì)經(jīng)常購買的產(chǎn)品 ， 如生活必需品 ， 生產(chǎn)用的零部件 、 原材料等 ， 一般不宜直接銷售 ， 應(yīng)由零售商或中間商銷售 ， 生產(chǎn)廠商對(duì)這些產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷主要是占領(lǐng)市場(chǎng) 。 有條件時(shí)可利用虛擬制造技術(shù)制造出映射真實(shí)產(chǎn)品的虛擬產(chǎn)品 ， 再利用多媒體技術(shù)向客戶全方位展示其定制產(chǎn)品的實(shí)物感 ， 甚至可利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù) ， 讓客戶進(jìn)入虛擬世界 ， 產(chǎn)品一設(shè)計(jì)出來 ，客戶馬上就可領(lǐng)略到該產(chǎn)品的使用效果 。 ? 價(jià)格策略 :價(jià)格雙方協(xié)定 ， 體現(xiàn)以客戶可接受價(jià)定價(jià)的思想 。 廠商網(wǎng)上促銷主要是占領(lǐng)市場(chǎng) 。 11:54:4811:54:4811:542/6/2023 11:54:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時(shí) 54分 48秒 11:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 54分 48秒 上午 11時(shí) 54分 11:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:54:4811:54:4811:54Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時(shí) 54分 :54February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:54:4811:54:4811:542/6/2023 11:54:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 54分 48秒 上午 11時(shí) 54分 11:54: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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