【培訓(xùn)課件】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(參考版)
2024-12-26 13:30本頁(yè)面
【正文】 ? 價(jià)格策略 :廠商采用統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格，零售價(jià)格由零售商與顧客商定，但廠商應(yīng)根據(jù)反饋的市場(chǎng)可接受價(jià)范圍，調(diào)整生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式。 ? 渠道策略 :一般不宜直接銷(xiāo)售 ， 應(yīng)由零售商銷(xiāo)售并提供售后服務(wù) 。 非數(shù)字低價(jià)值個(gè)性化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 產(chǎn)品 : 非數(shù)字低價(jià)值個(gè)性化產(chǎn)品 ? 促銷(xiāo)策略 :網(wǎng)上廣告 ， 配以少量傳統(tǒng)廣告 。 專用配送系統(tǒng)配送 。 保證提供良好的售后服務(wù) 。 利用網(wǎng)絡(luò)便利高效的交互能力 ， 與客戶進(jìn)行充分的溝通 ， 讓客戶參與設(shè)計(jì) ， 提供真正另客戶滿意的完全個(gè)性化的產(chǎn)品 。 ? 價(jià)格策略 :直接銷(xiāo)售產(chǎn)品采用統(tǒng)一基本價(jià)加配送成本策略，但包含配送成本在內(nèi)的總價(jià)格應(yīng)低于同一地區(qū)傳統(tǒng)銷(xiāo)售價(jià)格。 ? 渠道策略 :像書(shū)籍和禮品等非經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可直接銷(xiāo)售 ，并利用郵寄系統(tǒng)或傳統(tǒng)運(yùn)輸系統(tǒng)配送 。 對(duì)配送成本較高的大重量產(chǎn)品 ， 可采用統(tǒng)一基本價(jià)加配送成本定價(jià)策略 。 小重量產(chǎn)品也可利用郵寄系統(tǒng)配送 。 ? 渠道策略 :直接銷(xiāo)售 。 非數(shù)字高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 產(chǎn)品 : 非數(shù)字高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ? 促銷(xiāo)策略 :網(wǎng)絡(luò)廣告加傳統(tǒng)廣告 。 價(jià)格策略 :一般可采用統(tǒng)一定價(jià)策略 。 數(shù)字化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 產(chǎn)品 : 數(shù)字化產(chǎn)品 ? 促銷(xiāo)策略 :網(wǎng)絡(luò)廣告 、 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) ， 并最好以傳統(tǒng)廣告配合 ， 可讓潛在用戶進(jìn)行有限制性的試用（ 如軟件的限次試用 ） ， 數(shù)字化產(chǎn)品最適宜在網(wǎng)上銷(xiāo)售 。非數(shù)字化產(chǎn)品指?jìng)鹘y(tǒng)的有形實(shí)物產(chǎn)品，如機(jī)械設(shè)備、汽車(chē)、桌子等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品分類(lèi)及比較 ? 將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品分成數(shù)字化產(chǎn)品和非數(shù)字化產(chǎn)品兩大類(lèi)。 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟 ? ⒈網(wǎng)站定位 ? ⑴信息型網(wǎng)站 ⑵廣告型網(wǎng)站 ⑶信息訂閱型網(wǎng)站 ⑷在線銷(xiāo)售型網(wǎng)站 ? ⒉建設(shè)一個(gè)出色的網(wǎng)站 ? ⒊宣傳推廣網(wǎng)站 ? ⒋營(yíng)銷(xiāo)效果分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的十大要領(lǐng) ? 勤奮的工作 正確的市場(chǎng)定位 ? 網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性 把方便留給訪問(wèn)者 ? 更加坦誠(chéng) 強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量 ? 推廣您的網(wǎng)站 應(yīng)該關(guān)注的是交易額 ， 而不是點(diǎn)擊率 ? 網(wǎng)站的更新與改版 Inter無(wú)國(guó)界 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品的特性是影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素 ，以產(chǎn)品的各種特征為基礎(chǔ)將產(chǎn)品分成不同的類(lèi)型 ， 是營(yíng)銷(xiāo)模式研究的前提 。相應(yīng)的法制環(huán)境 。豐富的網(wǎng)上信息資源 。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的硬軟件環(huán)境 ? ? ⑴ 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施 ? ⑵ 計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng) ? ⑶ 計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng) ? ? 從事網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的軟件環(huán)境包括：大量的計(jì)算機(jī)用戶 。 營(yíng)銷(xiāo)模式就是不同特點(diǎn) （ 種類(lèi) ） 的產(chǎn)品 ， 與相應(yīng)的促銷(xiāo)策略 、 渠道策略和價(jià)格策略
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