【培訓(xùn)課件】網(wǎng)絡(luò)營銷-免費閱讀
【正文】 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 54分 :54February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 54分 48秒 上午 11時 54分 11:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:54:4811:54:4811:542/6/2023 11:54:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 價格策略 :價格雙方協(xié)定 ， 體現(xiàn)以客戶可接受價定價的思想 。 對經(jīng)常購買的產(chǎn)品 ， 如生活必需品 ， 生產(chǎn)用的零部件 、 原材料等 ， 一般不宜直接銷售 ， 應(yīng)由零售商或中間商銷售 ， 生產(chǎn)廠商對這些產(chǎn)品實施網(wǎng)上營銷主要是占領(lǐng)市場 。 另外 ， 利用網(wǎng)絡(luò)主動與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系 ， 保證有專業(yè)隊伍進行售后服務(wù) ， 有些產(chǎn)品如電腦 、 汽車等允許客戶在一定范圍內(nèi)參與設(shè)計 。數(shù)字化產(chǎn)品指以數(shù)字形式存于磁盤、 VCD等介質(zhì)上的產(chǎn)品，如計算機軟件、電子報刊等。低廉的上網(wǎng)費用 。兩種方式各有優(yōu)劣，人工處理的能動性很好，而計算機處理的速度和準確性較好。這些信息屬于一般性普通類信息，是較為大眾化的信息。 2023/2/6 7 市場營銷學(xué) 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場 ? 一、網(wǎng)絡(luò)市場的含義和特征 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及萬維網(wǎng)的盛行 ,利用無國界、無區(qū)域界限的 Inter來銷售商品或提供服務(wù) ,成為買賣通路的新選擇 ,Inter上的網(wǎng)絡(luò)市場成為 21世紀最有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場 , 2023/2/6 8 市場營銷學(xué) 網(wǎng)絡(luò)市場基本特征 ? 從市場運作的機制看 ,網(wǎng)絡(luò)市場具有如下基本特征 ： ? 1. 無店鋪的經(jīng)營方式 ? 2. 無存貨的經(jīng)營形式 ? 3. 成本低廉的競爭策略 ? 4. 無時間限制的全天候經(jīng)營 ? 5. 無國界 、 無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍 ? 6. 精簡化的營銷環(huán)節(jié) 2023/2/6 9 市場營銷學(xué) 二、網(wǎng)絡(luò)市場的功能 ? 網(wǎng)絡(luò)公司利用網(wǎng)絡(luò)市場的功能主要體現(xiàn)在利用它實現(xiàn)公司多元化的目標價值鏈 : ? ? ? ? ? ? 2023/2/6 10 市場營銷學(xué) 三、網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 ? 現(xiàn)狀 ? 目前 ,從網(wǎng)絡(luò)市場交易的主體看 ,網(wǎng)絡(luò)市場可以分為企業(yè)對消費者 、 企業(yè)對企業(yè) 、 國際性交易 3種類型 ,企業(yè)對消費者的網(wǎng)上營銷基本上等同于商業(yè)電子化的零售商務(wù) ,企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)使用 Inter向供應(yīng)商訂貨 、簽約 、 接受發(fā)票和付款 (包括電子資金轉(zhuǎn)移 、 信用卡 、 銀行托收等 )以及商貿(mào)中其他問題如索賠 、 商品發(fā)送管理和運輸跟蹤等 。 2023/2/6 2 市場營銷學(xué) 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展階段和功能 ? 自 20世紀 60年代末以來 , 從網(wǎng)絡(luò)市場交易的方式和范圍看 ,網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)歷了 3個發(fā)展階段 : ? 第一階段是生產(chǎn)者內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)市場。 2023/2/6 5 市場營銷學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別 主要體現(xiàn)在以下幾個方面： (1)創(chuàng)意 (2)營銷觀念 (3)產(chǎn)品 (4)定價 (5)促銷 (6)分銷渠道和過程 2023/2/6 6 市場營銷學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷聯(lián)系 ? (1)兩者有著相同的目標 ， 都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意 ， 只不過借助于網(wǎng)絡(luò) ， 網(wǎng)上營銷更容易 、 也能更好地實現(xiàn)營銷的這一目標 。 2023/2/6 14 市場營銷學(xué) 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷信息 ? 一 、 網(wǎng)絡(luò)營銷信息的含義和特點 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷信息是一種特殊的商品，是利用互聯(lián)網(wǎng)這種特殊的方式進行信息的收集、加工和傳遞
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