【培訓課件】網(wǎng)絡營銷(文件)
【正文】 化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :網(wǎng)絡廣告 、 網(wǎng)絡促銷 ， 并最好以傳統(tǒng)廣告配合 ， 可讓潛在用戶進行有限制性的試用（ 如軟件的限次試用 ） ， 數(shù)字化產(chǎn)品最適宜在網(wǎng)上銷售 。 2023/2/6 30 市場營銷學 非數(shù)字高價值標準化產(chǎn)品營銷模式 ? 產(chǎn)品 : 非數(shù)字高價值標準化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :網(wǎng)絡廣告加傳統(tǒng)廣告 。 小重量產(chǎn)品也可利用郵寄系統(tǒng)配送 。 ? 渠道策略 :像書籍和禮品等非經(jīng)常購買的產(chǎn)品可直接銷售 ，并利用郵寄系統(tǒng)或傳統(tǒng)運輸系統(tǒng)配送 。 利用網(wǎng)絡便利高效的交互能力 ， 與客戶進行充分的溝通 ， 讓客戶參與設計 ， 提供真正另客戶滿意的完全個性化的產(chǎn)品 。 專用配送系統(tǒng)配送 。 ? 渠道策略 :一般不宜直接銷售 ， 應由零售商銷售并提供售后服務 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 11時 54分 48秒 11:54:486 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :54:4811:54Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 11時 54分 48秒 11:54:486 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時 54分 48秒 11:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:4811:54Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 11時 54分 48秒 11:54:486 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :54:4811:54Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 價格策略 :廠商采用統(tǒng)一批發(fā)價格，零售價格由零售商與顧客商定，但廠商應根據(jù)反饋的市場可接受價范圍，調(diào)整生產(chǎn)和銷售模式。 2023/2/6 33 市場營銷學 非數(shù)字低價值個性化產(chǎn)品營銷模式 ? 產(chǎn)品 : 非數(shù)字低價值個性化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :網(wǎng)上廣告 ， 配以少量傳統(tǒng)廣告 。 保證提供良好的售后服務 。 ? 價格策略 :直接銷售產(chǎn)品采用統(tǒng)一基本價加配送成本策略，但包含配送成本在內(nèi)的總價格應低于同一地區(qū)傳統(tǒng)銷售價格。 對配送成本較高的大重量產(chǎn)品 ， 可采用統(tǒng)一基本價加配送成本定價策略 。 ? 渠道策略 :直接銷售 。 價格策略 :一般可采用統(tǒng)一定價策略 。非數(shù)字化產(chǎn)品指傳統(tǒng)的有形實物產(chǎn)品，如機械設備、汽車、桌子等。 2023/2/6 25 市場營銷學 網(wǎng)上營銷的關鍵步驟 ? ⒈網(wǎng)站定位 ? ⑴信息型網(wǎng)站 ⑵廣告型網(wǎng)站 ⑶信息訂閱型網(wǎng)站 ⑷在線銷售型網(wǎng)站 ? ⒉建設一個出色的網(wǎng)站 ? ⒊宣傳推廣網(wǎng)站 ? ⒋營銷效果分析 2023/2/6 26 市場營銷學 網(wǎng)絡營銷的十大要領 ? 勤奮的工作 正確的市場定位 ? 網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性 把方便留給訪問者 ? 更加坦誠 強調(diào)服務質(zhì)量 ? 推廣您的網(wǎng)站 應該關注的是交易額 ， 而不是點擊率 ? 網(wǎng)站的更新與改版 Inter無國界 2023/2/6 27 市場營銷學
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