【培訓(xùn)課件】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 54分 :54February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 54分 48秒 上午 11時(shí) 54分 11:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:54:4811:54:4811:542/6/2023 11:54:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 價(jià)格策略 :價(jià)格雙方協(xié)定 ， 體現(xiàn)以客戶(hù)可接受價(jià)定價(jià)的思想 。 對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品 ， 如生活必需品 ， 生產(chǎn)用的零部件 、 原材料等 ， 一般不宜直接銷(xiāo)售 ， 應(yīng)由零售商或中間商銷(xiāo)售 ， 生產(chǎn)廠商對(duì)這些產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)主要是占領(lǐng)市場(chǎng) 。 另外 ， 利用網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)與客戶(hù)保持經(jīng)常聯(lián)系 ， 保證有專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行售后服務(wù) ， 有些產(chǎn)品如電腦 、 汽車(chē)等允許客戶(hù)在一定范圍內(nèi)參與設(shè)計(jì) 。數(shù)字化產(chǎn)品指以數(shù)字形式存于磁盤(pán)、 VCD等介質(zhì)上的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)軟件、電子報(bào)刊等。低廉的上網(wǎng)費(fèi)用 。兩種方式各有優(yōu)劣，人工處理的能動(dòng)性很好，而計(jì)算機(jī)處理的速度和準(zhǔn)確性較好。這些信息屬于一般性普通類(lèi)信息，是較為大眾化的信息。 2023/2/6 7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) ? 一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的含義和特征 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及萬(wàn)維網(wǎng)的盛行 ,利用無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域界限的 Inter來(lái)銷(xiāo)售商品或提供服務(wù) ,成為買(mǎi)賣(mài)通路的新選擇 ,Inter上的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)成為 21世紀(jì)最有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng) , 2023/2/6 8 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)基本特征 ? 從市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制看 ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有如下基本特征 ： ? 1. 無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)方式 ? 2. 無(wú)存貨的經(jīng)營(yíng)形式 ? 3. 成本低廉的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 4. 無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng) ? 5. 無(wú)國(guó)界 、 無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍 ? 6. 精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié) 2023/2/6 9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的功能 ? 網(wǎng)絡(luò)公司利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的功能主要體現(xiàn)在利用它實(shí)現(xiàn)公司多元化的目標(biāo)價(jià)值鏈 : ? ? ? ? ? ? 2023/2/6 10 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) ? 現(xiàn)狀 ? 目前 ,從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易的主體看 ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以分為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 、 企業(yè)對(duì)企業(yè) 、 國(guó)際性交易 3種類(lèi)型 ,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)基本上等同于商業(yè)電子化的零售商務(wù) ,企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)使用 Inter向供應(yīng)商訂貨 、簽約 、 接受發(fā)票和付款 (包括電子資金轉(zhuǎn)移 、 信用卡 、 銀行托收等 )以及商貿(mào)中其他問(wèn)題如索賠 、 商品發(fā)送管理和運(yùn)輸跟蹤等 。 2023/2/6 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段和功能 ? 自 20世紀(jì) 60年代末以來(lái) , 從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易的方式和范圍看 ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)歷了 3個(gè)發(fā)展階段 : ? 第一階段是生產(chǎn)者內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。 2023/2/6 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別 主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1)創(chuàng)意 (2)營(yíng)銷(xiāo)觀念 (3)產(chǎn)品 (4)定價(jià) (5)促銷(xiāo) (6)分銷(xiāo)渠道和過(guò)程 2023/2/6 6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系 ? (1)兩者有著相同的目標(biāo) ， 都是使顧客的需要和欲望得到滿(mǎn)足和滿(mǎn)意 ， 只不過(guò)借助于網(wǎng)絡(luò) ， 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)更容易 、 也能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的這一目標(biāo) 。 2023/2/6 14 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息 ? 一 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的含義和特點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息是一種特殊的商品，是利用互聯(lián)網(wǎng)這種特殊的方式進(jìn)行信息的收集、加工和傳遞
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