【正文】 地址，是企業(yè)被識(shí)別和選擇的對(duì)象，因此提高域名的知名度，也是提高企業(yè)站點(diǎn)知名度，就是提高企業(yè)的被識(shí)別和選擇率，域名在互聯(lián)網(wǎng)上可以說是企業(yè)形象化身，是在網(wǎng)上虛擬市場環(huán)境中商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)識(shí)。 40 3 . 域名商標(biāo)的商業(yè)價(jià)值 域名的知名度和訪問率就是公司形象在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中的具體體現(xiàn)，公司商標(biāo)的知名度和域名的知名度在互聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一和一致的。 全球域名指數(shù) 總注冊(cè)數(shù)量 29, 3 85 , 841 百分比 ( % ) . C O M 域名 22, 3 66 , 367 76. 1 1 . N E T 域名 4, 28 6, 404 14. 5 9 . O R G 域名 2, 72 6, 629 9. 28 .COM域名 （商業(yè)機(jī)構(gòu)） . NET域名 （網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)） 以及 .ORG域名 （非贏利性組織）注冊(cè)數(shù)量如右圖所示： 42 域名搶注案例： Eastday（東方網(wǎng)）和 Eastdays（山東東方網(wǎng)） 南非想奪回自己的域名 Yahoo!網(wǎng)上打假 (美國白宮）和 肯德雞中國域名遭搶注 域名不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)交換信息的唯一標(biāo)識(shí)，還是企業(yè)在網(wǎng)上市場中進(jìn)行交易時(shí)被交易方識(shí)別的標(biāo)識(shí)，企業(yè)必須將其納入其商標(biāo)資源進(jìn)行定位設(shè)計(jì)和管理使用。 （ 2）內(nèi)容的多樣性 提供一些與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容或網(wǎng)址，運(yùn)用多媒體。 （ 6）用戶審記 加強(qiáng)對(duì)域名使用訪問者調(diào)查分析，有針對(duì)地提供一對(duì)一服務(wù)。 通過分析企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客群與網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)聯(lián)，得出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要面向的網(wǎng)絡(luò)用戶，即網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客群范圍。 60 網(wǎng)上域名品牌發(fā)展策略 創(chuàng)建網(wǎng)上域名品牌與建立傳統(tǒng)品牌的手法大同小異： 1. 多方位宣傳 企業(yè)應(yīng)善用傳統(tǒng)的平面與電子媒體，并舍得耗費(fèi)巨資 打造品牌，讓網(wǎng)址利用各種機(jī)會(huì)多方宣傳。如戴爾電腦讓顧客在線上根據(jù)個(gè)人需求訂制電腦， Yahoo和 AOL都提供一系列的個(gè)人化工具。 如： Intel公司 Pentiumn芯片的 Bug(漏洞 )被發(fā)現(xiàn)后，由于 Intel公司的掩蓋，一些發(fā)現(xiàn)者在網(wǎng)上到處傳播，使Intel公司不得不花費(fèi)巨資收回已售出芯片，來維護(hù)企業(yè)形象。想要成為網(wǎng)上的可口可樂或是迪士尼，需要長久不斷的努力與投資。 ① 生產(chǎn)的最優(yōu)條件 在生產(chǎn)要素存量一定時(shí)，使產(chǎn)出達(dá)到最大的條件。 ? 生存定價(jià)、 ? 獲取當(dāng)前最高利潤定價(jià)、 ? 獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、 ? 銷售額增長最大量定價(jià)、 ? 最大市場占有率定價(jià)、 ? 最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。 (3) 顧客主導(dǎo)定價(jià) 營銷從傳統(tǒng)的 4P’ s向 4C’ s的轉(zhuǎn)變，其中定價(jià)策略由原來的按產(chǎn)品成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客能接收成本定價(jià)。 73 2. 價(jià)格彈性 價(jià)格彈性 (price elasticity)是指某一種產(chǎn)品銷量發(fā)生變化的百分比與其價(jià)格變化百分比之間的比率，是衡量由于價(jià)格變動(dòng)所引起數(shù)量變動(dòng)的敏感度指標(biāo)。 ?當(dāng)彈性系數(shù) 1時(shí)，意味著價(jià)格下降將使得收益上升，大多數(shù)的奢侈品的需求彈性，如香水，高檔服裝等都相對(duì)較高。 75 較高的標(biāo)價(jià)成本會(huì)使價(jià)格比較穩(wěn)定，因?yàn)槊恳淮蝺r(jià)格變動(dòng)所帶來的利潤至少要超過價(jià)格變動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價(jià)格變動(dòng)。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)樗鼈兛赡艹霈F(xiàn)在不同的場合和時(shí)段。 79 其五， 鎖定顧客 網(wǎng)上商家采用一定的手段來鎖定顧客。 商家的手段一般是：讓選擇不同價(jià)格的消費(fèi)者瀏覽不同的界面，出價(jià)高的看到比較簡明的頁面。（ 35折） （ 3）促銷定價(jià)策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢 時(shí)，可采取網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。 83 2. 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 （ 1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求 進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。 85 網(wǎng)上拍賣競價(jià)方式： （ 1）競價(jià)拍賣， C2C交易，二手貨，收藏品； （ 2）競價(jià)拍買，是拍賣的反向過程； （ 3）集體議價(jià)，消費(fèi)者以數(shù)量換價(jià)格（團(tuán)購）； 個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場的主體，拍賣競價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價(jià)格策略制定。 89 2 . 免費(fèi)產(chǎn)品特性 （ 1）易于數(shù)字化，如免費(fèi)升級(jí) （ 2）無形化特點(diǎn)，易于傳輸； （ 3）零制造成本（簡單復(fù)制） （ 4）成長性，占領(lǐng)市場， IE對(duì)抗航海者 Navigator,最后兼并網(wǎng)景； （ 5）沖擊性， IPTV對(duì)傳統(tǒng)寬帶的電視信號(hào)傳輸技術(shù)的沖擊； （ 6）間接收益特點(diǎn)，如廣告 90 3 . 免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施 （ 1）免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn) 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。 (The winner take all) 第四，考慮免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi) 價(jià)格策略。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:3422:09:34April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 34秒 22:09:3416 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:3422:09Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 34秒 22:09:3416 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 9分 34秒 22:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:3422:09Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 34秒 22:09:3416 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:3422:09:34April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:3422:09Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第五，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴(yán)密的營銷策劃。 91 第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場認(rèn)可。 88 免費(fèi)價(jià)格策略 1 . 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵 將產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客。 84 3. 使用定價(jià)策略 所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信