【培訓(xùn)課件】網(wǎng)絡(luò)營銷(參考版)
2025-01-22 19:26本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 54分 48秒 11:54:486 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時(shí) 54分 48秒 11:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:4811:54Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 54分 48秒 11:54:486 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:4811:54Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 54分 48秒 11:54:486 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:4811:54Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 價(jià)格策略 :廠商采用統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格，零售價(jià)格由零售商與顧客商定，但廠商應(yīng)根據(jù)反饋的市場可接受價(jià)范圍，調(diào)整生產(chǎn)和銷售模式。 ? 渠道策略 :一般不宜直接銷售 ， 應(yīng)由零售商銷售并提供售后服務(wù) 。 2023/2/6 33 市場營銷學(xué) 非數(shù)字低價(jià)值個(gè)性化產(chǎn)品營銷模式 ? 產(chǎn)品 : 非數(shù)字低價(jià)值個(gè)性化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :網(wǎng)上廣告 ， 配以少量傳統(tǒng)廣告 。 專用配送系統(tǒng)配送 。 保證提供良好的售后服務(wù) 。 利用網(wǎng)絡(luò)便利高效的交互能力 ， 與客戶進(jìn)行充分的溝通 ， 讓客戶參與設(shè)計(jì) ， 提供真正另客戶滿意的完全個(gè)性化的產(chǎn)品 。 ? 價(jià)格策略 :直接銷售產(chǎn)品采用統(tǒng)一基本價(jià)加配送成本策略，但包含配送成本在內(nèi)的總價(jià)格應(yīng)低于同一地區(qū)傳統(tǒng)銷售價(jià)格。 ? 渠道策略 :像書籍和禮品等非經(jīng)常購買的產(chǎn)品可直接銷售 ，并利用郵寄系統(tǒng)或傳統(tǒng)運(yùn)輸系統(tǒng)配送 。 對配送成本較高的大重量產(chǎn)品 ， 可采用統(tǒng)一基本價(jià)加配送成本定價(jià)策略 。 小重量產(chǎn)品也可利用郵寄系統(tǒng)配送 。 ? 渠道策略 :直接銷售 。 2023/2/6 30 市場營銷學(xué) 非數(shù)字高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品營銷模式 ? 產(chǎn)品 : 非數(shù)字高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :網(wǎng)絡(luò)廣告加傳統(tǒng)廣告 。 價(jià)格策略 :一般可采用統(tǒng)一定價(jià)策略 。 2023/2/6 29 市場營銷學(xué) 數(shù)字化產(chǎn)品營銷模式 ? 產(chǎn)品 : 數(shù)字化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :網(wǎng)絡(luò)廣告 、 網(wǎng)絡(luò)促銷 ， 并最好以傳統(tǒng)廣告配合 ， 可讓潛在用戶進(jìn)行有限制性的試用（ 如軟件的限次試用 ） ， 數(shù)字化產(chǎn)品最適宜在網(wǎng)上銷售 。非數(shù)字化產(chǎn)品指傳統(tǒng)的有形實(shí)物產(chǎn)品，如機(jī)械設(shè)備、汽車、桌子等。 2023/2/6 28 市場營銷學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品分類及比較 ? 將網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品分成數(shù)字化產(chǎn)品和非數(shù)字化產(chǎn)品兩大類。 2023/2/6 25 市場營銷學(xué) 網(wǎng)上營銷的關(guān)鍵步驟 ? ⒈網(wǎng)站定位 ? ⑴信息型網(wǎng)站 ⑵廣告型網(wǎng)站 ⑶信息訂閱型網(wǎng)站 ⑷在線銷售型網(wǎng)站 ? ⒉建設(shè)一個(gè)出色的網(wǎng)站 ? ⒊宣傳推廣網(wǎng)站 ? ⒋營銷效果分析 2023/2/6 26 市場營銷學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng) ? 勤奮的工作 正確的市場定位 ? 網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性 把
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